베이징, 2024년 11월 30일 /PRNewswire/ -- 11월 18일, Mingya Insurance Brokers 창립 20주년 기념식이 베이징 Yanqi Lake 국제 컨벤션 및 전시 센터에서 성공적으로 개최되었습니다. Mingya 부사장 Wang Peng이 멋진 연설을 했습니다. 축하. 다음은 왕펭(Wang Peng) 씨의 연설 내용이다.
밍야의 20주년을 맞아 마케팅부에서 기념사진집을 발간할 계획이어서 자료 제공을 위해 예전 사진을 많이 모았습니다. 빛과 그림자의 기억이 시공을 넘나들며 갑자기 내 눈앞에 다시 나타났을 때, 나는 그 특별한 순간으로 몇 번이고 끌려들어갔다. 많은 순간들은 수년이 지난 후에도 여전히 선명하며, 그 순간의 모든 세부 사항까지 기억할 수 있지만 일부는 흐릿하고 일부는 한때 친숙한 얼굴의 이름을 지정할 수 없습니다. 어쩌면 이것이 시간의 흔적일지도 모릅니다!
Mingya Insurance Brokers Co., Ltd. 부사장 Wang Peng
현실에서든 내 마음 속에서든 늘 그 자리에 있는 사람도 있고, 떠나는 사람도 있지만 서서히 잊혀지는 사람도 있다. 그리고 모두를 기억하기는 어렵지만 그래도 이 자리에 와주신 모든 분들께 감사하다는 말씀을 드리고 싶습니다. 오늘날의 Mingya를 만드는 것은 모든 개인의 모임입니다.
밍야 20주년, 우리는 무엇을 되돌아보아야 할까요? 우리는 무엇을 기대해야 합니까? 소크라테스는 영혼에 대한 세 가지 질문을 던진 것으로 유명합니다. 나는 누구인가? 그것은 어디에서 오는가? 어디로 갈까요? 20년이 흘렀고, Mingya는 작은 것에서 큰 것으로, 약한 것에서 강한 것으로 성장했습니다. 그러나 지금 이 순간 우리는 중요한 기로에 서 있습니다. 잠시 멈춰서 우리가 어디에서 왔는지 되돌아보고, 현재를 살펴보고, 우리가 여러 번 해왔던 것처럼 먼 곳을 바라보십시오.
나는 "흑신화: 오공"의 창시자인 Feng Ji의 다음과 같은 말에 매우 동의합니다. "자신감이 최고조에 달할 때, 당신은 또한 무지의 심연에 빠지게 됩니다." 깨어 있어야 하므로 소크라테스의 질문을 바꿔서 이야기해 보겠습니다. 우리는 누구입니까? 그것은 어디에서 왔습니까? 어디로 갈까요? 답변의 순서가 약간 조정되었으므로 이 중요한 노드를 요약해 보겠습니다!
뒤를 돌아보며
우리는 어디서 왔는가
'트웬티'는 '니안'과 발음이 같으며, 밍야의 '트웬티' 여정은 원작 '니안'에서 유래됐다.
한번은 양씨에게 매우 엄숙하게 물었습니다. 왜 밍야를 찾았나요? 당시 나에게 던진 대답은 “우연의 문제였다”였다. 그는 금융학을 공부하고 은행, 증권업계에서 일했지만 보험 업계에 몸담은 적이 없고 보험업계도 초기 단계였다고 했다. 주요 창립자 중 한 명인 Hu Zhongbing 씨는 "로비"를 갖고 보험 중개인을 선택했습니다. 그들은 모두 이것이 광활한 푸른 바다이고 Mingya는 무한한 전망을 가지고 있다고 믿습니다.
