エミリー・ライ、Hype CMO
編集者: TechFlow
暗号通貨マーケティングは、適切なチャネルの選択からメッセージング、チームの調整まで、非常に困難な作業です。イベント開催に投資すべきでしょうか?アンバサダー プログラムを開始する必要がありますか?ハッカソンのインセンティブはどのように設計すべきでしょうか?やるべきことは常にある。
優秀なマーケティング担当者は、プロセスを合理化し、計画を立て、タスクを実行すると同時に、コストの節約にも役立ちます。
図: 効果的なマーケティング戦略は、一見複雑な状況を整理するのに役立ちます
しかし、現段階では暗号通貨マーケティングはますます困難になっています。
いったい何が起こったのでしょうか?
創業者、構築者、マーケティング担当者として私たちに何ができるでしょうか?
なぜ？理由は次の 3 つです: 新規ユーザーがいない! ！ ！
理由1: 競争の激化
暗号エコシステム全体はチェーン、インフラストラクチャ、dApp（分散型アプリケーション）で飽和状態にあり、各プロジェクトは独自のトークンで注目を集めようと競い合っています。
図: データソース: @defillama が提供するオンチェーンデータ、@alvaapp が提供する dApps およびトークンデータ
図: たとえば、私の友人の@mumufenggはオンチェーン製品（ホットウォレットなし、dAppsへの露出なし）を使用したことがないが、彼の最初の経験は新しいユーザーの混乱を反映している。
@DefiLlama によると、現在 356 を超えるブロックチェーンが存在します。
講演の後、@cattybk (@thirdweb) と話をしたところ、彼らは EVM チェーンだけで 2000 個以上を扱っていると聞きました。そこで私は@coingeckoからこのデータを調べました:
8,700以上のL1チェーン
5,200以上のL2チェーン
さらに、次のものがあります。
@cookiedotfun によると 1500 以上の AI エージェント
@pumpdotfunと@Duneによると、毎日5万以上のトークンが追加されている。
@KaitoAI が追跡した 44 の物語
問題は、これらの新しいチェーン、インフラストラクチャ、dApp、トークンをサポートする新しいユーザーが流入するかどうかです。
総ロック値（TVL）の点では、このサイクルのパフォーマンスは前回のサイクルと同等であり、Google 検索トレンドにおける「crypto」という単語のパフォーマンスと一致しています。検索ボリュームは定期的に減少しており、主流ユーザーの関心が薄れていることを示しています。
たとえ新しいユーザーが参入したとしても、何百ものウォレットはもちろん、何百ものチェーンから選択しなければなりません。これまで以上に混乱を招いています。
図: データソース: @defillama による TVL トレンド比較
図: Google トレンドは「暗号通貨」の世界的な検索トレンドを示しています
理由2: ターゲット層が分散している
暗号通貨業界には多様なユーザーがおり、それぞれ動機も異なるため、市場の分断がさらに悪化しています。
開発者およびビルダー:
ブロックチェーン/ネットワーク/エコシステムの開発者であれば、新しいユーザーを引き付けるアプリケーションを構築するために開発者を引き付ける必要があります。
これには開発者のマーケティングとオンボーディングが必要です。開発者の動機としては、テクノロジースタックを使用して独自のアイデアを実装したい、開発資金を獲得したい、ネットワーク効果と配信機能に基づいて成功の可能性を高めたい、などが挙げられるでしょう。
顧客とユーザー:
プロトコル、dApp、ミドルウェア、またはサービスプロバイダーの場合は、収益を生み出すためにユーザーを引き付ける必要があります。
エコシステムにとって、dApp チームは顧客とみなされる場合があります。
