北京、2024年11月30日/PRNewswire/ -- 11月18日、Mingya Insurance Brokersの20周年記念式典が北京延斉湖国際会議展示センターで成功裏に開催され、Mingyaの副社長であるWang Peng氏が素晴らしいスピーチを行いました。お祝い。王鵬氏の講演内容は以下の通り。
ミンヤの20周年を機に、マーケティング部が記念写真集の発行を企画し、資料として昔の写真を大量に集めました。光と影の記憶が時空を超えて突然目の前に再び現れたとき、私は何度もあの特別な瞬間に引き戻されました。多くの瞬間は何年も経った今でもはっきりと残っており、その瞬間の詳細さえ覚えていますが、一部はぼやけていて、かつてはよく知っていた顔の名前もわかりません。もしかしたらこれも時代の痕跡なのかもしれない！
Mingya Insurance Brokers Co., Ltd. 副社長、Wang Peng 氏
現実でも私の頭の中でも、いつもそこにいる人もいれば、痕跡を残して忘れ去られる人もいます。そして、皆さんを思い出すのは難しいですが、ここに来てくださった皆さんに感謝したいと言いたいです。一人ひとりの集まりが今のミンヤを作っています。
ミンギャ20周年、何を振り返るべきでしょうか？何を楽しみにすればよいでしょうか？ソクラテスが魂に次の 3 つの質問をしたことは有名です。「私は誰ですか?」それはどこから来たのでしょうか？どこに行きますか？ 20年が経ち、ミンヤは小さなところから大きなところへ、弱いところから強いところへ成長し、成功への道を歩んでいるように見えますが、おそらく今、私たちは重要な岐路に立たされているのかもしれません。私たちが何度もそうしてきたように、少し立ち止まって、自分たちが来た場所を振り返り、現在を見つめ、そして遠くを見つめてください。
私は、「Black Myth: Wukong」の創始者、Feng Ji の言葉に非常に同意します。「自信の頂点にあるとき、あなたは同時に無知の深淵にもいます。より多くの花が現れるほど、より多くの花が咲きます。」起きていなければいけないので、ソクラテスの質問を言い換えると、次のことについて話しましょう: 私たちは何者ですか?それはどこから来たのでしょうか？どこに行きますか？答えの順序が少し調整されているので、この重要なノードをまとめてみましょう。
振り返って
私たちはどこから来たのですか
「トゥエンティ」は「ニアン」と同じ発音で、ミンヤの「トゥエンティ」の旅は本来の「ニアン」に由来しています。
私はかつてヤン氏に、なぜミンヤを見つけたのかと非常に厳粛に尋ねたことがあります。当時の私への彼の答えは「偶然です」でした。彼は金融を学び、銀行や証券業界で働いていたが、保険には携わったことがなく、保険業界はまだ黎明期だったと言っていました。主要な創設者の一人である胡忠兵氏は「ロビー活動」を行い、保険ブローカーを選びました。彼らは皆、ここは広大な青い海であり、ミンヤには無限の展望があると信じています。
私は Minya の創始者ではありませんが、おそらく最も熱心な信者です。ミンギャ設立から2年後、私は偶然楊さんと出会い、偶然ミンギャに入社しました。つまり、今日で18年が経ちました。当時、私は8年間保険営業の最前線で働き、中国・外資系企業3社での経験を積んだ実務家として、これは広大な青い海であり、私たちは自由に泳ぐことができると強く信じていました。
しかし、実際には、旅の「飛行」は苦しみの「耐久」に変わりました。「耐久」はかつてミーニャの開発の主要なテーマでした。幸いにも私たちは春が来るまで生き延びました。そこで疑問が生じます。今日咲いている花は優秀さの結果ですか、それとも幸運の結果ですか?
