Alliance DAO Employee Zero: 창업자들에게 해고에 대해 가장 먼저 가르치는 이유는 무엇입니까?

인터뷰: Mensh, ChainCatcher

게스트: Will, Alliance DAO의 핵심 기여자

2020년에 설립된 Alliance DAO는 선도적인 Web3 액셀러레이터이자 창립자 커뮤니티로, 유명한 Web3 전문가가 이끄는 10주 프로그램을 통해 상위 1%의 Web3 창립자가 회사를 시작하고 성장하도록 돕습니다. Alliance DAO의 커뮤니티에는 창립자, 변호사, 감사자, 유동성 공급자, 시장 조성자 등이 포함됩니다.

지금까지 Alliance DAO는 14개의 스타트업 액셀러레이터 캠프를 개최했으며, 인큐베이션된 기업의 총 시장 가치는 110억 달러에 달합니다. 이 사이클에서 Pump.fun, Moonshot, Glow와 같은 인큐베이션 프로젝트가 매우 좋은 성과를 거두었습니다.

이 대화에서 우리는 Alliance DAO의 직원 0인 Will Robinson을 초대하여 Web3 분야에서의 개인적인 경험, 프로젝트 심사 방법 및 창립자의 경험을 공유했습니다.

개인적인 경험

ChainCatcher: 암호화폐 공간에서의 개인적인 경험부터 시작해 보겠습니다.

윌 로빈슨 : 저는 학술 연구원으로 경력을 시작했습니다. 저는 대학원에서 8년 동안 게임의 역사와 문화를 중심으로 비디오 게임, 테이블탑 게임, 스포츠를 공부했습니다. 저는 영어, 사회학, 커뮤니케이션학과에서 일하고 있으며, 메카닉 디자인과 게임이 게임 디자이너가 더 예술적인 게임을 만드는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 연구하고 있습니다. 인디 게임, 특히 사람들에게 충격을 주고 단지 오락용이 아닌 게임에 초점이 맞춰져 있습니다. 예를 들어, 나는 고등학교 시절 자살하기 "가장 좋은 시기"가 언제인지에 관한 게임을 디자인했습니다. 초기 자살생각을 경험한 사람들의 메커니즘 설계와 인센티브 구조를 연구합니다. 이것들은 제가 탐구하고 디자인하기가 매우 어려운 주제입니다.

나중에 나는 내 사촌 Dan(암호화폐 분야에서 가장 똑똑한 사람 중 한 명이자 Paradigm 연구 책임자라고 생각함)이 나에게 비트코인을 소개해 주었기 때문에 게임 연구와 학계를 떠났습니다. 그는 메커니즘 설계 연구가 블록체인 분야의 사람들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 말해주었습니다. 2017년 초, 저는 박사 학위를 마치려는 찰나에 진로를 바꾸기로 결정했습니다. 저는 암호화폐에 열정을 갖고 있는 사람들 사이에서 기회를 찾기 위해 몬트리올에서 열리는 모임에 참석하기 시작했습니다.

4~5번의 미팅 후에 저는 사람들의 감사 관행을 홍보하는 데 도움을 주는 직업을 찾았습니다. 급여가 매우 낮았고, 업무 경험도 없었지만, 학문적 배경 덕분에 스토리텔링과 마케팅에 능숙했습니다. 그들은 내가 그들의 제품을 홍보하는 데 도움을 주기를 원했습니다. 우리는 장부에 실제로 암호화폐를 보유하고 있음을 규제 기관에 증명해야 하는 모든 사람을 돕습니다. 예를 들어, 이더리움 재단의 경우 스위스 규정에 따라 처음 몇 년 동안 특정 방식으로 재정을 보고해야 하며, 몇 년 후에는 보다 엄격한 보고 구조가 필요합니다. 우리는 EOS 재단, Lisk 재단과 같은 스위스 기관과 협력해 왔습니다. 또한 귀하가 대차대조표에 암호화폐를 보유하고 있는 케이맨 제도 펀드인 경우, 귀하의 수탁 책임이 충족되었는지 확인하기 위해 현지 규제 기관인 CIMA(케이맨 제도 통화 당국)에 보고해야 합니다.

