作者| 火火
出品｜白話區塊鏈
隨著在比特幣突破10萬美元大關，以以太坊為首的山寨幣開始啟動，NFT賽道也似乎開始回春。
12月6日，NFT藍籌專案Pudgy Penguins 地板價24小時內上漲超20%，最高達22.2 ETH（現約27ETH），短暫一度超過BAYC（22.1 ETH）。而且，Pudgy Penguins自今年初以來大都穩據NFT市值前三名。
從2022年初的「團隊內亂」致地板價一度跌至0.519ETH，到如今漲幅50倍以上，是什麼讓胖企鵝Pudgy Penguins走出低谷站穩NFT藍籌行列? 其背後的團隊做了什麼？
01、穿越牛熊
其實在11月之前，NFT市場處於非常低迷的狀態，2024 年第二季NFT 的銷售量與第一季超過41 億美元相比下降了45%，約22.8 億美元，2024年第三季NFT市場交易量又下滑50%至11億美元。不過在11月加密貨幣市場整體回溫之後，NFT市場也有所升溫，但與Pudgy Penguins宣布要發Token引起的漲幅來說不值一提。
而且早在今年2月17日，根據Blur數據，Pudgy Penguins（胖企鵝）地板價就曾短暫超過BAYC（無聊猿），這是自2021年以來BAYC 歷史上首次被其他項目完成反超。另外Pudgy Penguins 在今年第一季一直保持著強勁的上漲態勢，累積實現了數倍的漲幅。
5月12日，Pudgy Penguins公司旗下Pudgy Toys系列和新授權的Lil Pudgys 現已在美國第二大零售商店Target 商店的收藏品區發售，Pudgy Toys 將數位收藏品角色、轉變為流行的實體產品系列，為消費者無縫融合了實體世界和數位世界。
7 月10 日，Pudgy Penguins與Web3網域供應商Unstoppable Domains攜手，讓用戶可以透過自己的.pudgy網域存取Pudgy World。有了新的集成，用戶將不再需要提交基於Web2 的憑證（例如Google 或Apple 帳戶）來登入虛擬世界。此外，此整合還允許用戶無需傳統密碼即可登入其帳戶。
隨後在7 月16 日，迷你遊戲Pixelverse 宣布將把胖胖企鵝角色「Pudgy」引入遊戲，加入其他加密貨幣的如狗狗幣社群Doge。此次整合讓玩家扮演Pixelverse 遊戲中的角色，Pudgy Penguins 遊戲將於2025 年正式發布。
那麼Pudgy Penguins是如何一步步發展到現在的呢？
02、出師不利
Pudgy Penguins是於2021 年7 月推出的一些列彩色企鵝頭像，寓意”愛、同情和憐憫”，願景是胖企鵝形象成為每個人的好心情和積極性的燈塔。總數8888 個，發行在以太坊上，Mint 價格0.03 ETH，發出後不到20 分鐘就售罄，雖然在售罄後的幾天內價格表現平平，但很快在當時BAYC 帶起的“動物園”在行情影響下， Pudgy Penguins 價格上漲，與發售價格相比漲幅達百倍。
隨後，Pudgy Penguin的持有者自稱為「The Huddle」（團隊）和「Pengus」（企鵝朋友），早期持有者可獲得胖企鵝的獨家體驗、相關活動、智慧財產權（IP）授權機會和其他等福利。
在當時火熱的行情下，Pudgy Penguins 吸引了NBA 著名球星Stephen Curry 與Reddit 聯合創始人Alexis Ohanian 等名人購買。
但由於最初的創始團隊問題，該項目起步坎坷，前創始人Cole Villemain曾被指控操作騙局、濫用資金，以及團隊與項目大戶之間的不和，引發彼此間的衝突，導致胖企鵝高開低走，不久後便失去了市場熱度。
2021 年的12 月，原Pudgy Penguins 的運作負責人與團隊就薪水和職責問題未達成一致，當然，因對老闆的不滿，他曾揚言「要把Pudgy Penguins Fud 到歸零」。
