作者 | 火火
出品｜白话区块链
随着在比特币突破10万美元大关，以以太坊为首的山寨币开始启动，NFT赛道也似乎开始回春。
12月6日，NFT蓝筹项目 Pudgy Penguins 地板价24小时内上涨超20%，最高达 22.2 ETH（现约27ETH），短时一度超过BAYC（22.1 ETH）。而且，Pudgy Penguins自今年年初以来大都稳据NFT市值前三。
从2022年初的“团队内乱”致地板价一度跌至0.519ETH，到如今涨幅50倍以上，是什么让胖企鹅 Pudgy Penguins走出低谷站稳NFT蓝筹行列? 其背后的团队做了什么？
01、穿越牛熊
其实在11月之前，NFT市场处于非常低迷的状态，2024 年第二季度NFT 的销量与第一季度超过41 亿美元相比下降了 45%，约为22.8 亿美元，2024年第三季度NFT市场交易量又下滑50%至11亿美元。不过在11月加密货币市场整体回暖之后，NFT市场也有所升温，但与Pudgy Penguins宣布要发Token引起的涨幅来说不值一提。
而且早在今年2月17日，据Blur数据，Pudgy Penguins（胖企鹅）地板价就曾短暂超过 BAYC（无聊猿），这是自2021年以来 BAYC 历史上首次被其他项目完成反超。另外Pudgy Penguins 在今年第一季度一直保持着强劲的上涨态势，累积实现了数倍的涨幅。
5月12日，Pudgy Penguins公司旗下Pudgy Toys系列和新授权的 Lil Pudgys 现已在美国第二大零售商店 Target 商店的收藏品区发售，Pudgy Toys 将数字收藏品角色、转变为流行的实体产品系列，为消费者无缝融合了物理世界和数字世界。
7 月 10 日，Pudgy Penguins与Web3域名提供商Unstoppable Domains携手，让用户可以通过自己的.pudgy域名访问Pudgy World。有了新的集成，用户将不再需要提交基于 Web2 的凭证（例如 Google 或 Apple 帐户）来登录虚拟世界。此外，该集成还允许用户无需传统密码即可登录其帐户。
随后在 7 月 16 日，迷你游戏 Pixelverse 宣布将把胖胖企鹅角色“Pudgy”引入游戏，加入狗狗币社区 Doge 等其他加密货币的热门元素。此次整合允许玩家扮演 Pixelverse 游戏中的角色，Pudgy Penguins 游戏将于 2025 年正式发布。
那么Pudgy Penguins是如何一步步发展到现在的呢？
02、出师不利
Pudgy Penguins是于 2021 年 7 月推出的一些列彩色企鹅头像，寓意”爱、同情和怜悯”，愿景是胖企鹅形象成为每个人的好心情和积极性的灯塔。总数 8888 个，发行在以太坊上，Mint 价格 0.03 ETH，发出后不到 20 分钟就售罄，虽然在售罄后的几天内价格表现平平，但很快在当时 BAYC 带起的“动物园”行情影响下， Pudgy Penguins 价格上涨，与发售价格相比涨幅达百倍。
随后，Pudgy Penguin的持有者自称为“The Huddle”（团队）和“Pengus”（企鹅朋友），早期持有者能获得胖企鹅的独家体验、相关活动、知识产权（IP）授权机会和其他等福利。
在当时火热的行情下，Pudgy Penguins 吸引了 NBA 著名球星 Stephen Curry 与 Reddit 联合创始人 Alexis Ohanian 等名人购入。
但由于最初的创始团队问题，该项目起步坎坷，前创始人Cole Villemain曾被指控操作骗局、滥用资金，以及团队与项目大户之间的不和，引发彼此间的冲突，导致胖企鹅高开低走，不久后便失去了市场热度。
2021 年的 12 月，原 Pudgy Penguins 的运行负责人与团队就薪水和职责问题未达成一致，当然，因对老板的不满，他曾扬言“要把 Pudgy Penguins Fud 到归零”。
接着， 2022 年 1 月初，社区成员发长文指责 Pudgy Penguins 创始团队所承诺的游戏制作、招募开发人员等事情全都没有做到，有想要「卷款跑路」的嫌疑。
由此引发社区对 Pudgy Penguins 创始团队的极度不满，以至于在2022年初在 Discord 投票罢免了创始人。与此同时，Pudgy Penguins 的地板价也下跌到了历史最低的 0.519 ETH。
愤怒的社区要求改变，图片来源：x.com
随后在2022年4月由洛杉矶企业家Luca Schnetzler领导的一组新团队收购了该项目，成交价为 250 万美元。
Pudgy Penguins 在 Luca Netz收购之后迎来转机。
Luca在接手项目之后火速开展了新措施，包括聘请新的COO、申请X与OpenSea的蓝标、推出ins官方帐户等Web2与Web3平台。账户开通之后， Luca 团队保持在推特和ins上的高度活跃，并积极参与各类NFT活动，包括像建立位于迈阿密的胖企鹅游艇聚会、生产社区专属的胖企鹅玩具、发布灵魂绑定代币（Soulbound Token）、建立胖企鹅专属二级交易市场、售卖胖企鹅专属周边服装等等，以提高社交媒体曝光度。
可以看出，新团队接手后，Pudgy Penguins 在接下来的一年中价格呈现螺旋式上升。2023年5月，Pudgy Penguins 完成由 1kx 领投的 900 万美元融资，然后在2024年年初的一路然飙升。
那么除了媒体宣传，Pudgy Penguins团队还做了哪些动作让 Pudgy Penguins 成为继Crypto Punks 和BAYC后的头部NFT类PFP呢？
03、成长之路
从2022年4月接手开始到2024年初，Pudgy Penguins 通过品牌建立、IP开发以及线上线下合作营销的积累和沉淀，各个环节的相互配合为 Pudgy Penguins 的高光表现打下了基础。