私たちはまず第一に幸運だと思いますし、成功した人は皆、たとえどれだけ感動的な物語があったとしても、実際にはかなりの部分は運に左右されていると強く信じています。私たちにとって幸いなことに、市場の変化はまさに私たちが予想していた通りになりました。
まず、顧客のニーズは受動的なものから能動的なものへと変化しています。「受動的」なときは知人の紹介に従うのが最善の選択であることが多いのですが、「能動的」なときには、買い回りが避けられなくなってきています。
第二に、保険会社の数の増加、それぞれの市場での位置付けや商品戦略の違い、所定金利の市場化などにより、商品の供給も比較的単一かつ高度に均質なものから、豊かで多様なものへと変化しました。すべてが製品の革新と反復のスピードを加速させます。
さらに重要なことは、テクノロジーの急速な進歩によってもたらされる大きな変化は社会全体に影響を及ぼし、もちろん小規模な保険業界にも影響を与えるということです。スマートフォン、さまざまなオンライン ソーシャル ツール、大量の情報、アルゴリズムのプッシュなどにより、従来の情報の送信と取得の方法は完全に覆され、前述の需要と供給の変化と相まって、場所の交換が促進されました。買い手と売り手の間で、保険マーケティングは売り手主導の市場から買い手主導のモデルへと急速かつ不可逆的に移行しました。
この過程で、保険ブローカー本来の特質と利点が明らかになり、保険ブローカーは時代を少し先取りした一人旅から、準市場での洞察力を持つリーダーへと変わりました。
もちろん、自分自身を卑下する必要はありません。運が良ければ、私たちは確かに優秀です。核となるのは、方向性を選択し、決してブレなかったということです。後でそれが正しい方向であることが判明しましたが、選択の初めには、誰もその旅の距離と困難を知りませんでした。自己推論だけがあって市場の証拠がない場合、漠然とした方向性だけがあって明確な目標がない場合、継続することは実際には非常に困難です。前途が混乱していて生死が危険にさらされている場合、継続することはさらに困難です。 。
この20年間、多くの重要なノードがあり、その中で私たちは選択を繰り返してきました。時々、人生の道や企業の発展は、大小さまざまな無数の選択の集合体であると感じることがあります。たとえば、今日何を着るか、何を食べるかなどの重要な選択もあります。利益が得られれば何でもするのです。結局のところ、彼女はバケツ5杯の米のために妥協しなければ、牛乳さえあれば母親になれるのです。選択し、時には死に至るまでの忍耐力がミンギャの優秀さなのかもしれない！
このことから、1 20 は 1 つの思想から生じ、1 つの思想も 1 つの 20 を貫いていることがわかります。要約すると、私たちの「幸運」は、正しい方向を選択することと、適切な時期を待つことの 2 つによってもたらされます。 「正しい方向性を選択する」ということは、単に独自のビジョンを持つということではありません。長い旅路において、それは多くの場合、知るのは簡単ですが、実行するのは難しいものです。Mingya のビジネスの壁は、モデルそのものではなく、それ以上のものです。信仰と粘り強さについて。そして、「適切な時期まで待つ」ことは、信じて耐え忍ぶ人々に対する市場の報酬であったのかもしれません。
しかし、すべては過去です。現在をより明確に理解し、未来を再び正しく選択するために、私たちはより客観的に振り返ります。
遠くを見る
私たちはどこへ行くのですか
未来を予測することは常に困難でしたが、現在はさらに困難になっています。人類社会の発展は加速し続けており、過去 200 年間の変化はそれまでの 2000 年間をはるかに超えており、過去 20 年間の変化はそれまでの 200 年間を超えています。
かつては、人々は依然としてさまざまな新聞や定期刊行物を通じて時事問題を知る必要がありましたが、現在では誰もテレビのニュースを見ません。さまざまなセルフメディア プラットフォームや短いビデオが主な情報源となっています。私たちが幼い頃、少なくとも私と同世代は定規やタブレットの美しさが大好きで、魚やガチョウがメッセージを伝えることに慣れていましたが、今の子供たちは切手が何なのかさえ知らないかもしれません。
