撰文：曼昆律师，曼昆律师事务所
最近，曼昆律师事务所整理了 2024 年第三季度客户的法律咨询案件，发现一个有趣的现象：越来越多的 Web3 打工人开始找律师咨询劳动就业的问题。
根据曼昆律所数据显示，在整个第三季度中，有 42% 的就业咨询者愿意付费进行深度咨询。大部分咨询的工作岗位来源于中心化交易所，比如 Binance、Bybit、Bitget，另外也会涉及到与虚拟货币比较相关的赛道，如 DeFi、钱包。在岗位方面，咨询最多的通常为商务 BD，其次是程序员、产品经理居多。另外，大部分前来咨询的打工人，通常来源于传统互联网 Web2 行业，因此他们对 Web3 就业更为谨慎。
不过，来律所咨询的用户仅仅是 Web3 就业大军的九牛一毛，想要更加深入了解 Web3 就业现状及安全问题，还需要更专业的分析。为此，曼昆律所特别采访了一位长期从事 Web3 招聘的职业猎头 J.C 大本聪，从 Web3 就业趋势和求职者咨询等角度，为大家提供更加多维的参考信息。
Q：曼昆律所
从 2023 年到 2024 年，整体 Web3 市场招聘需求有什么变化？需求量比较大的赛道（项目）有哪些，岗位大概是哪几类？
A：J.C 大本聪
近两年，受到 Web3 市场发展、技术创新和行业趋势的推动，目前 Web3 招聘需求量正呈现稳定增长。与此同时，招聘岗位也逐渐多样化。除了传统的技术开发岗位，市场对非技术岗位的需求也在增加，如产品经理、市场营销、社区管理等。这些岗位的需求增长，表现出 Web3 行业正在从一个纯技术驱动的行业逐渐演变为一个多元化的生态系统。
从行业赛道看，DeFi 仍然是 Web3 领域的热门赛道，因此该赛道的人才需求量非常大，且多以智能合约开发、金融产品设计和安全审计等岗位为主；其次，区块链基础设施建设同样是岗位较多的赛道，尤其是对区块链网络和协议层面的开发和维护人才持续有较高需求；另外，受 Web3 整体生态叙事的影响，去中心化物联网（DePIN）、人工智能（AI）以及 MEMECoin 这些热门赛道的兴起也带来了新的就业机会。尽管 MEME COIN 等带有娱乐性质的项目热度不减，但长期价值仍需考量。
从岗位类型看，技术岗位依然占据需求的大头，常见需求包括区块链开发者、智能合约工程师、前后端开发人员和安全专家；其次，市场营销（MKT）岗位正逐渐提高招聘需求量，比如负责品牌推广、社群运营和用户增长策略的市场营销人员，这些岗位一般对英语口语要求会较高，很多都会要求英文 Native 或者可以作为工作语言；其他需求量比较高的有，量化交易员（Top 学校毕业优先）以及产品经理等。这些岗位的需求意味着，想要在 Web3 求职，具备相关技能和经验将非常有价值。
Q：曼昆律所
从我们当前的观察以及来律所咨询的就业者画像来看，大部分岗位貌似都是交易所或者 DeFi 项目在提供，而且大部分项目在招的多是商务 BD 或者 MKT 相关的岗位，这与你刚刚分享招聘需求变化是一致的。你认为，这种招聘需求的变化，意味着什么？
A：J.C 大本聪
从当前的观察来看，交易所和 DeFi 项目在 Web3 领域中占据了重要位置，它们提供了大量的就业机会，尤其是在商务发展（BD）和市场营销（MKT）相关的岗位。我认为，这是 Web3 行业发展阶段中的一种常态，原因在于 Web3 领域已经过了野蛮生长的阶段，内部竞争非常激烈，尤其是在交易所和 DeFi 项目之间，据数据统计全球光虚拟货币交易所就超过 2w+。为了获取更多的市场份额和用户基础，这些公司需要强大的商务开发和市场营销团队来拓展业务和影响力。
与此同时，不管在 Web2 还是 Web3 中，用户为王一直都是企业成功的关键。而获客的路径不外乎：建立品牌知名度，占领用户心智；使用营销策略，如合作伙伴关系、市场推广活动，来吸引和维持用户；通过全球化团队，拓展并适应新市场与文化。而 BD 和 MKT 岗位在这些方面，均发挥着重要作用。
Q：曼昆律所
从你们的视角，现在 Web3 行业最缺什么样的人才？我们都知道，Web3 是有壁垒的。那么，对于项目方而言，是更愿意采用 Web3 的从业者，还是同样欢迎 Web2 的人员？你觉得未来这样的用户画像会有变化的可能吗？
A：J.C 大本聪
当前 Web3 行业的岗位，可以大概分成技术型和非技术型两种。技术型通常包括：
- 区块链开发者，尤其是精通区块链协议和智能合约开发，在以太坊、Solana、Polkadot 等主流区块链平台上有经验的开发者，这些人才仍是非常稀缺的资源；
- 安全专家，由于 Web3 项目常常涉及大量的财务交易，安全性至关重要，因此具备区块链安全审计和防护能力的专家非常受 Web3 项目的欢迎；
- 跨链技术专家，跨链互操作性是区块链的一大关键，因此 Web3 对能够设计和实现跨链解决方案的技术人员需求量非常大。
- 非技术型人才，也就是之前我提到的产品经理以及市场营销。这些岗位最主要的通性是需要了解 Web3，且分别从产品以及运营上能够做到用户友好。