나는 Minya의 창시자는 아니지만 아마도 Minya의 가장 확고한 추종자일 것입니다. 밍야를 창업한 지 2년 후 우연히 양씨를 만났고, 인생에서 일련의 '사고' 뒤에는 어떤 '필연성'이 있는지 누가 알겠습니까? 오늘로 18년이 지났습니다. 당시 저는 8년 동안 보험 마케팅의 최전선에서 일하고 중국 및 외자 회사 3곳에서 경험을 쌓은 실무자로서 이것이 광활한 블루오션이며 우리가 자유롭게 헤엄칠 것이라고 굳게 믿었습니다.
그러나 여행의 '비행'이 고통의 '인내'로 변한 것은 사실이다. 한때 민야의 성장의 주요 테마는 '인내'였다. 다행히도 우리는 봄이 올 때까지 살아남았다. 그래서 질문이 생깁니다. 오늘 피는 꽃은 탁월함의 결과입니까 아니면 행운의 결과입니까?
저는 우선 운이 좋다고 생각하고, 성공한 사람은 아무리 감동적인 이야기가 많아도 사실은 운이 상당 부분 영향을 미친다고 굳게 믿습니다. 다행스럽게도 시장 변화는 우리가 예상했던 것과 정확히 일치했습니다.
우선, 고객의 요구가 수동적에서 능동적으로 바뀌었습니다. '수동적'일 때는 지인의 소개를 따르는 것이 최선의 선택인 경우가 많지만, '능동적'일 때는 쇼핑이 불가피한 필수품이 되었습니다.
둘째, 상품의 공급도 상대적으로 단일하고 동질성이 높은 것에서 풍부하고 다각화된 것으로 바뀌었습니다. 모두 가속화된 제품 혁신 및 반복 속도.
더욱 중요한 것은 급속한 기술의 발전이 가져온 거대한 변화는 사회 전체에 영향을 미치며, 물론 소규모 보험업계에도 영향을 미친다는 점이다. 스마트폰, 다양한 온라인 소셜 도구, 엄청난 양의 정보, 알고리즘 푸시 등은 정보를 전송하고 획득하는 전통적인 방식을 완전히 전복시켰으며, 이는 위에서 언급한 수요와 공급의 변화와 맞물려 위치 교환을 촉진시켰습니다. 구매자와 판매자 사이의 보험 마케팅은 판매자가 지배하는 시장에서 구매자 중심 모델로 빠르고 돌이킬 수 없게 이동했습니다.
이 과정에서 보험중개인의 타고난 속성과 장점이 드러났고, 우리는 시대를 조금 앞서가는 고독한 여행자에서 준시장에 맥박이 있는 리더로 변모했습니다.
물론 우리 자신을 얕잡아 볼 필요는 없습니다. 운이 좋으면 우리는 참으로 훌륭합니다. 핵심은 우리가 방향을 선택했고 결코 흔들리지 않았다는 것입니다. 나중에 그것이 올바른 방향이었다는 것이 밝혀졌지만, 선택 초기에는 여행의 거리와 어려움을 아는 사람이 아무도 없었습니다. 자기 추론만 있고 시장 증거가 없고, 방향이 모호하고 명확한 목표가 없는 경우, 앞길이 혼란스럽고 생사가 걸린 경우에는 지속하기가 더욱 어렵습니다. .
지난 20년 동안 중요한 노드가 많이 있었고, 우리는 그러한 상황 속에서도 끊임없는 선택을 해왔습니다. 때로는 인생의 길과 기업의 발전이 실제로 크고 작은 수많은 선택의 집합이라고 느낍니다. 어떤 선택은 오늘 무엇을 입을지, 무엇을 먹을지와 같은 중요하지 않은 선택이고, 어떤 선택은 중요합니다. 이익이 되는 한 무엇이든 한다. 결국 그녀는 쌀 다섯 통을 포기하지 않고 우유만 있으면 엄마가 될 것이다. 선택을 할 때에도, 심지어 죽음에 이르기까지 인내하는 것이 밍야의 탁월함이 아닐까!