우리는 전 세계 Cayman 기금, 재단 및 거래소를 감사합니다. 거래소에는 규제 기관이 있는 경우가 많으며 우리는 이들이 암호화폐를 안전하고 정확하며 지능적으로 보유하고 직원을 교육하며 침투 테스트 및 위험 평가를 수행하도록 보장합니다. 나는 거의 4년 동안 이 일을 하면서 점차 그 분야의 전문가가 되었습니다. 마케터로 시작한 것이 점차 감사자 또는 감사 전문가로 변모하는 동시에, 제품을 홍보하는 과정에서 암호화폐에 대해 계속해서 배우고 점차 기술 분야에 적응해 나갑니다. 그런 다음 저는 Alliance에 지원하여 액셀러레이터 프로그램을 구축하는 첫 번째 직원이 되었습니다.

저는 여기서 일한 지 거의 4년이 되었습니다. 저는 모금, 멘토링, 마케팅, 연구 등을 포함한 거의 모든 역할을 시도해 보았습니다. 계속해서 역할을 바꾸면서 원하는 방향을 찾으세요. 스타트업에서 일할 때, 다음에 해야 할 가장 중요한 일이 무엇인지 결정한 다음, 그 일을 더 잘하는 사람에게 그 일을 맡길 수 있습니다. 저는 사람들과 소통하는 것을 좋아해서 멘토링에 많은 시간을 보냅니다.

ChainCatcher: 스타트업에서 어떤 역할을 가장 좋아합니까?

윌 로빈슨 : 저는 팀이 데모 데이를 준비하는 것을 돕는 것을 좋아합니다. 배치당 20개의 팀이 있으며 배치가 끝나면 아마도 10~15개의 팀이 VC에게 발표할 준비가 될 것입니다. 나는 각 팀과 이야기를 나누고 스타트업 스토리를 전달하는 방법, 사람들이 투자하고 싶도록 빠르고 설득력 있게 전달하는 방법을 가르치는 데 많은 시간을 보냅니다.

100~150개의 스타트업과 협력함으로써 이는 팀에게 투자자를 유치할 수 있는 좋은 스토리를 제공할 뿐만 아니라 회사가 왜 중요한지, 무엇이 회사를 특별하게 만드는지 자신에 대한 더 깊은 이해를 제공합니다. 데모데이 준비에 많은 노력을 기울였습니다. 마지막 배치 기준으로 이것은 창립자가 Alliance에서 가장 좋아하는 부분이며 매우 자랑스럽습니다.

ChainCatcher: 학업 경험이 후속 작업에 어떤 영향을 미쳤나요?

윌 로빈슨 : 박사 과정 동안 저는 Web2 이외의 게임에 직접 적용할 수 있는 내용을 많이 배우지 못했습니다. Web3 게임은 Web2 게임과 완전히 다르기 때문에 적어도 가까운 미래에는 그렇습니다.

그러나 나는 프레젠테이션을 하는 방법, 다른 사람들과 협력하는 방법을 배웠고, 가장 중요하게는 매우 어려운 문제를 혼자서 직면하는 방법과 극심한 심리적 고문을 당하면서 복잡한 문제를 처리하는 방법을 배웠습니다. 완료합니다. 그래서 제 박사 과정에서 가장 중요한 점은 모호함을 다루는 방법을 가르쳐줬다는 것입니다. 기성 답변이 없는 질문에는 참고할 공식이 없습니다. 모든 것을 스스로 만들어야 합니다.

ChainCatcher: 스타트업을 도와주다 보면 소소한 일들이 많은데, 시간 관리는 어떻게 하시나요?

윌 로빈슨 : 팀과 VC와의 대화 준비부터 공식 소개까지 팀을 연결하는 데 많은 시간을 소비합니다. 저는 매우 긴 VC 목록을 유지하고 50~100명의 잠재적 투자자를 팀에 소개할 수 있는지 확인합니다. 이것은 매우 시간이 많이 소요됩니다.