至于当前 Web3 项目方更愿意采用 Web3 从业者还是 Web2 人员，从我接触过的 Web3 项目方经验来说，这通常取决于具体的岗位需求和项目阶段：对于一些需要深刻理解区块链技术和去中心化理念的岗位，比如技术开发、安全审计等，项目方更倾向于招募具有 Web3 背景的从业者；在需要大规模用户增长和市场拓展的岗位上，Web2 的经验更有价值。Web2 背景的人才可以带来成熟的产品开发和市场运营经验，帮助 Web3 项目更好地面向主流市场。
可以预见的是，随着 Web3 技术的普及和教育的推广，更多 Web2 背景的人才将转向 Web3，不仅会缩小技术和理念上的差距，也会诞生更多跨领域融合的人才。而这，将推动 Web3 行业的进一步发展和创新。
Q：曼昆律所
我们 Q3 的数据显示，越来越多的 Web3 求职者开始关注法律合规的问题。你有这种感觉吗？一般来讲，如果你给一位候选人推荐某个项目的岗位时，通常候选人会关注哪些问题？是否会有人会提出一些担忧？比如安全方面的、法律方面的、薪酬方面的等等？
A：J.C 大本聪
确实，当前越来越多的候选人会问到相关的问题，尤其是 Web2 人员进入 Web3 的时候，因为 Web3 的风格和传统互联网完全不同。按照我此前的经验，当给一位候选人推荐某个 Web3 项目的岗位时，他们通常会关注以下几个关键方面的问题。
第一个是项目本身，比如项目稳定性和前景、项目安全和技术架构，这些都会影响到项目是否能可持续发展，以及他们的岗位是否能否长期稳定。尤其是安全方面，由于 Web3 涉及加密资产的管理，安全漏洞可能造成严重损失，因此金融类项目的候选人常常会问到“项目在安全方面的措施如何”、“技术架构是否可靠”。
另外，公司文化和团队建设也是 Web3 候选人比较关注的问题，他们常会问及公司文化是否开放、创新，团队的背景和经验，以及管理风格，因为他们会担心融入团队是否有困难，公司的价值观和个人是否匹配。
当然，很多华人求职者，尤其是国内的求职者也会担忧法律合规性的问题。此前问我最多的问题，比如“项目在其运营地区是否遵循相关法律法规，特别是与加密货币相关的法律”。毕竟一个不合规的项目，很容易受到来自监管部门的制裁，尤其是发币项目。一方面，如果项目被查，很容易导致项目中止，候选人需要另谋出路；更危险的是，如果是市场部门，作为市场拓展人，很容易被牵累、查处，蹲号子可不是闹着玩的。
薪酬和激励也是一个高频问题。比如薪酬结构是否具有竞争力，是否有代币或股权激励。尤其是在 Web3 项目中，工资发 USDT 或者自家的 Token，是非常常见的，那么 Web3 从业者就需要承担加密货币的市场波动带来的收入不稳定性。
最后，还有一个职业生涯发展相关的问题，也问的比较多。很多候选人会问到在项目中是否有成长和学习的机会，能否获得技能提升和职业发展的支持。如果项目过于小众，是否会限制未来的职业选择。
对于我们来说，通常需要帮助候选人进行创新和风险之间平衡评估与选择。因此，我们在给到候选人建议之前会充分了解项目背景和行业动态，以及透明地沟通岗位相关信息。同时，我们也会和律所、律师进行沟通，已解决候选人关于法律方面的问题。
Q：曼昆律所
说到项目背景和行业动态，其实每年 Web3 行业都会出现大大小小的项目，相对的就业机会也会很多。不过，项目方本身质量良莠不齐，这可能会给候选人带来一系列的问题。可以从你的视角，为候选人们提供一些避坑建议吗？
A：J.C 大本聪
在选择 Web3 行业的就业机会时，确实需要对项目方进行谨慎评估来避免可能的风险。以下是我的一些建议，希望可以帮助大家规避质量不佳的项目方：
- 研究项目背景。仔细阅读项目白皮书和技术文档，评估其技术方案的可行性和创新性。从项目方社媒、官网等途径了解项目团队成员的背景和经验，尤其是他们在区块链或相关领域的履历。
- 评估融资和合作伙伴关系。查看项目的融资情况，了解背后支持的投资机构或个人，如果有知名投资者通常是一个积极的信号。另外，项目是否与行业内其他知名公司或组织有合作关系，这可能是其信誉的一个指标。
- 市场声誉和社区反馈。查看项目在社交媒体和社区平台上的反馈，关注用户和开发者的评价；也查看行业分析师或媒体对项目的评价，了解其在行业内的声誉和影响力。如果什么信息都没有，那就需要谨慎了。
- 审计和安全性。确认项目是否经过独立的安全审计、是否公开审计报告，以及调查是否有过去的安全事件及其处理方式。这些不仅可以反映项目的健康状况，也能够了解团队对该项目的重视程度，关系到长久性。
- 法律合规性。了解项目在其运营地区的法律合规性，尤其是涉及到代币发行和金融服务时。必要时，建议入职前咨询 Web3 律师，他们通常会对项目的合法性有更专业的认知。
- 长期愿景和实际进展。查看项目的路线图和目前的进展情况，看其是否按计划推进；另外，项目是否已有实际产品和用户基础，还是仅停留在概念阶段。一般仅停留在概念，什么都没有落地，或者就是发个币的，往往会有问题。
通过对这些方面的深入评估，可以更好地识别和规避那些质量不佳的项目方，从而选择那些更有潜力和可信度的就业机会。总的来说，保持信息透明和深入研究是规避风险的关键。
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