이로써 하나의 이십은 하나의 생각에서 생기고, 하나의 생각도 하나의 이십을 통해 흘러간다는 것을 알 수 있습니다. 요약하자면, 우리의 "행운"은 올바른 방향을 선택하고 적절한 때를 기다리는 두 가지에서 비롯됩니다. "올바른 방향을 선택하는 것"은 단지 독특한 비전을 갖는 것이 아닙니다. 긴 여정에서 알기는 쉽지만 실행하기는 어렵고, 실행하기는 쉽지만 항상 어려운 Mingya의 비즈니스 장벽은 모델 자체가 아닙니다. 믿음과 끈기에 대해. 그리고 "때가 올 때까지 기다리는 것"은 믿고 인내하는 사람들에 대한 시장의 보상이었을 것입니다!
하지만 우리는 현재를 더 명확하게 이해하고 다시 미래를 올바르게 선택하기 위해 모든 것이 과거에 있습니다.
먼 곳을 바라보다
우리 어디로 가는 거야?
미래는 항상 예측하기 어려웠지만 지금은 더욱 어렵습니다. 인류사회의 발전은 지난 200년의 변화가 이전 2000년의 변화를 훨씬 능가하고 있으며, 지난 20년의 변화는 이전 200년의 변화를 초과하고 있습니다.
예전에는 여전히 다양한 신문과 정기 간행물을 통해 시사 정보를 알아야 했지만, 요즘에는 다양한 셀프 미디어 플랫폼과 짧은 동영상을 보는 사람이 없습니다. 우리가 어렸을 때 적어도 우리 세대의 사람들은 여전히 자와 서판의 아름다움을 사랑했고 물고기와 거위를 통해 메시지를 전달하는 데 익숙했지만 오늘날의 아이들은 우표가 무엇인지조차 알지 못할 수도 있습니다.
PC에서 모바일 단말기까지, 인터넷에서 사물인터넷까지, 블록체인에서 메타버스까지, 빅데이터 모델, 양자 컴퓨팅, 생성 AI, 뇌-컴퓨터 인터페이스 등 기술의 도약은 압도적이며, 명사마다 개념을 완전히 이해하는 것이 어려워졌습니다. 이것이 우리 각자가 직면하게 될 미래입니다.
Mingya Insurance Brokers Co., Ltd. 부사장 Wang Peng이 훌륭한 연설을 했습니다.
인간의 사회활동 전반에 걸쳐 보험산업은 빙산의 일각만큼 작지 않을 수 있으며, 민야는 시대의 변화에 따라 변하는 바다의 물방울과도 같습니다. 미래에 대해 우리에게 가장 먼저 필요한 것은 우리의 미미함을 경외감을 가지고 깨닫는 것입니다. 오늘날 우리가 이룬 성과는 우리 자신의 노력뿐만 아니라 미래를 대비하여 우리가 할 수 있는 것은 더 열심히 일하는 것 뿐이며 계속해서 사랑받는 것은 일어날 수 있는 일이지만 추구할 수 없는 일입니다.
10년, 20년 후에 세상이 어떤 모습일지, 삶이 어떤 모습일지, 보험이 어떤 모습일지 상상하기란 정말 어렵습니다. 자율주행이 널리 활용되면 재산보험의 대부분을 차지하는 자동차보험은 사라질 것이고, 암과 더 많은 질병이 정복되면 제조물책임보험으로 발전하지 못할 수도 있다. 라이프 사이클 테이블의 큰 변화는 요율의 큰 변화를 가져올 뿐만 아니라 생존 보험과 사망 보험의 형태와 의미의 재구성 빅데이터 및 정보 공유는 효율성을 크게 향상시킵니다. , 약한 연결이 많이 나타나서 인수 방법과 규칙을 변경하면 인공 지능과 로봇의 개발로 인건비를 줄이고 간호 및 노인 간호 서비스를 더욱 표준화할 수 있으며 이는 장기적인 발전의 기회를 가져올 것입니다. 개호보험 역시 미래의 가장 큰 케이크인 연금보험 시장에 큰 영향을 미칠 것이다. 예를 들어, '커뮤니티' 연금 모델과 '가정' 연금 모델 간의 논쟁은 방향을 알 수 없을 수도 있다.