ユーザーとトークン保有者は必ずしも同じではないことに注意することが重要です。トークン保有者は、実際には製品を使用していない単なる投機家である場合もあります。
ベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、その他の投資家:
これらのグループは資金を提供し、投資収益率 (ROI) を動機としています。ROI は通常、パフォーマンスがテクノロジー、ユーザー数、開発者数と必ずしも直接相関しているわけではないトークンを通じて達成されます。
個人投資家とトークン投機家:
これらの人々はあなたのユーザーである場合もそうでない場合もあります。彼らの目標は、トークン取引からの高い投資収益率（ROI）と利益を得ることです。
テクノロジーパートナー:
これらは通常、他のインフラストラクチャまたはミドルウェア プロジェクトです。ブロックチェーンは速度、セキュリティ、コストの面で拡大し続けており、チェーン/ウォレットの抽象化、クロスチェーンブリッジ、相互運用性、モジュール性などを含むミドルウェアインフラストラクチャの分野全体が出現しました。
また、代理店に限らず、ブロックチェーンブラウザ、広告テクノロジー、ロック解除ソフトウェアなどのサービスプロバイダーも存在します。
これらのパートナーはターゲットとするオーディエンスが広範囲にわたることが多いため、ビジネス開発 (BD) が業界で非常に人気があります。
· リストパートナー:
取引プラットフォーム、ローンチプラットフォーム、マーケットメーカー、仲介業者、KOL取引など。これらのグループのパフォーマンスはトークンの成功に直接影響し、その動機は通常、投資収益率 (ROI) に関連しています。
規制当局と機関投資家:
このオーディエンスは多くの流動性をもたらす可能性がありますが、会社の失敗を引き起こす可能性もあります。
これらすべてのオーディエンスタイプを超えて、暗号通貨業界のグローバル化により市場の断片化がさらに悪化しています。これは、文化の違いを理解し、タイムゾーンを越えてメッセージを調整し、ローカライズされたマーケティング活動を管理することを意味します。
これらすべてが、暗号通貨業界でのマーケティングをより困難にしています。それに比べて、Web2 マーケティングはより直接的で、メッセージはより明確で、動機はより一貫しています。
例えば：
· 健康商品の販売：健康志向の人、高齢者、高所得者層をターゲットとする。
冬用ジャケットの販売：寒冷地の住民、スキーヤー、登山家、スノーボーダー向け。
プロテイン パウダーの販売: ジム通いの人やボディビルダー向け。ベジタリアンは除く (ホエイ プロテインの場合)。
理由3: 技術がまだ成熟しておらず、ユーザーの信頼が損なわれている
統計によると、ビットコインが誕生して以来、メディアはビットコインが「死んだ」と415回宣言している。これ以外にも、暗号通貨業界は詐欺、マネーロンダリング、犯罪で悪名高いです。
画像: 暗号通貨の見出しを見ると、あなたの母親はあなたのキャリア選択を心配するかもしれない
2021年はNFTとメタバースのブームにより、多数の新規ユーザーが集まりました。当時、多くの有名人がこのゲームに参加しました。当時この業界で働いていたなら、古い友人から多くの問い合わせを受けたかもしれません。
しかし、ガス料金の高騰、トークン価格の急落、ユーザーがお金を失うという辛い経験といった問題が起こり、これらすべてが突然終わりを迎えました。これらの問題により、評判の危機と信頼の欠如が生じています。
主流のユーザーが市場を離れ、私たちは構築（弱気）サイクルに入り、何千もの新しいチェーンとミドルウェアも登場しました。
図: 業界の焦点は、「より多くのアプリケーションが必要」と「より多くのインフラストラクチャが必要」の間で揺れ動いています。 (@jillrgunter の視覚化に触発されました)
それで、なぜまだここにいるのですか?
