作者|Tsong / Vincent

國內Dapp行業的第一波爆發發生在2017年年底及2018年年初。由於沒能趕上ICO、公鏈的車，大量的開發者開始找尋下一個風口，他們在Dapp身上看到了“錢景”。在ETH的帶動下，淘金者們開始在Dapp各個領域進行探索，醞釀出了諸多號稱“以太坊殺手”的項目白皮書。過去的兩年，DappReview也接觸了數百個Dapp開發團隊，

時過境遷，不但諸多“以太坊殺手”銷聲匿跡了，大部分Dapp團隊也靜悄悄地離開了這個行業。

這裡面也包括DappReview曾經奶過的諸多團隊。究其原因，本質是無法找到合理的商業邏輯和變現方式。目前活下來的頭部Dapp開發團隊們，絕大多數是依靠著融資和發幣苦苦支撐，等待著行業大規模落地和圈外用戶的湧入。即便是離錢最近的菠菜和資金盤類Dapp，也並不是每個團隊都能賺的盆滿缽盈。在滿足投機用戶的本性和做出有價值有創新性的產品之間，如何找到一個平衡點，始終是一個Dapp團隊所面臨的問題。

今天我們就聊聊一個在遊戲類Dapp圈子中的“王者”團隊—— MOBOX。從Dapp行業早期頗有名氣的EtherOnline（以太傳奇）到菠菜類Dapp絕對霸主Wink（前身Tronbet），再到目前最火爆的鏈遊之一ChainZArena，全部是出自於這個低調務實的團隊，這些項目無一不讓團隊在收回製作成本的同時，還賺到了不菲的利潤。

與大多數鎩羽而歸後黯然離場的Dapp團隊相比，MOBOX在開發Dapp的思路和對於行業的理解上必然有其特別之處，下面我們按照時間線來梳理一下。


EtherOnline——從手游到區塊鏈遊戲的試水

從2018年初開始玩Dapp的老炮們一定對EtherOnline（以太傳奇）這款遊戲印象深刻，彼時Dapp圈充斥著各種加密貓複製品和擊鼓傳花遊戲，毫無可玩性娛樂性可言。

擁有數年傳統手游開發經驗的MOBOX團隊看到了區塊鏈遊戲的潛力和可能性，用了一個多月的開發時間，於2018年4月上線了這款主打遊戲性的試水之作。

從主流遊戲玩家的視角來看，這款遊戲有著濃濃的頁遊風格，但在區塊鏈遊戲同行的襯托下，以太傳奇清晰的UI佈局和相對精緻的美術，即使是放在今天的遊戲類Dapp中也屬上乘。

在絕大多數寵物養成類游戲僅限於倒賣、下崽和挖礦的時候，以太傳奇已經開始在遊戲性上做出了突破。遊戲擁有完備的戰力養成系統，圍繞衝戰力分獎金的核心玩法，以太傳奇陸續開啟了PVP、PVE、世界BOSS等遊戲玩法。而且團隊為了最大程度地優化玩家體驗，開啟了由項目方代付Gas費的先河，讓當時的玩家們眼前一亮。

要知道，在當時任何的“區塊鏈+”行業強調去中心化似乎是政治正確和絕對真理，行業的參與者們（包括DappReview自身）也認為，只有核心邏輯必須全部由智能合約實現，才算是真正意義上與傳統遊戲區分開來的區塊鏈遊戲，否則就是偽區塊鏈遊戲。

在這種氛圍的影響之下，團隊在製作以太傳奇時總共創建了14份智能合約，總計合約代碼超8000行，把遊戲的核心邏輯全部由智能合約完成。

現在回頭去看兩年前的區塊鏈遊戲，過度追求玩法上鍊，構建複雜冗長的智能合約的團隊並不在少數，以太傳奇就是其中的縮影。而最終帶來的結果往往是開發週期一拖再拖，合約一測再測，玩家面對高昂的Gas fee和無法忍受的等待時間，很難真正地投入。其實這樣的遊戲在開發上已經本末倒置了，遊戲的本質是可玩性，而一切的技術都是服務於“做出好玩的遊戲”這個目標的。