또한 저는 잠재적인 지원자나 미래의 졸업생이 우리 프로그램에 지원하는지 조사하는 데 많은 시간을 보냅니다. 우리는 각 배치별로 거의 2,000개의 지원서를 받습니다. 이러한 신청서에는 읽기 시간, 지원자 인터뷰 시간, 때로는 두 번째 인터뷰가 필요합니다.

또 다른 주요 과제는 세 번째 펀드를 위한 자본 조달입니다. Alliance는 이미 두 개의 자금을 보유하고 있으며 현재 세 번째 자금을 모으고 있습니다.

Alliance DAO의 의사결정 과정

ChainCatcher: 프로젝트를 어떻게 효율적으로 필터링합니까? 의사결정 과정은 어떻게 되나요?

Will Robinson : 모든 지원서는 팀이 훌륭한지, 아이디어가 훌륭한지라는 두 가지 측면에서 평가됩니다. 그리고 저는 훌륭한 아이디어보다 훌륭한 팀이 더 중요하다고 생각합니다. 어쩌면 2~3배 더 중요할 수도 있습니다. 아이디어는 아이디어 자체의 중요성보다 팀이 좋은 아이디어를 생각해 낼 수 있다는 것을 증명하는 데 더 가깝습니다.

얼라이언스는 특정 분야에만 집착하지 않고, 뛰어난 창업자에게 더 집중합니다. 우리가 너무 일찍 개입하기 때문에 어느 단계에서 전환이 일어날 것이 거의 확실합니다. 우리는 그들이 적응하고, 함께 일하며, 심지어 그들의 변화를 지원하도록 돕습니다.

예를 들어, Pump.Fun 팀은 합류 당시 Caviar라고 불렸으며 나중에 Friend.tech를 기반으로 3:3 애플리케이션을 구축했습니다. 캐비어가 마음에 들지 않는다는 이유로 거부한다면 그것은 우리 인생의 가장 큰 실수 중 하나가 될 것입니다. 하지만 우리는 이 팀이 너무 좋다는 것을 알았기 때문에 그렇게 하지 않았습니다.

우수한 팀이란 무엇인가? 이것이 초기 벤처캐피털 세계의 핵심이고, 직접 보아야 한다고 생각합니다. 탁월하다는 것이 반드시 명문 학교를 다녔거나, 대기업에 근무했거나, 이전 스타트업이 성공적으로 퇴사했다는 것을 의미하지는 않습니다. Alliance 창립자 Qiao가 말했듯이, 훌륭한 창립자가 되려면 "트라우마와 약간의 자폐증"이 있어야 합니다. 진정으로 "깨진" 마음만이 성공할 수 있습니다. 우리가 찾는 것은 극한의 추진력입니다.

대부분의 창업자들은 자신이 왜 회사를 설립하려는 동기를 갖고 있는지조차 모릅니다. 그러므로 내 인터뷰의 중요한 부분은 자기 성찰을 통해 그들을 안내하는 것입니다. 나는 그들이 왜 그 일을 하고 싶어하는지 말하도록 노력할 것입니다. 그들은 대개 "이 문제를 해결하기 위한 것입니다."라고 말하면서 "그런데 왜 이 문제를 해결하려고 합니까?"라고 묻습니다. 그들은 "이건 중요한 문제이기 때문입니다."라고 말할 것입니다. "왜 개인적으로 이 문제를 해결하고 싶나요?"라고 물을 것입니다. 그들은 "이 문제를 이전에 겪은 적이 있기 때문입니다. "라고 묻습니다. ? 왜 꼭 너여야만 해?" 그리고 계속 파고들면, 그 사람들 같은 걸 찾을 때까지 6 그들이 어렸을 때 일어난 일로 인해 그들은 이 문제를 해결해야 했습니다. 이 심층적인 논의는 매우 중요합니다.

ChainCatcher: 얼라이언스에 가입하려면 팀이 몇 라운드를 거쳐야 합니까?