わかりません。深呼吸して落ち着いて、理由を教えてください（あなたの話を本当に聞きたいです。それはあなたのマーケティングにとっても重要です）。
私の場合、2013年に大学のアパートでビットコインの虜になったのは、ビットコインの主権と自給自足の価値観が気に入ったからです。
それ以来、アルゼンチン、インドネシア、トルコなどの場所でも暗号通貨がより広く使用されるようになりました。
たとえば、私はアルゼンチンのブエノスアイレスで、狂ったインフレと戦うために、主に暗号通貨のステーブルコインで生き延びています。
さらに、ブロックチェーン技術を活用し、それを完全に抽象化している企業も数多くあります。
新興市場で資本と機会を解き放つことを支援する企業である @jia_DeFi と、危害の軽減、安全性の向上、コミュニティの安定化に取り組んでいる Hala Systems について言及してくれた @octantapp の @benLLS に感謝します。
@bombocommunity のように、暗号言語を抽象化しながら NFT を使用して音楽チケットのセキュリティを確保する企業もあります。 @cattybk は、暗号通貨 Twitter 以外でもユーザーを獲得しているブロックチェーン ベースのカジュアル ゲームについても言及しました。
また、@mariashen (@electriccapital) は毎年開発者レポートを発行しています。開発者の数は前回のサイクルに比べて減少していますが、Web3 開発者は全体的にまだ増加しており、これは純粋な新規ユーザーを獲得できていないことも示しています。
現実は、16年経った今でもまだ初期段階にあるということです
図: 『Crossing the Chasm』に掲載されているアーリーアダプターの典型的なチャート
リスクを許容する主流市場がビットコインを受け入れ、暗号通貨を資産クラスとして認識するという溝を私たちは越えました。
しかし、Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp、ChatGPT（暗号通貨業界よりもはるかに急速に人気が高まっている）を上回る、毎日使用できるアプリが1つあるだけでなく、何千ものブロックチェーンが存在する理由をまだ伝えていません。
それはどういう意味ですか？私たちは人々が必要とするものを作っているのではないのでしょうか?あるいは...成熟度が足りない。
この業界には社会の進歩を促進しようとする心優しい人がたくさんいると信じています。私はこれらの人々の何人かを知っています。たとえば、@vijaymichalik、@arlery、@motherpredicte、@divine_economy、@alipaints などが挙げられます。
善意で暗号通貨を構築している場合、習得して適用する必要があるマーケティングの基礎は何ですか?
これらは私が「マーケティングとは何か」という講演でいつも見せる 2 つのスライドで、基本的にマーケティング戦略を 4 つの単語に凝縮したものです。
これについて私がさらに詳しく話している内容は、@modenetwork とのビデオでご覧いただけます。クリックしてご覧ください。
また、前回の India Blockchain Week (@ibwofficial) で共有されたバージョンでは、@megaeth_labs を例に、創設者/個人ブランドのコンテキストを検討しています。クリックしてご覧ください。
暗号通貨ユーザーを獲得するための3つの重要なヒント
暗号通貨業界には 7 つのオーディエンスが存在し、複数の地理的地域にまたがっています。さらに、社内のチームメンバー（ビジネス開発、製品、マーケティング、クリエイティブ、法務など）も協力する必要があります。
@moremarketsxyz の AMOS シリーズの 1 つで、@xkonjin が主催し、@reka_eth と私が参加して、@jaambutties (@nillionnetwork の CMO) を招待して、ブランド キャンペーンをどのようにコーディネートしているかを共有してもらいました。
この調整により、すべての関係者が関与し、マーケティング活動が強化され、この分野で希少かつ貴重な注目を集めることが可能になります。
結局のところ、テクノロジーはまだ初期段階にあり、業界は極めて飽和状態にあるため、スケールしない何かを行う必要があるのです。これには、新しい人を一人ずつ招き入れ、個人的に対応し、教育することが含まれます。
暗号通貨に触れたことのない友人たちに @pumpdotfun を紹介するのはとても楽しいですが、@a1lon9 にも大いに賛同しなければなりません。
さらに良いことは何ですか?
気を散らすものを打破するには、関連性を保つために一貫したメッセージングとコンテンツ出力が必要です。
創業者がツイートに反応したり、AMA（質疑応答セッション）に参加したり、さらにはライブ動画に出演したりするのはそのためです。
そのため、チームはイベントで録画する予定です。
ユーザー、開発者、投資家、顧客と話し、彼らのストーリーを伝えます。
同時に、貴重な製品フィードバックも得ることができます。
私の友人の @shayyydz が初めての暗号通貨ウォレットを選びました。執筆時点では、@rainbowdotme を選んだことで、この投稿の閲覧数は 5,200 回に達しています。
最後に、あなたが創業者またはビルダーである場合、これが最も重要なことです。
「なぜまだここにいるのか？」という質問に戻って、自己分析をしてみましょう。
あなたの「なぜ」をあなた以上に知っている人はいません。なぜ構築するのか、そしてそれがなぜ重要なのかを教えてください。これらのストーリーは、チームに伝えるビジョンであるだけでなく、新しいメンバーを募集し、投資家を引き付け、コミュニティを構築する方法の核心でもあります。
これらのストーリーを繰り返し、さまざまなコンテンツ形式を試してください。
ここまで読んでいただきありがとうございました。もしよろしければ、あなたのお話も聞かせてください。