即便如此，以太傳奇作為一個短平快的小精品，當時獲得了硬核以太坊Dapp玩家的認可，最火爆的時候日活超越加密貓，成為當時最流行以太坊遊戲。從收入層面來看，上線一個月的收入已經超過了200萬（按照當時的ETH價格）。

隨著時間的推移，關於如何將區塊鏈與遊戲結合這件事情，MOBOX團隊一直在探索，從擁有14個合約的以太傳奇再到之後的兩款遊戲，我們能逐漸感受到其中的轉變。


TronBet（WINk）——對博彩類Dapp的降維打擊

2018年6月，EOS的上線拉開了菠菜遊戲的序幕。從EOSBet到BetDice，紀錄在被打破，數據在被刷新，那段時間的EOS生態可謂是如火如荼，群雄爭霸。不了解的讀者可以去感受一下那個時候的瘋狂——《80天80億，寒冬下的暗流湧動——你所不了解的EOS DApp生態大爆發》。

波場的Dapp生態從同年10月份開始爆發，這裡可能有人會說了，“你看，孫老闆又抄EOS！”關於這一點，我只能說你錯了，在孫老闆眼裡從來沒有EOS這東西，他的目標只有一個，就是以太坊。

當年6月的一個陽光明媚的下午，孫宇晨約我見了一面，在當時他就提出要在波場主網上線後開始大力發展Dapp生態，要在速度上和執行力上與ETH進行競爭。我把自己混跡以太坊Dapp圈子的所見所聞講了講，給了他一些意見和提議。坦白講，在當時我很難想像波場能有今天的繁榮生態。

僅僅過了一個月，孫老闆找到了MOBOX團隊，並委託開發一款有娛樂性質的Dapp，這就是TRONbet。

TRONbet是TRON主網上線後的第一個Dapp，同時也是一批黑馬，在國內大量眼球被EOS生態吸引住的時候，它在奮力奔跑。靠著超過85%+的歐美用戶，在半年多的時間裡，TRONbet逐漸成為了這個品類的絕對頭部，在流水和收入方面，用恐怖的數據碾壓了彼時的王者BetDice以及新生代的Big.Game。

從2018年10月到2019年7月，TRONbet累計交易流水突破1000億TRX，這個數字已經超過了TRX的總流通數量，其中最高點單日的流水為23億TRX（按當時幣價約3.9億RMB）。從分紅數據來看，截止到7月22日，總計分紅17億TRX，約3億人民幣，每天按照ANTE（TRONbet的代幣，也是WIN代幣的前身）的持幣數量進行分配。對於早期持幣者，這是一個非常誘人的現金奶牛，根據DappReview測算，ANTE的早期持幣者僅分紅的收益已經高達5-6倍。

後來的故事我們都知道了，2019年7月，TronBet更名為WINk，其平台幣WIN成為第一個登錄幣安的Dapp幣。 MOBOX團隊於同年10月徹底退出該項目，不再提供技術支持。

憑什麼TRONbet能夠脫穎而出呢？在其IEO的時候，DappReview寫過一篇文章仔細剖析了TRONbet的成功之處——《深度解析：不是所有的Dapp都可以成為WINk》，有興趣的讀者可以自行閱讀。

另外值得一提的是，TRONbet最早的遊戲玩法Dice/Moon/Duel全部都是通過智能合約完成以保證公平透明的遊戲，用戶每一次下注，都需要與智能合約進行交互。而在遊戲的中期開始引入了Live和Poker，這些遊戲的邏輯全部由中心化服務器完成，只有出入金是使用加密貨幣，而大部分用戶對於這樣的改變其實並不在乎。實際上，對於一個用戶相對信任的平台，遊戲邏輯是否去中心化似乎已經並不是那麼重要了。用戶更在乎的第一是安全性，第二是由時間檢驗的公平性和口碑。


