作者: Solaire, YBB Capital
引言
NFT 市場近期的低迷表現正在對長期投資者產生深遠影響。一波又一波的拋售潮似乎正在席捲整個市場，NFT 市場持續低迷對長期持有者的情緒產生了負面影響，許多人紛紛拋售優質藏品。最近幾週，鑽石手持有的所有Azuki 藏品中約有4.63% 被出售，佔市場上Azuki NFT 總量的近1.88%。 Bored Ape Yacht Club (BAYC) 的需求也出現下降，近2% 的資產被鑽石手拋售。 NFT 市場自今年3 月份的頂峰以來一直在經歷一個艱難的階段，日銷量和獨立買家數量大幅下降（數據來自Cointime）。關於PFP 敘事已經走到頭的聲音層出不窮，本文將回看Azuki 歷史去思考Azuki 過去成功的因素和現階段下PFP 該解決的問題。
NFT，一種新的連接方式
NFT（非同質化代幣）的概念最早可以追溯到2012 年，當時在比特幣區塊鏈上出現了一種叫做彩色硬幣（Colored Coins）的資產。這些彩色硬幣可以代表任何非貨幣的東西，比如股票、債券、收藏品。
然而，真正的NFT 技術是在以太坊區塊鏈上發展起來的。 2015 年，以太坊區塊鏈發布，它的智能合約功能使得開發者可以創建自己的代幣，包括非同質化代幣。 2017 年，CryptoPunks 項目發布，這是一種基於以太坊的，可以買賣的圖片，每個圖片都是獨一無二的，這可以看作是NFT 的早期形態，也是第一個Profile Picture（PFP）類型的項目。
所謂PFP 通常指的是頭像類NFT 項目，它的主要特徵可以歸納成六點。
- 唯一性：PFP 項目的每一個代幣都是獨一無二的。這是由於它們都是NFT，也就是說，每一個代幣都有它自己的元數據和所有權記錄，不能與其他的代幣相互替換；
- 藝術性：大多數PFP 項目都是藝術品。每一個代幣都代表了一個獨特的、數字化的頭像或者角色，它們的藝術風格一致但特徵各不相同；
- 社區驅動：PFP 項目常常圍繞著一個活躍的社區運行。持有這些PFP 的人不僅是投資者，他們也是社區的成員，參與各種活動，如在線討論和線下聚會；
- 代表身份：在許多PFP 項目中，持有NFT 的人會把它們用作網絡上的代表性圖像，從而顯示他們的數字身份和所屬社區；
- 經濟價值：由於每一個PFP 都是獨一無二且數量有限的，它們在市場上有可能被高價買賣。這就賦予了持有者一種潛在的經濟利益；
- 可互動性和擴展性：一些PFP 項目可能會包含遊戲元素，使得代幣能夠用於其他的應用或者平台上。這增加了PFP 的可互動性和擴展性。
從文化及社交的角度看PFP 的特徵建立了一個新的連接方式，蘇州大學傳媒學院執行院⻓陳龍及其科研助理經羽倫在論文《**作為亞文化資本的NFT 數字藏品及其交往實踐意義》中提出，**NFT 作為一種亞文化資本，正支配著青年群體的網絡亞文化生產和交往行動。以趣味為基礎貨幣，NFT 構築起一個充滿流動的，包羅萬象的網絡亞文化的圈層，區隔隨之發生在不同圈層、代際以及社會內部其它共同體成員之間。圍繞NFT 數字藏品展開的交往實踐亦存在新的意義。
其意義分為三點，身份、融合、連接。
- 打破圈層的身份：NFT 打破了各種社交圈層的隔離。個體可以通過更換佩戴的NFT 代表不同的身份，這些身份可以跨越不同的社區以及社交媒體。個體可以自由地在不同的圈層之間流動，展現他們的數字身份；
- 融合價值與文化：人們既關注NFT 的藝術價值（例如，作為一種投資或收藏），也關注其文化意義（例如，作為一種藝術表達或者精神傳達）。這使得價值和文化的界限變得模糊，在以數字媒介與萬物互聯爲基礎的NFT 中，價值與文化的界限消弭，二者生成互嵌模式，相融相生；