接著， 2022 年1 月初，社群成員發長文指責Pudgy Penguins 創始團隊所承諾的遊戲製作、招募開發人員等事情全都沒有做到，有想要「捲式跑路」的嫌疑。
由此引發社群對Pudgy Penguins 創始團隊的極度不滿，以至於在2022年初在Discord 投票罷免了創辦人。同時，Pudgy Penguins 的地板價也下跌到了史上最低的0.519 ETH。
憤怒的社區要求改變，圖片來源：x.com
隨後在2022年4月由洛杉磯企業家Luca Schnetzler領導的一組新團隊收購了該項目，成交價為250 萬美元。
Pudgy Penguins 在Luca Netz收購後迎來轉機。
Luca在接手專案之後火速開展了新措施，包括聘請新的COO、申請X與OpenSea的藍標、推出ins官方帳號等Web2與Web3平台。在帳戶開通之後， Luca 團隊保持在推特和ins上的高度活躍，並積極參與各類NFT活動，包括像建立位於邁阿密的胖企鵝遊艇聚會、生產社區專屬的胖企鵝玩具、發布靈魂綁定代幣（Soulbound Token）、建立胖企鵝專屬二級交易市場、販售胖企鵝專屬週邊服裝等等，以提高社群媒體曝光度。
可以看出，新團隊接手後，Pudgy Penguins 在接下來的一年中價格呈現螺旋式上升。 2023年5月，Pudgy Penguins 完成由1kx 領投的900 萬美元融資，然後在2024年初的一路飆升。
那麼除了媒體宣傳，Pudgy Penguins團隊還做了哪些動作讓Pudgy Penguins 成為繼Crypto Punks 和BAYC後的頭部NFT類PFP呢？
03、成長之路
從2022年4月接手開始到2024年初，Pudgy Penguins 透過品牌建立、IP開發以及線上線下合作行銷的累積和沈澱，各個環節的相互配合為Pudgy Penguins 的高光錶現打下了基礎。
1）注重IP行銷提高知名度
2021年4月，Yuga Labs推出的BAYC借助牛市和持續Airdrop吸引了大量持有者，增強了社區凝聚力。然而，隨著發展後期的乏力，Luca從中獲得了經驗教訓，認識到在熊市中，單純依賴Airdrop對專案來說難以持續。 NFT專案要長期發展，必須建立可持續的收入來源。
參考Web2發展經驗，Luca意識到智慧財產權（IP）具有巨大的潛力，例如從1996年開始的24年間，寶可夢的收入接近1000億美元，隨即他將目標調整為把Pudgy Penguins打造成全球知名的Web3品牌
來源：createandlearn.net
在收購之前，初始團隊對Pudgy Penguins NFT 系列就已經畢竟豐富。因此，生態算是比較齊全，Luca認為，接下來做好IP行銷就是Pudgy Penguins最重要的核心競爭優勢之一。
Pudgy Penguins 採取了一系列有針對性的策略，透過社群媒體、線下實體產品的銷售等管道，將Pudgy Penguins 的品牌理念和產品訊息傳遞給目標受眾。
首先，利用社群媒體管道獲得曝光率、提高知名度。 Pudgy Penguins 在動態GIF 圖片搜尋引擎上有逾17300 個相關GIF，累計瀏覽量高達243 億次。
Pudgy Penguins 在Instagram 上有160 萬粉絲，每則貼文的讚數達到數萬個。 Pudgy Penguins 在海外版抖音TikTok 上有近52 萬粉絲，累計點讚量達1,660 萬，其中，置頂的第一個小影片的播放量達近1,770 萬次。
Pudgy Penguins Tiktok帳戶
從2024年5月到7月，Pudgy Penguins 也發起了「#SaveThePenguins 挑戰」活動，透過TikTok 和Instagram 的擴增實境（AR）濾鏡提升對企鵝保護的關注，並為環境保護組織籌集資金。