간단히 말해서, 오늘날의 미래는 그 어느 때보다 더 불확실합니다. 그러나 이는 보험 업계에 있어서 나쁜 것은 아닙니다. 위험의 주요 특징 중 하나는 "불확실성"입니다.
거시적으로 보면 모두가 급여를 나누는 상조적 속성은 개인이 감당하기 힘든 부담을 집단 나눔의 완벽한 메커니즘으로 바꾸는 것입니다. 이것이 바로 보험의 본래 가치이자 인류의 위대한 발명이자 사회의 중요한 상징입니다. 현대 문명사회. 장점을 추구하고 단점을 피하며 위험을 싫어하는 것은 인간의 본성입니다. 따라서 보험은 쇠퇴할 뿐만 아니라 사람들이 다양한 위험에 저항할 수 있도록 사회의 발전과 함께 계속 혁신해 나갈 것입니다. 지난 수백 년 동안 우리가 보아왔듯이 보험은 원래의 "바다", "화재", "죽음"에서부터 생산과 생명의 거의 모든 측면을 포괄하는 현재의 포괄적인 보험으로 발전했습니다.
미시적 수준에서는 상품이 풍부할수록 단일 공급업체가 모든 서비스를 제공할 가능성이 줄어듭니다. 동시에 경쟁에서 보험 회사의 차별화는 중요한 전략이 될 것입니다. 동시에 수요는 더욱 개인화되고 발전할 것입니다. 기술의 발전으로 개별 가격 책정이 가능해집니다.
이러한 맥락에서 우리가 객관적이고 다양한 정보 제공자가 되기를 고집하는 한, 보다 독립적이고 전문적인 컨설턴트가 되기를 고집하는 한, 모든 불확실성에 대해 보다 다양한 솔루션을 제공할 수 있는 한 우리는 항상 그 자체의 가치를 유지할 것입니다. . 개인 수익은 항상 자신의 가치를 정확하게 반영합니다. 일시적인 최고치나 최저치가 있을 수 있지만, 시장의 조정 메커니즘으로 인해 장기적으로 편차가 발생하지 않습니다. 여기서 시장조정에는 산업 내 다양한 채널 간의 효율성 경쟁뿐만 아니라 사회적 차원에서 다양한 산업 간의 기회비용 경쟁도 포함됩니다.
그러므로 미래에 대한 가장 올바른 태도는 미래를 예측하고 숙달하려고 노력하는 것이 아니라 항상 미래를 포용하고 받아들이는 것입니다. 좋을 때는 좀 더 감사하고 겸손해야 하고, 어려울 때는 덜 원망하고 실망해야 합니다. 지금도, 그리고 앞으로도 새로운 경쟁이 있을 것입니다. 이전과 마찬가지로 경쟁의 핵심은 선택의 지혜가 아니라 꽃이 피기를 기다리는 차분함과 용기입니다.
내성
우리는 누구인가
마지막으로 우리가 누구인지 말하고 싶습니다. 우리는 판매자 모델이 대중화되었을 때 구매자를 대표하고 고객 이익을 최우선으로 선택했습니다. "순종하고 지시받은 대로 수행"이라는 이론이 마케팅 관리를 지배했을 때 우리는 민주주의, 평등, 그리고 개방성. 그러나 사실 우리는 항상 유사한 "전복자"가 많고 다른 길을 가진 훨씬 더 많은 "탐험가"가 있다는 것을 알아야 합니다. 변화, 우리는 적시에 변화의 최전선에 있습니다.
그리고 새로운 변화가 와도 우리는 여전히 선두에 설 수 있을까요? 아니면 우리도 '전복'의 대상이 될까요? 아마도 이때 가장 필요한 것은 성찰일 것이다.