- 弱關係連接的社區：人們因為共同的興趣或利益而建立起聯繫，即使他們在現實生活中可能不會有任何交集。這些相對較弱的關係形成了一個巨大的網絡，允許信息和資源的交換。換句話說，人們可能通過購買、交換或討論NFT 而與全球各地的其他人建立聯繫，這些聯繫本身可能很弱，但是聚在一起則形成了一個強大的社交網絡。弱關係的連接被前所未有地激發，不同身份的群體在NFT 帶來的文化共鳴中完成關係的聚攏與升級，最終集結成以弱關係為核心的網絡社會（社區）。
本文也將以身份、連接、融合這三個圍繞NFT 文化及社交視角展開的意義為核心回看Azuki 的成功與崩塌。
Azuki，融合的魔力
Ready to take the red bean? ——Azuki誕生前的推文
2022 年1 月2 日Azuki 開售了，Azuki 從誕生開始就是一帆風順的，並迅速成為與CryptoPunks 和BAYC 齊名的三巨頭之一，不同於CryptoPunks 的歷史意義和BAYC 對於西方市場的深刻理解。 Azuki 的成功在於對藝術價值與文化的巧妙融合，作為一款具有濃厚日漫風格的NFT，它的成功不僅在於其藝術價值（對其效益和繪畫水準的認可），也在於它實現了東西方文化的成功融合。從繪畫細節看，Azuki 採用了日漫的風格，加上美式的粗輪廓線以及各種東西方風格元素（比如嘻哈、刀劍、不同民族的服裝）。這種混合藝術很好地體現出了其口號中所宣傳的“致力於成為Metaverse世界中由社區建立、擁有的最大去中心化品牌”，以及價值觀。
Azuki 價值觀：
◼社區優先：一切都始於且忠於社區。當我們將其他東西優先於社區的那一刻起，一切都將蕩然無存。我們不會允許這樣的事情發生，因為社區永遠是Azuki 的第一價值；
◼成為行業頂流：Azuki 是創造性的、無畏的、堅韌的。追隨潮流和逐步改進很容易，做到原創並標新立異要難得多。我們獨闢蹊徑；
◼漸進式過程：好事多磨。去中心化的行動不像中心化的行動那樣能夠很快地破除萬難、一氣呵成，而這禍福相依。去中心化並不意味著不能有領頭人。核心團隊將為所有的Beans 提供護欄和資源以共同成長，但這不是一朝一夕就能夠實現的。
歡迎世界上任何一個人加入，歡迎各位共創最大的去中心化品牌。何嘗不吸引我們這些被去中心化願景所吸引聚集的Web3 原住民。
時至今日，Garden（花園，Azuki 社區）裡，已經擁有了66 個由Azuki 愛好者所創建的社區，這更證明了Azuki 的融合魔力是如此神奇。
但Azuki 後來的路卻是異常坎坷，項目方的劣跡與理念的衝突導致了它們的崩塌，社區並不能拯救它們一次又一次。
Azuki 保衛戰，連接的力量
一滴水即使落在熱沙上也會迅速蒸發，但是千萬滴水匯聚在一起就能成為大海。 ——馬克思
在Elementals 系列折戟之前，Azuki 其實已經經歷過一次Fud，2022 年5 月，Azuki 創始人ZAGABOND（下文簡稱ZAGA）在Mirror 上發布的《A Builder's Journey》(建設者之旅)一文中，自曝其團隊在過去一年時間裡曾先後運營了CryptoPhunks、Tendies、CryptoZunks 三個項目，並以失敗告終。
這次自曝在社區中引發了一場軒然大波，在ZAGA 自己承認了是三個Rug 項目的幕後後，Azuki 隨後跳水腰斬至10ETH，但這場負面影響並沒有持續太久，支持者認為創業失敗並不是可恥的事情，反而ZAGA 大膽承認失敗以及敢於創新的精神非常重要，於是在腰斬後不久，Azuki 迅速反彈到了16ETH。