1）注重IP营销提高知名度
2021年4月，Yuga Labs推出的BAYC借助牛市和持续Airdrop吸引了大量持有者，增强了社区凝聚力。然而，随着发展后期的乏力，Luca从中获得了经验教训，认识到在熊市中，单纯依赖Airdrop对项目来说难以持续。NFT项目要长期发展，必须建立可持续的收入来源。
参考Web2发展经验，Luca意识到知识产权（IP）具有巨大的潜力，例如从1996年开始的24年间，宝可梦的收入接近1000亿美元，随即他将目标调整为把Pudgy Penguins打造成全球知名的Web3品牌
来源：createandlearn.net
在收购之前，初始团队对Pudgy Penguins NFT 系列就已经毕竟丰富。因此，生态算是比较齐全，Luca认为，接下来做好IP营销就是Pudgy Penguins最重要的核心竞争优势之一。
Pudgy Penguins 采取了一系列有针对性的策略，通过社交媒体、线下实体产品的销售等渠道，将 Pudgy Penguins 的品牌理念和产品信息传递给目标受众。
首先，利用社交媒体渠道获得曝光率、提高知名度。Pudgy Penguins 在动态 GIF 图片搜索引擎上有逾 17300 个相关GIF，累计浏览量高达 243 亿次。
Pudgy Penguins 在 Instagram 上有 160 万粉丝，每条帖子的点赞量达到数万个。Pudgy Penguins 在海外版抖音 TikTok 上有近 52 万粉丝，累计点赞量达 1660 万，其中，置顶的第一个小视频的播放量达近 1770 万次。
Pudgy Penguins Tiktok账户
从2024年5月到7月，Pudgy Penguins 还发起了“#SaveThePenguins 挑战”活动，通过 TikTok 和 Instagram 的增强现实（AR）滤镜提升对企鹅保护的关注，并为环境保护组织筹集资金。
Pudgy Penguins 还参加了一系列线上营销和线下活动，如迈阿密巴塞尔艺术展、与其他行业合作等。
2022年，Pudgy Penguins与Green Kids Club合作推出儿童读物；2023年，分别与Hologram Labs和Retail Monster合作，推出3D模型和企鹅玩具；同年5月，Luca发布了基于其知识产权的实体玩具Pudgy Toys。
2023年12月11日，Pudgy Penguins公布了游戏平台Pudgy World，平台将推出品牌相关英雄角色如Pudgy和Peaches，增强玩家体验。
2）IP 授权增强社区凝聚力
Luca 为了给社区输送价值，通过与持有者分享其成功和商业价值，与 Pudgy Penguins NFT 持有者建立了更紧密的联系和共享共赢的价值观念。他表示，Pudgy Penguins计划成为Web3领域的第一个特许经营IP，公司还推出了IP许可平台OverpassIP，推动NFT授权和实体化。
Pudgy Penguins的授权模式有两种：通过持有者的形象授权生产实物并分成，或通过社交媒体曝光提升品牌知名度变现。
3）生产实体衍生品进行创收
IP的主要收入来源包括衍生品销售、游戏和影视票房，其中衍生品和游戏是变现的关键。
在这方面，Yuga Labs 的IP发展侧重在游戏方向，并与实体品牌合作以实现商品变现。2023年，Azuki推出了PBT协议和Ambush的联名，也在探索将实物商品与数字体验相结合的变现路径。
而Luca选择了IP衍生品，从接管胖企鹅开始，他致力于IP授权和商品企划，比如像实体玩偶、毛绒公仔、装饰别针等的推出。据相关报道，Pudgy Penguins 的实体玩具在七个月内售出了超过 75 万个实体玩具，已入驻美国的3100沃尔玛商店。
5 月 13 日，Luca 表示在过去的 12 个月里，Pudgy Penguin 毛绒玩具的销量已超过一百万件。
此外，Pudgy Penguins 品牌还扩展到NFT 领域之外，在印刷漫画书、收藏交易卡、精果、季食、棋盘游戏、连帽衫、帽子、虚拟商品、多媒体等领域申请了商标。
据消息称，Pudgy Penguins 团队还将计划推出两种街机游戏以及 Pudgie World 游戏，其中Pudgie World得到了zkSync的支持。
04、争议和风险
Pudgy Penguins 项目在其发展过程中也引发过一些争议，除了上文提到的早期创始人和团队的未兑现承诺，导致社区成员对团队的信任下降外，还有以下两点值得注意：
1）集中化争议
尽管 NFT 项目通常宣传去中心化治理，Pudgy Penguins 的管理权变更过程被认为是少数人推动的，这在某种程度上违背了去中心化的初衷，另外还有一些社区成员对新领导团队的管理方式提出质疑，并担心项目的未来发展潜力。
2）NFT的投机性
和其他NFT一样，Pudgy Penguins 的价格波动极大，一些人认为项目还是更多依赖市场炒作而非真正的价值创造。实体公仔用户受众和Web3IP缺少契合度，不足以推动Pudgy Penguins在Web3的进一步发展，还有部分用户反应购买 NFT 后难以在二级市场获利。
05、小结
Pudgy Penguins 的目标是创建世界上第一家伟大的web3 IP公司，成为NFT领域第一个全球公认的品牌和IP之一，目前来看距离 Pudgy Penguins 的远大理想还有一段路要走。
由于各种契机，Luce让Pudgy Penguins通过类似的双层游戏和以IP为中心的模式在这个加密货币寒冬中获得了相对的成功，只是在NFT叙事略显“过气”的背景下，Pudgy Penguins能否重振行业基调、持续发展，还有待观察。
对于 Pudgy Penguins 的未来你怎么看？欢迎评论交流。
