作者：張問

Azuki 的災難發售問題依然還沒有解決，所有系列的價格波動依然劇烈。 6 月30 日凌晨，Azuki 系列的大戶，同時也是NDV 基金創始人以及ManesLAB 聯創Christian 與Azuki 創始人Zaga 在電話會議中聊到很久。這位曾有意出價4000 萬美元收購Azuki 的大戶對BlockBeats 分享了這次對話內容。總結來說，Azuki 團隊低估了社區的情緒，也高估了自己的能力。他們不想做圈錢的事情，也不會賣公司。

BlockBeats：Azuki 創始人應該在電話會議中聊了很多，大家最關心的其實是兩點，一是為什麼會發生這樣的災難級失誤，二是解決方案。我們首先來看為什麼發生？ Zaga 有說為什麼圖會和OG 版本幾乎一樣，為什麼設定2ETH 的高價嗎？

Christian：昨天晚上在與Azuki 創始人Zaga 的電話中，我們聊了聊這次事情的起因，以及目前的團隊狀態。造成這次災難後果的原因可以分為幾部分。第一是這個發售定價過高，Azuki 團隊最初認為這個定價其實是比較合理的，基於他們對OG Azuki 當時的價格和社區的情緒和市場表現，沒有意識到其實2eth 的定價在當下的宏觀市場裡是很難承擔的，

第二是拍賣時給Holder 的10 分鐘的發售時間過於短，導致很多Holder 都沒有mint 到。 Zaga 比較誠懇地承認了這個失誤，說當時團隊有一些討論和分歧，但最終還是決定按照這個間隙時間來進行。他並沒有給出具體的原因，我猜可能他們認為Azuki 的Holder 並不會mint 完，所以包括價格上，他說在預期中應該會進入到公售，並且通過荷蘭拍的方式把價格降下來，但沒想到反應如此熱烈，瞬間售罄。

總結下來，我認為這次危機的主要原因是Azuki 低估了社區的期待程度，同時也高估了自己交付的產品。就我個人覺得Elementals 系列在製作上其實還是有一些可圈可點的地方，部分圖的質量不錯，但最被詬病的當然是和OG 的圖實在是太像了，沒有任何這種區分，損害了社區利益。這點是團隊之前並沒有考慮到的，並且也承認將在未來通過一系列手段進行區分，更好地滿足大家對不同系列的期待和定位。

BlockBeats：在這場會議中目前可行的解決方案團隊有什麼想法嗎？我看有消息說可能會換圖讓Elementals 和OG 不一樣。

Christian：現在的換圖方案可能是團隊最後決定的，昨天交流中，Zaga 強調了核心是需要讓OG Azuki 的重點凸顯出來，他也提到OG Azuki 一定是社區中最核心的系列，屬於最頂部的身份標識。

他認為，Azuki 系列代表的是非常酷的成員屬性，之後可能也會對OG Azuki 提供更多的權益。團隊解決方案可能是在辨識度上去做一些處理，以及會在積分等權益上給Azuki 優先，以安撫OG Holder 情緒。

BlockBeats：你在推特說4000 萬美元的收購價太便宜了，是Zaga 對這個價格有什麼看法，還是你聽下來覺得Azuki 的價值遠高於4000 萬？

Christian：昨天我也澄清了4000 萬美元這個價格是肯定買不到的。昨天交流下來，Zaga 不會有任何出售品牌的意願，這次事件也不是一個刻意以rug 或者圈錢為目的的行為。原因還是上面所說的，他們高估了自己的能力和他們交付的質量。我推特中說4000 萬美元太便宜了，不是說Zaga 開了一個更高的價格，而是他根本沒有出售公司的意願。因為我身邊有非常多紅豆中文社區的核心貢獻者，現在大家情緒都很低落，很多開始轉變自己的態度，我和Zaga 提出了這個現狀，他在交流中也進行了道歉，承認了之前郡主等核心Builder 為品牌做出的貢獻，也提及未來將更注重亞洲和中國市場和社區，今年在亞洲還會繼續舉辦線下活動。我希望這能給社區一些信心。

BlockBeats：這場會議你還覺得有哪些重點可以分享給大家？

Christian：我們還聊了一下Beanz 的發展方向，作為最大的Beanz Holder，我很坦誠地說自己對Beanz 目前以來的進展有些失望。 Zaga 表示，在他們的構想中，Beanz 和Azuki 是分開的，兩條路線相對獨立，Beanz 今年側重於與Line 的合作，以及正在開展的一些類似於企鵝的實體玩偶和周邊的孵化，這些都已經在製作和運營當中，只不過之前並沒有過多透露細節。

他也非常看好Beanz，甚至覺得在IP 方面，可能這個形象的潛力會比Azuki 更大。他說相比於Azuki 側重於成為獨特的、稀有的身份象徵，Beanz 形象足夠可愛，更易於接觸，可以作為卡通去進行大規模宣傳，觸達到孩子這類群體，這也是他們的目標和期望。他還提到了Beanz 未來在Azuki 的世界觀中也會扮演比較重要的角色。

最後，他還強調Azuki 未來不單只有Web2 模式的IP 運營，他自己對於該如何將IP 與Web3 的理念和技術相結合有不同的構思，希望能夠顛覆傳統IP 的運營模式，而動畫的製作也正在進行當中。