ChainZArena——一個遊戲製作人的執念



從Wink的數據不難猜到，MOBOX團隊在這個項目上獲得了相當不錯的收益，今年他們又帶著新項目ChainZArena重新殺回了鏈遊圈，整個遊戲開發週期歷時5個月。 ChainZ是一款卡牌放置養成類游戲，它已經是最小程度的區塊鏈遊戲了，只有遊戲的充值和提現是在區塊鏈上完成，其他所有的數據全都是在中心化的服務器上。如果放在兩年前，DappReview會毫不猶豫地說，這是一個偽區塊鏈遊戲。但今天，我們看待這個問題的態度越來越包容了。

作為一個《劍與遠征》的氪金玩家，怎麼說也要先體驗一下這款遊戲。

ChainZ是卡牌養成+挖礦分獎池的玩法，老Dapp玩家都會認為這種模式難以維持長久。所以當時DR小伙伴在第一時間殺進ChainZ時，僅僅將它當作一個包裝完美的分紅類游戲來玩，選擇易養成的黃卡（二等卡）陣容，兩天爆肝30多小時，斬獲開服活動高額獎勵，將挖礦效率拉滿，吃幾天分紅，然後第一時間出掉分紅代幣SOUL。可以說前兩天的操作是針對傳統挖礦粉紅類游戲的完美操作，卻毫無樂趣可言。

真正的遊戲體驗是從競技場開始的，我們開始仔細斟酌排兵布陣與其他玩家鬥智斗勇，甚至要微調英雄的等級來控制使用技能的先後順序。憑著黃卡陣容的絕對實力和對遊戲的理解，DR小伙伴長期雄踞競技場前三的位置。但最近由於其他玩家的紅卡（一等卡）陣容逐漸成型，黃卡陣容PVP的弱點被暴露了出來，經常被相差20%戰力的紅卡陣容暴打。

雖然ChainZ沒有鏈遊所倡導的“真正所有權”，但遊戲開設了英雄交易所，玩家可以根據自己的需求買賣英雄，不想玩遊戲後也可以出售英雄，減少損失。在遊戲初期，DR小伙伴還建了個小號倒賣英雄，賺到了一些收益。

ChainZ一直在不斷推出新玩法，5月28號更新了擂台模式，玩家需要支付入場費與其他玩家決鬥，擂台賽可以使用所有滿級英雄來排兵布陣，比拼的就是對遊戲的理解。這個模式潛力巨大，首先這個模式十分有吸引力，滿級英雄隨便用絕對是玩家的夢想。而且它包含相當多的變數，能給玩家帶來強大的遊戲刺激，讓人欲罷不能（上頭）。

DR編輯部有的小伙伴當時極其看好這個模式，建議再次殺回ChainZ，這時距離出貨已經過了兩週，分紅代幣SOUL的價格還保持在17TRX左右。但最後經過大家的商議還是沒有重新殺回去，失去了一次絕佳的返場機會。

5月29號，分紅代幣SOUL的價格從18 TRX最高暴漲到接近28 TRX。隨後的一周內持續上漲到34 TRX。更讓人驚訝的是在登上30 TRX的大關後，有一波持續的砸盤將SOUL砸到了23 TRX附近，但竟然又慢慢地漲了回去。眾所周知分紅代幣這種東西是一個極其容易崩盤的東西，但從ChainZ分紅代幣的走勢可以看到遊戲頑強的生命力。

值得一提的是，項目方並不持有SOUL，所有的SOUL都是挖礦產出，用於做活動的SOUL都是團隊從二級市場購買，且購買數據也是公開可查的。在二級市場上，團隊並沒有籌碼可以用來砸盤，實屬良心。