윌 로빈슨 : 두 라운드요. 보통 1라운드는 15~20분, 2라운드는 30~45분이다. 인터뷰하는데 10분 밖에 걸리지 않는 Y Combinator처럼 말이죠. 연습을 많이 하면 할수록 좋은 사람인지 아닌지 빨리 알 수 있다는 걸 알게 될 거예요. 우리는 그것을 '열'이라고 부릅니다. “면접할 때 열기가 느껴지나요?”라고 서로 묻는데, 어떤 사람은 뜨거움을 느끼는 사람도 있고, 어떤 사람은 그렇지 않은 사람도 있고, 그 열기가 다르게 나타나는 경우도 있습니다. 우리는 아직 커뮤니티를 구축하고 있기 때문에 Alliance도 DAO이며 이 커뮤니티는 나쁜 사과를 허용할 수 없습니다. 우리는 아직 아주 작기 때문에 쥐똥 한 마리가 죽 냄비 전체를 망칠 수 있습니다.

ChainCatcher: 몇 퍼센트의 프로젝트가 눈에 띄고 "뜨거운" 느낌을 주나요?

윌 로빈슨 : 지원자의 20%를 인터뷰하고, 그 다음 20%를 인터뷰하고, 마지막으로 또 다른 20%를 합격시킵니다.

ChainCatcher: 훌륭한 창업자를 놓친 실패 사례가 있나요?

윌 로빈슨 : 두 가지 예를 들 수 있습니다. 마지막 배치에는 Force Prime이라는 회사가 있었습니다. 팀은 Web2 게임에 대한 경험은 많지만 Web3 게임에 대한 지식은 거의 없는 세 명의 나이든 동유럽 신사로 구성되어 있습니다. 그들은 지원했고 우리는 그것을 거부했습니다. 그들은 다시 지원했지만 인터뷰 후에도 여전히 거절하고 이유를 설명했습니다. 그들은 다시 지원했고 나는 다시 인터뷰를 했고 다시 거절하며 이유를 계속 설명했습니다. 내가 그들에게 합류를 허락한 것은 다섯 번째 지원서에서였습니다.

그 중 일부는 내 자신의 편견이 내 판단을 흐리게 하고 그들이 실제로 똑똑하고 배우고 싶어하는 매우 훌륭한 개발자라는 것을 깨닫는 것이었습니다. 그들의 초기 아이디어가 정말 나빴기 때문에 잠시 동안 더듬어 볼 수 있게 해준 것도 기쁩니다. 그들은 Web3에 대해 충분히 알지 못했고 Web3의 작동 방식에 더욱 정교해지고 익숙해졌습니다. 나는 그들과 함께 일하는 것을 좋아합니다. 창립자들은 훌륭합니다.

물론 거절 후 다시 신청하지 않는 경우도 있습니다. 특히 눈에 띄는 한 가지 사례가 바로 Monad입니다. 당시에는 커뮤니티를 구축할 수 있을지 확신할 수 없었고, 그 가치도 상대적으로 높았습니다. 얼라이언스 초기에는 프로젝트 참여에 대한 평가에 엄격한 제한이 없었으며 서로 다른 평가를 가진 팀, 때로는 매우 높은 평가를 받은 팀도 수용할 수 있었습니다. 하지만 당시 우리에게는 '구매력'이 부족했고 평판도 없었으며 사람들은 회사 지분 7%를 우리에게 넘겨줄 가치가 없다고 생각했습니다. 오늘날 우리는 더 이상 이 문제에 직면하지 않으며 많은 사람들은 우리가 이러한 희석을 받을 만큼 훌륭한 일을 하고 있다고 생각합니다.

액셀러레이터 비즈니스 모델

ChainCatcher: 많은 VC들도 자체 인큐베이션을 원하고 있습니다. 자체 인큐베이션을 진행하는 VC들에 비해 귀하의 경쟁 우위는 무엇이라고 생각하시나요?

