採訪：Micky，PANews
作者：Joy，PANews
近期在新加坡Token2049期間，PANews採訪了WOO的首席營運長Willy，面對加密市場的激烈競爭，WOO選擇了一條透過創新實現差異化的路徑，特別是在其最新推出的社交交易產品Social Trading中，引入如反向跟單等獨特功能，旨在為使用者提供更靈活的風險管理和收益分配方案。此外，WOO也透過對其代幣經濟模型的調整及流動性解決方案的改進，展現了促進市場健康發展的決心。
在訪談中，Willy強調了透過結合AI技術來簡化DeFi操作，使之更加易於使用者接受，提升使用者體驗。他認為，AI與加密貨幣的融合不應只停留於概念炒作，而應成為推動產業進步的力量之一。不過，他也指出，AI與加密世界結合時面臨的中心化與去中心化平衡問題將是未來的一大挑戰。
以下是採訪的主要內容：
PANews：首先請簡單介紹下自己和WOO的業務佈局？
Willy:我是Willy，在WOO做COO，WOO有WOO X和WOOFi兩個產品，分別是一個中心化和去中心化交易所，兩個加在一起，一天的交易量差不多在7、8億美金到10億美金左右。
WOO X專注於Social trading（社交交易），主打專業交易者。 WOOFi專注於跨鏈Swap,現在支援11條EVM的鏈，馬上要開始Solana鏈的支援。 Swap之外，我們的去中心化的合約交易最近這半年做的很好，現在大概有佔到3%左右的市佔率，然後我們還有個WOO 代幣，已經上線了大概三年多一點，基本上上線了所有主流的交易所。
我個人以前是從Web2出身，做了兩家公司，其中有一家賣掉了，賣完之後就開始進入到Crypto，Woo的創始人是朋友的朋友，我們開始了合作後，我也逐漸開始管理整個WOO 的產品和業務，目前在WOO差不多有兩年半。
PANews：你剛剛也提到近期WOO旗下的交易所WOO X推出了社群交易產品Social Trading，推出這項功能的原因是什麼？相較於其他已經推出類似功能的CEX，你們的產品具備哪些特色和優勢來吸引使用者和交易者參與？
Willy:我們做產品的時候，不想複製其他的競爭者，因為比資源比規模比品牌，我們都不會比現在的中心化交易所這些大平台更有利。所以，在找差異化的時候，我們就去看用戶的痛點。 SocialTrading是雙邊平台，有跟單方，有帶單方，在帶單的人這一方讓我們找到一個很大的痛點。就是其實很多交易者交易的能力還是很不錯的，可是，他們做帶單的時候，心裡面很有大的壓力，因為他被期待要24*7有好的PNL，有好的sharp ratio，降低自己的最大回撤，無論市場好或不好。大家對他的預期是你需要，你必須表現得很好！這給帶單的一方很大壓力。導致市面上好的交易者不願意去帶單，就只有可能更願意去「秀」的人去帶單。
第二個痛點是來自跟單者，我們的平台的願景就是我們希望能夠把所有能夠提高勝率的工具給到交易者。在有些平台上面是，帶單者long或short，跟單者只能跟著做，沒有選擇。所以我們就基於這個痛點，我們把「反向跟單」的這個功能給做進去了。
我們認為反向跟單不一定會有非常大的交易量。但就像核武一樣，就是有威懾力，他對於跟單、帶單的人的心理是有很大的影響變化的。比方說跟單者現在知道，我就是照我的交易來做，我做的不好，你可以反向跟單。那個帶單者不需要24*7都有壓力需要有好的表現。然後跟單者也可以針對市場環境，就例如降息、大選，可以跟著市場環境，依照我對於這個帶單者的基礎去判斷。所以我們是把這個用戶痛點找到了，然後去做的這個產品，而且一定有極大的差異化，目前來講反饋非常好。
PANews：正如你們也提到，很多交易所也有類似的產品，在你們看來你們的競爭優勢是什麼？ SocialTrading和Copy trading有何不同？
Willy：我覺得第一個點就剛剛分享的我們這個反向跟單的能力，這個一定是我們最大層面跟所有的其他大交易平台的差異化。第二個就是我們會有風險管控，比如說，用戶在跟單時，可以選擇他每一個不同的position去再調優，可能喜歡帶單者的BTC Long，但是不喜歡他的memecoin交易，那用戶可以自己去調整。然後我們可以設定StopLoss(停損），這些可以幫助跟單者控制自己的風險，不要有極大的波動，如果使用者想降低波動。
第三個就是我們有一個分潤機制，有些平台是，看似某個當下帶單者賺了很多，這個階段之後就把錢給分掉了。我們策略是帶單者上一次PNL跟下一次的對比，我們會取一個值，然後再去分潤，這樣子保證跟單者不會上一秒賺了很多錢分出去了，下一秒可能這個策略賠了，所以我們會把這個分潤機制變得很公平。
SocialTrading和Copy Trading有的差異化還蠻微妙的。我是這麼去理解的，Copy Trading就是簡單的跟帶單，social trading是一群人去完成一個目標，這發生在社群裡。它其實可以變成是個社交遊戲。好像之前疫情的時候的GameStop事件，有很多的很年輕的人相信咆哮小貓，跟著他的倉位去購買，願意去跟著他賺，也願意跟著他賠，雖然不一定是好事。 social trading它一定是有社交的元素存在，這個元素是除了理性的對於盤面的分析，盤口的分析，還有一些比方針針對KOL也好，帶單者也好，交易者有一種非理性的元素，但不一定說，是賺還是賠，但這還有待未來繼續去實踐。