除了豐富的玩法和表現強勢的分紅幣，ChainZ在運營活動上可以說是下了血本。據統計，目前的運營活動總獎勵價值約20萬美元，其中包括8.5萬USDT+10萬SOUL+120ETH+5BTC。持續的運營活動讓ChainZ獲得了大量玩家的關注和巨大的交易額。截至目前，ChainZ共有23899名玩家，平均DAU為4600；ChainZ總入金價值216萬美元，算上游戲內分紅的再次充值，遊戲中總共循環了超過500萬美元。

以下是幾點對於ChainZ遊戲設計的思考：

ChainZ對零氪黨十分不友好，其原因不難理解，一方面遊戲省去了枯燥的免費資源獲取日常，剩下純粹的戰鬥。這種形式可能意外地適合以幣圈用戶為主的用戶群體，這些玩家的付費能力遠高於傳統遊戲玩家的平均水平，沒有枯燥無聊的日常任務絕對對他們胃口。遊戲以強勢的表現吸引玩家氪金，並以分紅和活動獎勵的方式會回饋他們。另一方面很重要的一點是，對於有分紅的遊戲來說，雖然可以薅羊毛的遊戲看起來用戶量高，但實際上對於付費玩家的收益是有很大影響的。

與EtherOnline和Wink不同的是，ChainZ並沒有幣圈絕大多數Dapp都會加入的推薦系統，也就是推廣者能賺取被推薦人的部分消費。酒香不怕巷子深，如果產品不行，不僅留不住被推薦者，還會損害推薦者的信譽。這一點從Chainz玩家的自來水內容輸出就可以發現，從上手攻略到進階攻略，都是由玩家自發地輸出到論壇和公眾號。遊戲跟區塊鏈的結合，從最早EtherOnline的純技術的結合，逐漸變成了區塊鏈思維與遊戲玩法的結合。

挖礦產生代幣，代幣決定分紅權益，道具和英雄的交易，都是在區塊鏈中的玩法，只是使用現有的區塊鏈並不能降低使用成本和提高用戶體驗。 MOBOX團隊的轉變很清晰，還記得以太傳奇的那14份合約麼，現在這些功能全都由中心化實現，只是藉鑑了區塊鏈的思維罷了。我們曾經問過團隊一個問題，“遊戲運營了2個月，哪些東西達到預期，哪些沒有？” MOBOX團隊告訴我們的是，“當初規劃的遊戲內容是按照2-3年的內容和深度來規劃的，目前來看遊戲的經濟系統比較穩定，符合預期。當初想主打的陣營戰，由於陣營（ETH EOS TRON）之間的實力差距，沒有達到預期，將在未來一段時間調整陣營之間的衝突。”




三個陣營（ETH，EOS，TRON）前四名戰力對比

ChainZ Arena無疑是目前dapp圈最火爆的遊戲之一，遠超同類競品的超高遊戲性，風騷的運營活動讓ChainZ的玩家數和交易額屢創新高。作為Dapp圈的老司機，我們雖然早早參加了遊戲測試，並第一時間進入遊戲，但卻低估了MOBOX團隊在遊戲性和運營策略上的一波又一波更新。目前ChainZ還完全沒有停下來的趨勢，團隊正在和更多的社區接觸，也在尋求出圈的可能性，未來還會有更多的運營活動。

關於MOBOX團隊，還具有一個大部分國內團隊所不具備的能力——全球化運營，從以太傳奇的上線就支持數十種語言的本地化，到TRONbet歐美玩家佔據85%+份額，以及Chainz中波長陣營的氪金大佬都是老外，這點實屬不易。由於語言和文化的差異，絕大多數的本土Dapp在出海的路上都走的非常艱難。

其實在我得知ChainZ的製作團隊是MOBOX時，還是有些驚訝的，因為對於他們來說，追“名“可以去做近期大火的DeFi題材Dapp，逐“利”可以復刻一個WINk，何必回到鏈遊這個不溫不火的地方。或許原因就是一個真正游戲製作人的執念——做一款好玩的區塊鏈遊戲。