Will Robinson : 제 생각에는 VC가 EIR(Entrepreneur-in-Residence) 프로그램을 잘 수행할 수 있다고 생각합니다. 패러다임이 좋은 예이다. 그들은 창업자를 참여시켜 그들과 함께 일하며 그들이 아이디어를 내고 회사를 시작할 수 있도록 돕습니다. 하지만 한 번에 소수의 사람만 지원할 수 있습니다.

전체 액셀러레이터를 운영하는 것은 대부분의 VC의 범위를 벗어나고 재정적으로 비경제적이라고 생각합니다. 액셀러레이터의 연간 운영 비용은 약 500만 달러이며, 관리 비용은 이러한 비용을 감당할 수도 없습니다. 이것은 좋은 사업이 아닙니다. 가속화된 팀을 활용하려면 더 큰 그림이나 다른 방법이 필요합니다. 우리의 경우에는 매우 독특한 것을 만드는 데 초점을 맞춘 DAO를 구축하고 있습니다.

VC가 많은 돈을 관리하는 등 다른 우선순위를 갖고 있는 경우에는 이러한 팀에 모든 관심을 쏟을 수 없습니다. 액셀러레이터를 운영하는 목적은 시리즈 A나 시리즈 B에 더 많은 돈을 투자하는 것입니다. 하지만 초점이 이렇다면 액셀러레이터에 합류하는 팀에 큰 영향을 미칩니다. 이들 팀이 후속 투자를 받지 못하거나 이들 VC로부터 시리즈 A 투자를 받지 못한다면 사실상 '죽은' 팀이다. 다른 VC들은 "당신의 액셀러레이터 회사가 후속 투자를 받지 못한 이유는 무엇입니까? 후속 자금이 없었나요?"라고 질문할 것입니다. 이는 업계 노출이 너무 많거나 손실이 발생하는 등 완전히 정당한 이유일 수 있습니다. 특정 분야에 대한 자신감이고 팀과는 아무 관련이 없습니다. 그러나 그러한 인상은 종종 위험합니다. 대부분의 VC가 액셀러레이터를 운영할 이유가 없다고 생각합니다.

또한 액셀러레이터를 운영하려면 정규직 직원 15명 등 대부분의 VC에는 없는 엄청난 관심이 필요합니다. 2,000개의 지원서를 검토하는 것은 많은 작업이므로 최고의 VC는 액셀러레이터를 실행하려고 하기보다는 네트워크에서 떠오르는 소수의 창업자에 초점을 맞추고 그들을 사용 가능한 리소스로 지원해야 한다는 것입니다.

ChainCatcher: 온라인 지원 외에 프로젝트를 찾을 수 있는 다른 소스가 있나요?

Will Robinson : 모든 지원자는 우리 웹사이트를 통해 지원해야 하며, 이것이 우리가 일을 체계적으로 관리하는 방법입니다. 그러나 그들이 Alliance나 웹사이트에 대해 어떻게 듣는지는 다를 것입니다. 팀의 절반 이상이 지원자에게 "저를 믿으십시오. Alliance는 시간을 들일 가치가 있습니다."라고 말하는 이전 창립자 또는 졸업생의 추천을 받습니다. 그리고 세계 최고의 창업자들은 이것을 알고 있습니다. 따라서 신뢰를 얻으려면 자신이 속한 집단 내에서 추천을 들어야 합니다. 그들에게는 “이 사람들은 믿을 만하다”고 말해줄 동료가 필요합니다. 그렇기 때문에 우리는 많은 시간을 들여 대규모 창업자 커뮤니티를 구축하여 우리가 다르다는 사실을 널리 알리고 있습니다.

ChainCatcher: 창업자들이 액셀러레이터 합류를 두려워하는 이유는 무엇입니까?