PANews：我們注意到，前段時間WOO將約20%供應的WOO代幣鎖定在金庫，是出於何種原因？對當前代幣通膨週期無法與專案發展相符的現狀又是如何看待的？
Willy：現在的市場中有很多新幣是高全流通市值，低流通率，然後拋壓很大，VC項目很多。 WOO其實一直沒有這個問題，因為我們做的比較早，3年半了。我們認為市場上現在是兩極化，左邊可能是meme，但meme最好跟基本面一點關係都不要有。右邊可能有基本面，有收入，然後代幣經濟模型健康，團隊很穩定，未來上漲空間很大。我們希望能站在有基本面的這一邊。所以當我們看到這個事情的時候，我們覺得需要去對經濟模型做一些微調。第一就是我們希望把通膨率再降低，2025年通膨基本上不到4%了。其次，我們希望讓社群看到我們的指令，那一大堆的token把它放在我們的錢包裡面，其實我們設了幾個智能合約。只有到FDV到多少，這些token才會發行。所以也是要告訴社區說我們的目標是往那個方向走的。
然後怎麼往那邊走呢，比如我剛剛說的基本面、收入，所以這個是我們說想做這件事情的初衷，也希望讓大家知道。我們是非常在意基本面的一個項目。
PANews：除了經濟模型的調整，針對當前加密市場的流動性困境，WOO推行了哪些措施？
Willy：從流動性上面，基本上前15的MM裡面我們有超過一半了吧，在WOOX上我們有DMM Program，大幣種、小幣種、合約都沒太大問題，但我覺得還不到完美。在我的心目中，我給自己打了80分差不多。在WOOFi上面，我們在流動性做了很多技術上面的優化。比方說SPMM支援多鏈。 WOOFiPRO跟著Orderly深度配合，Orderly的流動性、科技設施都很優秀，我們也比較依賴他們來去提供更好的服務。
說到底就是我覺得我們social trading能夠為我們的流動性帶來更好的成長，說實話，social trading的flow對於market maker來說都還是不錯的。這是我覺得我會看到那麼流動性會發展出來的一個方向跟曲線。
PANews：接下來您看好哪些賽道的發展，WOO的業務重心和發展方向會是什麼？
Willy:我個人還是覺得三個賽道DeFi、AI、Social。 DeFi不用說，我們自己在做。 AI我覺得AI最大的不是說去炒它的概念，有新的代幣，我覺得更多的是，AI是能夠把Crypto變得容易一些。現在入門太難了，你去跟一個行業外的人去聊一些DeFi的事情門檻有點高。但是Crypto的能夠跟AI結合，最重要的就是怎麼樣把事情變得更容易一些。在入門、交易、跨鏈、不同的資產的標準等等一系列東西，我們把它做的最容易。
這裡面可能會有一個，我之前有說過會比較出現比較強的爭論。 AI要做的好，很多東西是中心化的，所以我們會面臨一個AI結合是中心化和去中心化的一個爭論。我覺得AI未來能夠提供我們下一個可能的成長點吧。
Social我覺得現在的Web2社交已經做的非常好了。 Web3重新搞一遍，一點意義都沒有，就算加上SocialFi也一點意義都沒有。我覺得社交形式是從人人人交互到人機交互到機機交互，這個機機交互，這跟AI有點相關。一個人未來會有很多自己的agents。現在web2有character AI類似這樣的專案。但最後發現這種companion的AI，最後流失率特別高，因為我覺得沒有一個很明確的正向回饋給到用戶。
我覺得接下來是Agents有自己的錢包，自己的交易能力，比如說在一個區塊鏈的環境裡面有自己的使命。那一個人，他可以擁有很多的AI agents，這些agents會跟其他AI agent進行交互，然後就會有很多的正向回饋或分負向回饋之前的回饋。那時候AI跟AI之間互動之間還會出現social的情況。比方說我跟你不一定只有錢金錢上的往來，可能會有一些其他對於某一個目標共同目標去完成的一件事情，他就變成社區。
我認為下一代social有可能長在這個事情之上。不是現在什麼刷刷圖、刷刷影片這樣，更多的是機器交互，然後所產生的新的社交形態，有金錢的回饋，也有一些社交的回饋。這是我個人的想像。
PANews：WOO接下來的規劃是怎麼樣的？你們對接下來的市場走勢怎麼看呢，認為市場轉折點何時會出現？
Willy:我們會繼續把social trading做的更徹底更深。然後上面我們會把DeFi的交易體驗，onboarding的體驗，更多的跨鏈的能力做好。最後就是我們會把AI的能力重複使用在我們的交易產品中，把DeFi做的比較簡單，用AI 形成market intelligence把資料給到交易者。這些已經開始在做了，很快就能看到一些產品。
市場這是最難的，走勢我真的說不好，因為如果我知道的話，那真的是太厲害了。但有個東西是我們在關注的，我們覺得市場好跟不好，尤其在crypto還最後還是取決於技術上的創新。如果我們沒有看到持續的技術創新，產品體驗的創新，那我覺得市場不會太好。如果我們能找到技術創新、體驗上的創新，那我覺得市場會成長更高。我們其實很關注這個事情，如果有的話，我會非常的看多。但現在我覺得市場有個好事，就是所謂的“同質化競爭”，會迫使大家的去做差異化，去優化。如果有技術和體驗創新。我覺得我們可以看到成長，最終最重要的還是基本面。
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