지난 20년 동안 밍야는 필연적으로 많은 특성을 발전시켰고 많은 꼬리표를 달았습니다. 보는 사람의 의견도 다르고 현명한 사람의 의견도 다릅니다. 외적인 칭찬이든 비방이든 사실 중요한 것은 성찰을 통해 우리의 마음을 어떻게 더 이성적이고 명확하게 만드는가입니다. 다음은 제 생각입니다. 다른 사람들에게 영감을 주는 방법이라고 생각하세요!
1. 내면의 자부심
왜 그런 말을 합니까? 우리는 한때 "소수자"이고 "외로운" 존재였기 때문에 이 "외롭고 용감한" 상태는 실제로 우리 내면의 자부심을 고취시키고 더 자랑스러운 마음을 불러일으켰습니다. 이제 우리는 어느 정도 성공했고 업계의 벤치마크가 됐다. 우선 자존심이 오만함으로 변하는 것을 막아야 한다. 우리는 여전히 마음속으로는 교만하거나 무례하게 굴어서는 안 되며, 맹목적으로 자신을 광고하거나 다른 사람을 배제해서는 안 됩니다.
Mingya Insurance Brokers Co., Ltd. 부사장 Wang Peng이 훌륭한 연설을 했습니다.
2. 연구위원회
우리 모두 알고 있듯이 Mingya 사람들은 매우 공부하는 사람들로 구성된 그룹이며 Mingya의 학습 분위기와 열정은 항상 업계에서 인정받아 왔습니다. 우리는 스스로를 '학습위원'이라고 부를 수 있지만, 우리의 인식이 계속해서 확장되면서 우리의 무지의 경계가 얼마나 큰지 깨닫고 자만하거나 과대평가하지 않도록 체계적인 학습과 단편적인 지식의 차이를 알아야 합니다. 우리 스스로. 우리는 알고리즘 푸시 시대에 '정보 고치'에 빠지지 않도록 더욱 주의해야 하며, 자신이나 심지어 Mingya가 누구의 '정보 고치'가 되도록 허용하지 않아야 합니다.
3. 몸을 구부리고 눕습니다
우리 중 일부는 때때로 "롤의 왕"이라고 불리며 "구르는 것"과 "거짓말하는 것"은 항상 삶의 양면이었을 것입니다. 우리는 그것을 즐기고 더 나은 것을 추구하는 것을 원동력으로 삼을 수만 있다면, 질투와 승리에 대한 과도한 욕망에 지배당하는 대신에 누워 있을 수도 있습니다. 그러나 우리는 "허무함"을 통해 아무것도 볼 수 없을 뿐만 아니라, 모든 허무함을 본 후에도 여전히 현실에 낙관하고 우리가 얻은 모든 좋은 것을 소중히 여겨야 합니다. Romain Rolland가 말했듯이, "세상에는 오직 한 종류의 영웅주의가 있는데, 그것은 삶의 진실을 인식한 후에도 여전히 삶을 사랑하는 것입니다."
4. 독립적으로 생각하기
우리는 독립적인 사고를 강조하지만 이것이 우리가 믿는 것을 막는 것은 아닙니다. 사람들은 항상 무언가를 믿어야 하지만, 결코 잘 속거나 맹목적으로 순종해서는 안 됩니다. 그들은 다른 관점에서 다른 대답을 탐구하는 법을 배워야 합니다. 다중 분석과 합리적 사고, 그리고 논리적 판단. 우리는 감히 질문해야 하며, 특히 권력과 권위에 대해 질문하는 법을 배워야 합니다. 질문은 과학적 정신의 구현이지만, 또한 편협함, 무지, 이기심에 강요당하여 자신을 과시하고 모든 것을 패배시키는 구실이 되는 것을 피해야 합니다. 질문의 목적은 진실을 추구하는 것입니다.