PC からモバイル端末、インターネットからモノのインターネット、ブロックチェーンからメタバース、さらにはビッグデータ モデル、量子コンピューティング、生成 AI、ブレイン コンピューター インターフェイスなど、テクノロジーの飛躍は圧倒的です。たとえ名詞であっても、その概念を完全に理解することが難しくなってきています。これは私たち一人ひとりが直面する未来です。
Mingya Insurance Brokers Co., Ltd.副社長のWang Peng氏が素晴らしいスピーチを行いました。
人間の社会活動全体からすれば、保険業界は氷山の一角に過ぎないかもしれない、明雅は時代の変化に伴う大海の一滴のようなものである、だから星を見上げて思う。未来について、私たちが最初に必要なことは、畏敬の念を持って自分の無力さを認識することです。私たちの今日の成果は、私たち自身の努力だけではなく、市場の恩恵によるものであり、未来に向かって私たちにできることは努力することだけであり、支持され続けることは、あり得るものであり、求められるものではありません。
10年後、20年後に世界がどうなっているか、生活がどうなっているか、保険がどうなっているかなどを想像するのは本当に難しいです。自動運転が普及すると、損害保険の大部分を占める自動車保険は消滅し、製造物責任保険にすら発展しない可能性がある；がんやその他の病気が克服されたとき、重大疾病保険の定義は完全に更新されるかもしれない。ライフサイクル 表の大幅な変更は料率にも大きな変化をもたらし、生存保険と死亡保険の形態と意味の再構築とビッグデータと情報共有により効率が大幅に向上します。 、弱いつながりが多く出現し、引受方法やルールが変化する; 人工知能とロボットの開発は人件費を削減し、介護や高齢者介護サービスの標準化を促進し、長期的な発展の機会をもたらすだけではありません。介護保険は、将来最大の懸案である年金保険市場にも大きな影響を与えるだろう。たとえば、「地域」年金モデルと「家庭」年金モデルの間の論争は、未知の方向性を示す可能性がある。
つまり、今日の未来はこれまで以上に不確実です。しかし、これは保険業界にとって悪いことではありません。保険はリスクを扱います。不確実性の増加はリスクの増加を意味し、リスクの増加は保険の意味をよりよく反映します。
マクロレベルでは、全員で給与を分かち合うという相互扶助の特性が、個人の耐え難い負担を集団で分かち合うための完璧な仕組みに変える、これが保険の本来の価値であり、人類の偉大な発明であり、人類の重要な象徴でもある。現代文明社会。メリットを求めてデメリットを避け、リスクを嫌うのが人間の本能ですから、保険は衰退するだけでなく、社会の発展とともに人々がさまざまなリスクに耐えられるよう革新し続けます。過去数百年にわたって見てきたように、保険は当初の「海」、「火」、「死」から、生産と生活のほぼすべての側面をカバーする現在の包括的なものへと発展してきました。
ミクロレベルでは、商品が豊富になればなるほど、単一のサプライヤーがすべてのサービスを提供する可能性は低くなり、同時に、競争する保険会社にとっては、需要がより個別化され、発展することになるでしょう。テクノロジーの進歩により、個別の価格設定が可能になります。
この文脈において、私たちが客観的で多様な情報の提供者であることを主張し、より独立した専門的なコンサルタントであることを主張する限り、あらゆる不確実性に対してより多様な解決策を提供できる限り、私たちは常にそれ自身の価値を保持し続けるでしょう。 。個人のリターンは常に自分自身の価値を正確に反映します。一時的に高かったり低かったりすることはありますが、市場の調整メカニズムによって長期的には逸脱することはありません。ここでの市場調整には、業界内のさまざまなチャネル間の効率競争だけでなく、社会レベルでのさまざまな業界間の機会費用競争も含まれます。