윌 로빈슨 : 좋은 창업자는 회사를 설립하는 방법을 이미 알고 있기 때문에 일반적으로 액셀러레이터를 거치지 않습니다. 그들이 구축하고 있는 프로젝트의 가치가 너무 높거나 Y Combinator로 이동하기로 선택할 수도 있습니다. 최고의 창업자들은 대부분의 액셀러레이터가 기존 지분 희석에 비해 필요한 가치를 제공하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 결과적으로 Alliance는 훌륭한 창립자들이 우리가 요구하는 조건에 따라 지원서를 수락하도록 하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 이런 신뢰를 쌓기 위해서는 입소문이 여러 당사자를 통해 퍼져나가야 하기 때문이다. 훌륭한 창업자라면 Alliance가 귀하의 성공을 돕기 위해 무엇이든 할 것이라는 두세 사람의 의견을 들어야 합니다.

일부 훌륭한 창업자들은 경력의 초기 단계에 있으며 액셀러레이터는 그들이 학습하는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이제 Alliance는 잘 알려진 브랜드이고 대규모 커뮤니티를 보유하고 있으므로 훌륭한 창립자들은 수백 명의 동문에게 제품을 판매하기 위해 희석을 포기할 의향이 있습니다. 이제 우리 팀의 첫 번째 고객 중 다수는 Alliance 졸업생입니다. 이렇게 하면 비즈니스를 시작하고 피드백을 얻을 수 있습니다.

두 번째는 Alliance가 가져오는 정당성과 신호가 이제 의미가 있다는 것입니다. 최근 성공 사례 목록에 포함되기 때문에 많은 마케팅과 노출을 얻을 수 있습니다. 올해에는 Moonshot과 Pump.Fun을 비롯해 많은 다른 소비자 프로젝트가 예정되어 있습니다. 따라서 소비자 애플리케이션을 구축하는 경우 Alliance는 더 많은 고객에게 제품을 선보일 것이며 사람들은 이를 원할 것입니다. SaaS 또는 일종의 인프라를 구축하는 경우 Alliance에 가입하여 창립자 커뮤니티에 제품을 판매하고 싶을 것입니다. 가입하려는 두 가지 이유가 있습니다.

액셀러레이터에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 회사 등록 방법, 인사 관행 구현, 채용 프로세스 수립, 웹사이트 및 마케팅 디자인 방법과 같은 훨씬 더 전문적인 암호화폐 지침과 같은 매우 지루한 조립 라인 지침입니다. 토큰을 출시합니다.

그러나 Alliance는 이러한 일을 전혀 수행하지 않습니다. 회사 등록 방법이나 토큰 발행 방법은 알려드리지 않습니다. 사람들이 사용하고 싶어하는 제품을 만드는 방법을 알려드리겠습니다. 그리고 제품-시장 적합성을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 일반 액셀러레이터의 후배 멘토는 이를 달성하는 데 도움을 줄 수 없습니다. 하지만 얼라이언스의 멘토들은 암호화폐 분야에서 8~15년 동안 일해왔습니다. 이들은 귀하의 타겟 고객에게 적합한 제품을 찾는 데 실제로 도움을 주는 사람들입니다.

ChainCatcher: 후속 라운드에 투자하는 것이 프로젝트에 해로울 것이라고 말씀하셨습니다. 가끔 후속 라운드에 투자하시나요?

윌 로빈슨 : 우리는 우리가 가속화하는 후속 팀에 투자하지 않습니다. 그렇게 하면 VC는 우리가 어떤 것을 선호하는지 아닌지를 알 수 없습니다. 그러나 우리는 가속화하지 못한 팀을 위해 후속 라운드에 투자할 것입니다. 예를 들어 Arbitrum은 우리에게 투자 기회를 제공했습니다. 우리는 Axie Infinity에 투자했습니다. 우리는 훌륭한 전략적 투자를 많이 하고 있지만 이는 액셀러레이터의 범위를 벗어납니다.

창립자와 팀의 판단

ChainCatcher: 창업자의 변혁 능력과 탄력성 사이의 균형을 어떻게 보시나요?