5. 자유와 평등
우리는 자유와 평등을 옹호하지만, 자유는 개인의 자의적인 변덕이 아니라, 타인의 자유를 침해하지 않는 것에 그 한계가 있다는 사실을 더 알아야 모든 사람이 해를 입지 않을 수 있다는 것을 알아야 합니다. 평등이 추구하는 것은 자원, 부, 기타 결과의 평등이 아니라 권리, 규칙, 과정의 평등입니다. 평등한 규칙 하에서 모든 사람이 더 큰 이익을 추구하지 못하도록 보호해야 하며, 물론 기본 권리와 인격의 평등도 보장해야 합니다. 다른 지위의 사람들.
6. 개인의 성공
우리는 개개인의 성공을 장려하며, 이는 전체적인 원대한 이상보다 더 중요할 수 있습니다. 수많은 경제이론에서는 왜 사람들이 개인 이익의 극대화를 계속 추구하는 동시에 자원의 합리적인 분배와 사회 발전을 촉진하는지를 반복적으로 설명했습니다. 완전히 이타적인 사람은 없기 때문에 우리는 이기적일 수도 있지만, 이기적이면서도 도덕과 법의 기본 원칙을 지켜야 하며, 기본적인 공감과 관용도 지켜야 하며, 자주 이기적인 사람이 되는 것을 경계해야 합니다. 세련된 이기주의자라는 변명을 사용합니다.
관용에 관해 이야기를 나누다 보니 11월 16일이 '국제 관용의 날'이라는 사실을 우연히 알게 되었습니다. , 그래서 모든 Mingya 사람들이 관용적인 마음을 가질 수 있기를 바랍니다.
이상은 민야문화에 대한 저의 생각입니다. 얼마나 많은 분들이 이에 동의하고, 얼마나 많은 분들이 반대하실지 모르겠습니다. 오늘날의 사회, 심지어 세계는 의심할 바 없이 더욱 다양해지고 더욱 분열되고 있습니다. 민야의 인구가 늘어나면서 점점 더 작은 사회가 되어가고 있습니다. 이념적 통일의 추구는 결코 민야의 목표가 아니었지만 특정 기본 가치의 일관성은 문명의 기초입니다. 문화는 다양할 수 있지만 문명은 공통적이어야 합니다. 마찬가지로 무지와 악은 종종 비슷합니다. 모든 사람의 결론은 적어도 문명의 수호자가 되기를 바랍니다.
나는 내 인생에서 2년의 18년 후에 명야에 왔고, 세 번째 18년을 이곳에서 보냈는데, 이는 또한 가장 중요하고, 성취하고, 성취한 18년이었습니다. 18살이든 20살이든 태어나서 어른이 될 때까지 충분히 긴 시간인데, 여기서 4번째 18년을 마치지 못할 운명은 떠나고 싶은 마음이 있어서가 아닌 것 같아요. 하지만 자연의 법칙을 존중해야 하기 때문이죠. 저는 20주년 기념 주제인 "20년 전, 수천 개의 산은 결코 끝나지 않을 것입니다"처럼 Mingya가 아직 갈 길이 멀다고 굳게 믿습니다. 그러나 미래는 항상 젊은이들의 것입니다.
밍야 15주년을 맞아 내 마음을 직접적으로 표현하기 위해 '랑타오샤'라는 곡을 썼다. 이제 5년이 지났고, 밍야와 업계는 많은 변화를 겪었다. 운명을 아는 시대에 접어들면 기분도 달라진다. 위의 "돌아보고, 외면하고, 성찰하는 것"을 결합하여 또 다른 노래 "서강의 달"을 써서 감사의 마음을 표현하세요!
과거는 가장 독한 술이며, 내 인생의 절반 동안 시원한 가을이 두렵지 않습니다. 내 마음은 평소와 같이 평안하며, 다른 사람들의 칭찬이나 비방에도 개의치 않습니다. 나의 재능이 짧은 시간 동안 방치된 것은 안타까운 일이지만, 앞으로 갈 길은 훨씬 멀다고 느낀다. 허리가 낮고 관자놀이가 얇은 게 뭐가 문제인가요? 장강 뒤에 파도가 있습니다!