したがって、おそらく、未来に対する最も正しい態度は、それを予測して習得しようとすることではなく、常にそれを受け入れ、受け入れることです。順境にあるときは、もっと感謝して謙虚になるべきですし、逆境にあるときは、あまり憤慨したり失望したりしないほうがよいでしょう。今も、そしてこれからも、新たな競争が生まれます。これまでと同じように、競争の核となるのは、選択するときの知恵ではなく、花が咲くのを待つときの冷静さと勇気です。
内省
私たちは誰ですか
最後に、私たちが何者なのかを言いたいと思います。私たちはかつては「破壊者」でしたが、売り手モデルが普及したとき、買い手側を代表し、顧客の利益を最優先することを選択しました。オープン性モデル、企業主導型から自己主導型への変化、急速な拡大と人の海の戦略の力が明らかになったとき、私たちは不足よりも品質を優先することを選択しました。しかし実際には、同じような「破壊者」が常に多く存在し、異なる道を歩む「探検家」がさらに多く存在することを私たちは知っておくべきです。それは私たちが何かを破壊したり変えたりしたのではなく、社会、産業、市場の発展がもたらしたものです。私たちは適切なタイミングで変化の最前線に立っています。
そして、新たな変化が訪れたとき、私たちは依然として最前線に立つことができるのでしょうか？それとも私たちも「破壊」の対象となるのでしょうか？おそらく今、最も必要とされているのは「内省」です。
過去 20 年にわたって、ミンヤは必然的に多くの特徴を発展させ、見る人は異なる意見を持ち、賢明な人は異なる意見を持っています。外部からの賞賛であろうが、中傷であろうが、実は重要なことは、反省を通じて私たちの心をいかに理性的に、より明晰なものにするかということなのです。以下は私の考えです。他の人にインスピレーションを与える方法として考えてください。
1. 内なる誇り
なぜそんなことを言うのですか？私たちはかつて「少数派」で「孤独」だったため、この「孤独で勇敢な」状態が実際に私たちの内なる誇りを刺激し、より誇り高い心を引き寄せました。今ではある程度の成功を収め、業界のベンチマークになっています。まずはプライドが傲慢にならないようにする必要があります。私たちは心の中で誇りに思うことはできますが、傲慢になったり失礼になったりしてはなりません。自分自身を盲目的に宣伝したり、たとえ外部の企業であっても内部の競争相手であっても、他者の成功や優秀さを評価することを学ぶ必要があります。
Mingya Insurance Brokers Co., Ltd.副社長のWang Peng氏が素晴らしいスピーチを行いました。
2.検討委員会
誰もが知っているように、ミンギャ族は非常に勤勉な人々の集団であり、ミンギャ族の学習する雰囲気と熱意は常に業界で認められています。私たちは自分たちを「学習委員」と呼ぶこともできますが、体系的な学習と断片的な知識の違いを理解する必要があります。私たちの認識は拡大し続けるので、自己満足や過大評価を避けるために、自分の無知の限界がどれほど大きいかを認識する必要があります。私たち自身。私たちは、このアルゴリズム推進の時代に「情報の繭」に陥らないように、そして自分自身やミンヤさえも誰かの「情報の繭」にさせないように、より注意する必要があります。
3. 体を丸めて平らに寝ます
私たちは、おそらく一部の人だけですが、「転がる王」と呼ばれることもありますが、「転がること」と「嘘をつくこと」は常に人生の表裏一体だったのかもしれません。人生にはあまりにも無駄が多すぎるので、私たちは嫉妬や過度の勝ちたい願望に支配される代わりに、それを楽しみ、より良いものを追求することを原動力として使用できる限り、内に向かって転がることもできます。しかし、私たちは「無益さ」を通して虚無を見るだけでなく、すべての無益を見た後でも現実に楽観的であり、得たすべての良いものを大切にすべきです。ロマン・ロランはこう言いました。「世界にはたった一つの英雄主義がある。それは、人生の真実を認識した後も人生を愛することである。」