不過在我看來所謂創業失敗並不可怕的論調其實不是這次翻盤的關鍵，而且這個論調偷換了概念，ZAGA 是把一灘爛泥丟給社區後Rug 了，並不是簡單的創業失敗。如果失敗後的態度誠懇那情有可原，但ZAGA 只是在運營幾週失敗後留下了一條黑白公告就消失了。
Rug 在Crypto 的世界裡是極為敏感的詞語，更何況是連續三個Rug 項目的幕後。 Azuki 真正翻盤的關鍵在於Holder 連接足夠強大，對Azuki 藝術風格的喜愛以及利益關係將無數互不相識的弱關係群體牢牢連接在一起，組成一個強大無比的社區，在此刻做為一個共同體，內部不滿的聲音會因為連接而動搖並淹沒，外部的Fud 在社區Holder 們真金白銀拉起的地板價面前似乎也顯得不值一提了。
Azuki 的第一次生死保衛戰就這樣在社區的捍衛下安全渡過，而將ZAGA 多次指控和反諷為詐騙犯的Not Larva Labs 創始人Jeremy Cahen 也成了Azuki 社區最大的公敵。
回看第一次Fud 之所以能安全渡過，除了連接力量的強大，也是因為Fud 的點還沒有衝擊到Azuki 本身的價值。
Elementals，身份價值的破碎
稀缺性是所有商品的價值之源。 ——亞當·斯密
時間來到今年6 月，Azuki 拉斯維加斯線下大會通過一個狂拽酷炫的西部風動畫短片揭開了新系列Elementals 的面紗，短片的播出瞬間引發社區的高潮，Holder 們幾乎在社交媒體把這個消息刷屏了。
不過幾天后的開圖卻把整個NFT 市場拉到冰點，所謂期待有多高，失望就有多深。 Elementals 的開圖和預告片裡展示的各種新元素幾乎毫不相干，不過這不是最要命的，最要命的是新系列對於Azuki OG 系列的元素幾乎是一比一的複刻，可以說是官方推出的“盜版”系列，並且由於技術問題導致了元素完全重複和錯亂的圖片出現。
而項目方對於圖片重複這種情況的補救是直接通過合約中的URl 把已經發售不可篡改的NFT 圖片直接改圖了，關於Elementals 元素和OG 系列重複的問題更是發佈公告直接承認了，他們就是這麼設計的，並且還要根據Beanz（小豆，Azuki 的次級系列）再發布一個綠豆。
這波迷之操作瞬間引來了各路的群嘲，曾經堅不可摧的社區在一夜之間分崩離析，部分社區核心成員甚至組建了Azuki DAO 和20000E DAO 準備對創始人提起訴訟以追回ZAGABOND 在Elementals 發售中獲得的20000ETH。比較戲虐的是法律援助和證據提供可能還需要Azuki 社區公敵Jeremy Cahen 的幫助。
雖然Chiru Labs（Azuki 開發團隊）很懂得怎麼樣才夠酷，但他們不明白Azuki 帶來的身份價值，正如ZAGA 在事後採訪中所說的****高估了自己，低估了社群。 ****Elementals 系列對於Azuki 經濟價值以及身份價值的傷害是致命的，做為PFP 項目的大藍籌Azuki 曾是社交媒體上最棒的頭像之一，在過去你可以經常看到Twiter 上著名的KOL 以及Web3 的資深玩家戴著它們四處招搖，它像徵的不僅是最強藍籌社區的一員，也是財富的象徵。但當同一個項目方發布了一個元素幾乎一模一樣的低價系列時，這些象徵都失去意義了，我相信即便是ZAGA 也不能辨別社交網絡上Elementals 系列頭像與Azuki 系列頭像的區別，佩戴Azuki 頭像（也可能是Elementals 頭像，XD）在今天淪為了其它社區的笑柄。
ZAGA 在Elementals 事件中幾乎把所有不該做的事情都做了，不僅踐踏了NFT 的所有意義也背叛了他們價值觀中對社區的許諾，Azuki 強大的連接從核心開始破碎崩塌。
博弈帶來的平衡，達摩克利斯之劍永遠懸在我們頭上