Pudgy Penguins 也參與了一系列線上行銷和線下活動，如邁阿密巴塞爾藝術展、與其他產業合作等。
2022年，Pudgy Penguins與Green Kids Club合作推出兒童讀物；2023年，分別與Hologram Labs和Retail Monster合作，推出3D模型和企鵝玩具；同年5月，Luca發布了基於其智慧財產權的實體玩具Pudgy Toys。
2023年12月11日，Pudgy Penguins公佈了遊戲平台Pudgy World，平台將推出品牌相關英雄角色如Pudgy和Peaches，增強玩家體驗。
2）IP 授權增強社群凝聚力
Luca 為了讓社群傳遞價值，透過與持有者分享其成功和商業價值，與Pudgy Penguins NFT 持有者建立了更緊密的聯繫和共享共贏的價值觀念。他表示，Pudgy Penguins計畫成為Web3領域的第一個特許經營IP，公司也推出了IP授權平台OverpassIP，推動NFT授權和實體化。
Pudgy Penguins的授權模式有兩種：透過持有者的形象授權生產實體物品並分成，或透過社群媒體曝光提升品牌知名度變現。
3）生產實體衍生性商品進行創收
IP的主要收入來源包括衍生性商品銷售、遊戲和影視票房，其中衍生性商品和遊戲是變現的關鍵。
在這方面，Yuga Labs 的IP發展專注於遊戲方向，並與實體品牌合作以實現商品變現。 2023年，Azuki推出了PBT協議和Ambush的聯名，也正在探索將實體商品與數位體驗結合的變現路徑。
而Luca選擇了IP衍生品，從接管胖企鵝開始，他致力於IP授權和商品企劃，例如像實體玩偶、毛絨公仔、裝飾別針等的推出。根據相關通報，Pudgy Penguins 的實體玩具在七個月內售出了超過75 萬個實體玩具，已進駐美國的3100沃爾瑪商店。
5 月13 日，Luca 表示在過去的12 個月裡，Pudgy Penguin 毛絨玩具的銷售量已超過一百萬件。
此外，Pudgy Penguins 品牌也擴展到NFT 領域之外，在印刷漫畫書、收藏交易卡、精果、季食、棋盤遊戲、連帽衫、帽子、虛擬商品、多媒體等領域申請了商標。
消息稱，Pudgy Penguins 團隊還將計劃推出兩種街機遊戲以及Pudgie World 遊戲，其中Pudgie World得到了zkSync的支持。
04、爭議和風險
Pudgy Penguins 計畫在發展過程中也引發一些爭議，除了上文提到的早期創辦人和團隊的未兌現承諾，導致社群成員對團隊的信任下降外，還有以下兩點值得注意：
1）集中化爭議
儘管NFT 專案通常宣傳去中心化治理，Pudgy Penguins 的管理權變更過程被認為是少數人推動的，這在某種程度上違背了去中心化的初衷，另外還有一些社區成員對新領導團隊的管理方式提出質疑，並擔心專案的未來發展潛力。
2）NFT的投機性
和其他NFT一樣，Pudgy Penguins 的價格波動極大，有些人認為專案還是更依賴市場炒作而非真正的價值創造。實體公仔用戶受眾和Web3IP缺乏契合度，不足以推動Pudgy Penguins在Web3的進一步發展，還有部分用戶反應購買NFT 後難以在二級市場獲利。
05、小結
Pudgy Penguins 的目標是創造世界上第一家偉大的web3 IP公司，成為NFT領域第一個全球公認的品牌和IP之一，目前來看距離Pudgy Penguins 的遠大理想還有一段路要走。
由於各種契機，Luce讓Pudgy Penguins透過類似的雙層遊戲和以IP為中心的模式在這個加密貨幣寒冬中獲得了相對的成功，只是在NFT敘事略顯「過氣」的背景下，Pudgy Penguins能否重振產業基調、持續發展，還有待觀察。
對於Pudgy Penguins 的未來你怎麼看？歡迎評論交流。