윌 로빈슨 : 우리는 창업자들을 인터뷰할 때 몇 가지 사항을 살펴봅니다. 첫 번째는 창업자들 사이에 강력한 협력 관계가 있는지 여부입니다. 그렇지 않은 경우 변환 프로세스 중에 오류가 발생할 수 있음을 의미합니다. 그래서 우리는 한동안 우리와 함께 일해 온 사람들을 찾는 데 많은 중점을 둡니다.

우리가 살펴보는 또 다른 것은 그들이 무슨 일이 있어도 성공해야 한다는 강박관념이 있는지 여부입니다. 이것은 또한 매우 유용합니다. 우리는 팀이 너무 커지는 것을 좋아하지 않습니다. 이는 인건비가 저렴하고 사람들을 빨리 고용하는 경향이 있는 아시아나 동유럽 출신의 팀에게는 큰 문제입니다. 그러나 대규모 팀에서는 변화가 어렵습니다. 그래서 우리는 소규모 팀을 강력히 선호합니다.

동맹에 가입하고 가장 먼저 하는 일은 사람들을 해고하는 방법을 가르치는 일인 경우가 많습니다. 제품 시장 적합성을 찾지 못하면 많은 직원이 필요하지 않습니다. 올바른 문제와 올바른 해결책을 찾는 데 집중해야 합니다. 일부 회사에서는 이를 위해 많은 직원을 요구하지만 이는 매우 드뭅니다. 그리고 그것은 우리가 잘 돕는 회사 유형이 아닙니다.

Y Combinator와 OpenAI가 좋은 예입니다. OpenAI는 Y Combinator의 모든 규칙을 위반합니다. 일반적인 YC 회사와는 다릅니다. 직원이 너무 많았고 10년 동안 명확한 제품 시장 적합성이 없었습니다. 그러나 이는 그들이 가속화한 가장 귀중한 자산 중 하나입니다. 따라서 예외가 있을 것이며 우리는 이를 받아들일 것입니다. 그러나 일반적으로 말해서, 그들이 변화하기를 원한다면 강력한 인센티브, 강력한 파트너십, 소규모 직원이 필요합니다.

Stardew Valley는 단 한 명의 개발자로부터 빠르게 1억 달러 이상을 벌었습니다. 나는 GTA 7처럼 차세대 20억 달러 규모의 Rockstar를 만들기 위해 여기에 있는 것이 아닙니다. 암호화폐 분야에서 게임을 개발하려면 소규모 팀과 협력하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

일반적으로 우리에게 오는 팀은 규모가 가장 큰 경향이 있습니다. 전통적인 게임 산업과 같은 Web 2 영역에서 왔기 때문입니다. 여기에는 모든 사람이 다양한 게임을 빠르게 개발할 수 있는 기계의 톱니바퀴와 같은 거대한 팀이 필요합니다. 그러나 일반적인 결과는 암호화폐에 뛰어들어 하나의 게임만 천천히 개발하고 수량보다 품질을 지나치게 강조함으로써 결국 모든 프로세스의 속도를 늦추는 것입니다. 게임팀에 얘기해보면 1년에 20개 게임을 냈고, 끊임없이 노력하고 있고, 게임이 어려워도 시장을 찾고 있다는 말을 듣고 싶다. -제품 핏.

현재 AI 관련 프로젝트 신청이 많이 접수되고 있습니다. 토큰화된 AI와 관련된 많은 프로젝트 지원자들이 이 주제에 대한 아이디어를 내놓은 것에 대해 기쁘게 생각합니다. 나는 늘 은행 서비스를 이용하지 못하는 사람들에게 금융 서비스를 제공하고 싶었지만, '언뱅킹'이 AI가 될 것이라고는 예상하지 못했습니다. 원래는 은행 서비스를 이용할 수 없는 사람들이 남반구 사람들인 줄 알았는데 이제는 AI도 돈 관리에 어려움을 겪고 있는 것을 보고 암호화 기술이 AI의 이 문제를 해결하는 모습을 보고 싶습니다. 우리 동맹의 핵심 관심사는 훌륭한 창립자이며, 그들이 만들고 싶어하는 것이 무엇이든 우리는 그들과 함께 만들어가는 것을 기쁘게 생각합니다.