在寫這篇文章前我看過很多Azuki 崩塌相關的思考文章，大多是從IP 和敘事的角度展開，去探討如何做好IP，如何找到更棒的敘事以及應用場景，但如何做好一個IP以及如何擴展PFP 敘事，以大部分NFT 項目團隊的體量以及目前NFT 極度熊市下版稅收入的驟減情況來看這個探討毫無意義。並且唯一有能力做到這件事的Yuga Labs 已經做了一個的示範，雖然Yuga Labs 做為先行者的魄力以及行動力是令人敬佩的，但以旗下BAYC 所展開的元宇宙敘事也並沒有挽救NFT，新項目新敘事不斷的發行換來的也只是BAYC 及衍生系列不斷的下跌。
至於尋找新的應用場景，新的NFT 敘事，目前看來都沒有一個比PFP 更好的答案，從文化和社交的角度看PFP 這個敘事天然具有傳播性和凝聚力，這是其它類型NFT 做不到的。
PFP 項目現階段極度中心化的問題，其實並不是什麼秘密，我們相信項目方不會作惡，只是基於博弈的角度來說，做為利益共同體的項目方並沒有理由去做改圖或者惡意增發的事情，但遺憾的是這個博弈與項目方的發展相悖。 NFT 的所有意義都是建立在去中心化的前提上，然而項目方對項目的命運有絕對主宰權，一個幾人或者十幾人的小團隊怎麼保證每一次重大決策都不出現失誤？我購買的這張圖究竟是我的還是寄存在項目方電腦裡的？如果NFT 的稀缺性和不可更改的特性從來都是中心說得算，那與其期待小團隊不斷創造奇蹟，我更願意購買華特·迪斯尼的股票。
解決信任問題以及權利的下放才是當前要做的事情，雖然連接起社區的是項目方所創作的文化，但任何一個項目都需要社區鑄起高度，Holder 為社區貢獻了一切，當社區核心出現問題時他們甚至沒有知情權。
Azuki的宣言
Here comes a new wave...
新浪潮來襲…
And surfing here is different.
在這裡衝浪是與眾不同的
Breaking down barriers.
我們正在打破壁壘
Building open communities.
建立開放的社區
Creating magic internet money with our friends.
和朋友們一起創造神奇的互聯網貨幣
To those who don't get it, we tell them: gm.
對於那些不理解的人，我們告訴他們：GM
They'll come around eventually.
他們最終會明白的
Here's to the ones with the courage to jump down a peculiar rabbit hole.
敬那些有勇氣跳進一個奇特兔子洞的人
One that pulls you away from a world that's created by many and owned by few...
它將您從一個由多數人創造、卻是少數人擁有的世界拉出...…
To a world that's created by more and owned by all.
進入一個由更多人創造、由所有人擁有的世界
From The Garden come the human beans that sprout into your family.
從"花園"中萌發的小豆將成為您的家人
We rise together.
我們一起崛起
We build together.
我們共同建設
We grow together.
我們共同成長
這是Azuki 官網給社區成員的宣言，雖然此刻有些蒼白無力，但在過去他們一直是把“We”詮釋的最好的項目。重建還有很漫長的路要走，希望這一次ZAGA 能好好對待自己的社區。