4. 独立して考える
私たちは独立した思考を重視しますが、だからといって信じることが妨げられるわけではありません。しかし、決して信じすぎたり、盲目的に従ったりしてはなりません。最終的な信念は、さまざまな視点に基づいている必要があります。多面的な分析と合理的思考、論理的判断。私たちはあえて疑問を持ち、特に権力と権威に疑問を抱くことを学ばなければなりません。疑問は科学的精神の体現ですが、同時に、偏狭、無知、利己主義によって強制され、自分を誇示してすべてを打ち負かす言い訳になることも避けるべきです。疑問の目的は真実を追求することです。
5. 自由と平等
私たちは自由と平等を主張しますが、自由とは個人の恣意的なものではなく、その境界は他人の自由を傷つけないことであり、すべての人が危害から自由であることが保証されることをもっと知る必要があります。平等が追求するのは、権利、ルール、プロセスの平等であり、資源、富、その他の結果の平等ではなく、平等のルールの下ですべての人がより大きな利益を追求することから保護されるべきであり、もちろん、人々の基本的権利と人格の平等も保証されるべきである。さまざまな立場の人たち。
6. 個人の成功
私たちは各個人の成功を奨励しますが、それは全体的な壮大な理想よりも重要である可能性があります。多くの経済理論は、人々が資源の合理的な分配と社会の発展を促進しながら、個人の利益の最大化を追求し続ける理由を繰り返し説明してきました。完全に無私な人はいないので、私たちは利己的になることもありますが、利己的でありながらも、最低限の道徳と法律を維持し、基本的な共感と寛容も維持しなければなりません。洗練されたエゴイストを使う。
寛容と言えば、私は非常に興味深いことを思いつきました。11 月 16 日は「国際寛容の日」と呼ばれており、寛容は人間にとって非常に重要な美徳であり、人類の継続的な発展の原動力の 1 つである可能性があることを偶然発見しました。人間社会だからこそ、ミンギャ人一人ひとりが寛容な心を持ってほしいと願っています。
以上がミンギャ文化についての私の考えですが、何人がそれに同意するか、何人が反対するかわかりません。今日の社会、さらには世界は間違いなく多様化し、ミンギャの人数が増えるにつれて、ますます小さな社会のようになっていきます。イデオロギー的統一の追求は決してミニヤの目標ではありませんでしたが、特定の基本的価値観の一貫性は文明の基礎です。文化は多様であってもよいが、文明は共通である必要があり、同様に、無知と悪も同様であることが多く、誰もが少なくとも文明の守護者になることを願っています。
私は人生で2回目の18年間を経て明雅に来て、3回目の18年間をここで過ごしましたが、これもまた最も重要で充実した18年間でした。 18年であろうと20年であろうと、生まれてから大人になるまでの期間は十分に長いので、4番目の18年間をここで終えることができないのは、私に離れる心がないからではない、運命にあると思います。でも、自然の法則を尊重する必要があるからです。 20周年のテーマ「千の山は終わらない」のように、ミンヤの道のりはまだまだ遠いと信じていますが、未来は常に若者たちのものです。
ミンギャ15周年を機に、自分の気持ちをストレートに表現したくて「Lang Tao Sha」という曲を書きました。あれから5年が経ち、ミンギャも業界も大きく変化しました。自分の運命を知る時代になると、人々の気分も変わります。上記の「振り返る、よそ見、内省」を組み合わせて、感謝の気持ちを込めて「西河の月」という曲を作りましょう！
過去は強いワインに最もふさわしいものであり、私は人生の半分は涼しい秋を恐れていません。私の心は相変わらず穏やかで、他人の賞賛も中傷も気にしません。私の才能が短期間無視されてしまったのは残念ですが、これからの道はずっと長いと感じています。腰が低くてこめかみが薄いと何が問題なのでしょうか？長江の向こうには波がある！