ChainCatcher: 현재 가장 흥미로운 프로젝트는 무엇이라고 생각하시나요?

윌 로빈슨 : 많은 사람들의 행동을 바꾸고 밈 코인에 대해 다르게 생각하게 만들었기 때문에 Pump.Fun이었습니다. 또 다른 놀라운 프로젝트는 Glow입니다. 매우 흥미로운 방식으로 태양열 발전소 생산을 장려하고 이를 매우 효과적으로 수행하기 때문입니다. 하지만 흥미로운 프로젝트가 무한히 많고 나는 놀라는 것을 좋아합니다.

우리는 처음 두 달 동안 Pump.Fun이 큰 성공을 거둘 것이라고는 전혀 몰랐습니다. 처음에는 아무도 그것을 사용하지 않았고 우리는 사람들에게 그것을 사용해 보라고 간청해야 했습니다. 이것은 매우 느리게 시작되다가 폭발적으로 진행되는 일종의 프로젝트입니다. 많은 사람들이 빨리 사라질 것이라고 생각했지만 그렇지 않았습니다. Pump.Fun이 어디로 끝날지는 불분명하며, 저는 이 게임의 최종 게임 모드가 어떻게 될지 생각하고 싶습니다. 이제 우리는 다른 프로젝트에서 이를 콘텐츠 게시를 위한 플랫폼으로 사용하기 시작하는 것을 보고 있으며, 이로 인해 잠재적인 범죄 행위를 어떻게 처리해야 하는지 또는 처리해야 하는지에 대한 모든 종류의 질문이 제기됩니다. 그리고 이 팀을 둘러싸고 해결해야 할 흥미로운 퍼즐이 많이 있는데, 이것이 내 사고 공간의 대부분을 차지했습니다.

그들이 우리에 합류했을 때 그들은 독특한 금융 기본 요소를 사용하여 독창성을 입증하는 Caviar라는 NFT 거래 플랫폼을 개발하고 있었습니다. 사용자 기반이 어느 정도 있었지만 충분하지 않아 새로운 것을 시도했지만 팀도 분열되었습니다. 공동 창업자 모하메드 바유미(Mohammed Bayoumi)는 좋은 성과를 거두고 있는 AI 기업 엑소(Exo)를 찾기 위해 떠났다.

나머지 두 사람은 새로운 공동 창업자를 찾아 다른 분야에서 개발을 시작했습니다. 당시 그들은 무엇을 구축해야 할지 몰랐기 때문에 우리는 그들과 함께 브레인스토밍을 했고 Alliance의 공동 창립자 중 한 명인 Imran은 Pump 팀과 가장 긴밀하게 협력한 멘토였습니다. 그는 Friend.tech에서 Chow와 함께 일하면서 탐구하거나 개발할 만한 흥미로운 것이 있을 것이라고 생각했습니다. 그래서 그들은 소셜 미디어 환경에서 채권 곡선과 추측을 살펴보기 시작했습니다.

Friend.tech는 견인력이 부족하고 프로젝트에 대한 관심도 낮았지만 매우 저렴한 비용(단 2센트)으로 토큰을 출시하는 방법을 배웠습니다. 이는 궁극적으로 커뮤니티 구성원에게 명확한 이정표가 되어 프로젝트를 추진하는 데 도움이 됩니다.

저는 기업가 정신의 핵심 교훈 중 하나가 행운을 누릴 수 있는 조건을 스스로 만들어야 한다는 점이라고 생각합니다. 올바른 방향으로 나아가고 사람들의 문제를 해결해야 하지만, 예상치 못한 일이 결국에는 변화를 가져올 것이라는 희망도 필요합니다. 그들은 심층적인 사용자 및 소비자 학습을 통해 많은 것을 배웠고, 끊임없이 방향을 바꾸면서 소비자 암호화폐 공간에 계속 집중하면서 도메인 전문 지식을 얻고 궁극적으로 정말 유용한 것을 발견할 수 있었습니다.