作者：nate
編譯：深潮TechFlow
身為行銷人員，我們的職責並不是成為公司裡最懂技術的人，而是要成為最優秀的故事講述者。然而，我們現在講的故事既無聊又缺乏連貫性。
我最喜歡的故事常常來自電影系列。我發現，最好的電影不僅能作為獨立作品吸引人，而且能作為一個完整的系列講述出色的故事。我最近特別喜歡《沙丘》。每一部《沙丘》電影本身都很精彩，但當它們結合在一起時，更是構成了一部壯麗的史詩。再加上蒂莫西·查拉梅（Timothée Chalamet）、贊達亞（Zendaya）和哈維爾·巴登（Javier Bardem）的出色表演，以及Denis Villeneuve 的執導，攝影、角色塑造、音樂、音效設計和CGI 都相當出色，真是令人讚嘆。
當然，我並不是說我們需要為一家加密公司拍出電影傑作，但我們的故事在哪裡呢？除了無休止的產品整合公告、播客和隨意發帖，幾乎沒有其他內容。這一切都很無聊，缺乏任何將這些內容連結在一起的故事。顯然，我們是在隨意行事。
優秀的故事講述需要深思熟慮和精心策劃。而我們有太多人採用的是「廣撒網」或「試試看」的方法。這種方法在初期試驗付費廣告及其投放位置時可能有效，但對於建立一個偉大的品牌來說，這是一種愚蠢的策略。你的行銷不能只依靠部落格文章和隨機的表情符號（meme），尤其是在它們之間沒有統一主題的情況下。我們需要做到更好，而且我們也完全有能力做到。
打造優質品牌就像燒一壺水。當你把水壺放在爐子上，它不會立刻從室溫（普通品牌）變成沸騰（知名品牌）。你需要持續加熱（進行持續的行銷）才能讓溫度升高。如果再考慮到一些因素，例如缺乏動力（公司缺乏推動力），那麼水就會更慢地達到沸點。
那麼，要如何讓水更快沸騰呢？加點鹽會有幫助。在品牌建立中，有目的的行銷就像是這鍋水中的鹽。如果你在策劃行銷溝通和包裝時非常細緻和周全，你就能更快地提高品牌知名度，並且這種知名度能維持得更久。你應該時刻問自己：“這個具體的公告在我的品牌故事中起到什麼作用？”
坦白說，所有的加密貨幣行銷人員在這方面都有很大的提升空間。我認為我們這些行銷領導者，包括我自己，在這方面做得不夠好的主要原因有二：
A. 我們太容易因為產業趨勢的不斷變化而調整我們的核心訊息
B. 我們太容易受到各方回饋的影響（無論是來自我們的CEO 還是團隊成員）
眾所周知，我們的行業普遍存在嚴重的注意力缺陷。對memecoins 和交易來說，這種現像是由不斷變化的交易趨勢（如政治、動物、特定區塊鏈等）所驅動。但我們也有不斷變化的元敘事，這些敘事完全吸引了加密推特上知識分子的注意。隨便想想，我就能列出過去一年中三個主要的元主題：
模組化架構與單體架構
應用鏈理論與應用特定排序(ASS，哈哈)
Solana 與Ethereum
問題的關鍵不在於我們是否努力讓專案在這些討論中顯得相關。能夠利用吸引眼球的話題並將注意力引導到自己身上是件聰明的事。然而，當我們過度追求這些敘事而犧牲了核心品牌訊息的一致性時，就會出現問題。
你不可能同時成為每個行業討論的答案，也不是所有話題都能在幾週後仍然相關。我們的同事，甚至我們自己，常常會被產業趨勢分散注意力。在適當的時候，這些趨勢可能會影響你的商業策略，但品牌應該始終保持一致性，並在經過深思熟慮後演變。與此相關，高品質的回饋和建議固然重要，但你也需要知道何時為了品牌的利益而拒絕某些東西。
每個人都有權利發表意見，但並非所有意見都具有同等價值。我們的CEO @0xLitquidity和我曾多次就我們的市場進入策略進行討論。當Vijay 告訴我他希望在Eclipse 上看到某類dApps 時，我可能會提出一些問題，但最終我會尊重他的專業意見，因為他在這個行業已經有十年的經驗，我信賴他的商業智慧。簡單來說，我在他更有經驗的領域裡會聽從他的建議。
在行銷方面，這是我的專業領域。我曾多次否決Vijay 的一些行銷建議，因為這些建議並不符合我們為Eclipse 設定的整體敘事。有時我會拒絕一些想法是因為它們的時機與我們其他計劃不符。我也曾對Vijay 說過，“我會在這件事上堅持到底”，以推動我們在某些項目上增加投入。我這樣做不是為了反抗，而是因為這是我的責任。我不是被雇來做“隨聲附和的人”，而是被雇來有效地運作我們的行銷引擎。
同樣，我也很重視來自Eclipse 團隊和同事的回饋。他們經常為我提供靈感和出色的想法。例如，最近我們推出的大部分ASS 內容都是由我的團隊其他成員構思的，而不是我自己。這幫助我們贏得了不少關注。然而，即使我的團隊很優秀，我仍然會定期否決他們的一些請求。我不僅希望在短期內贏得關注，更希望能夠長期維持。這需要我有意識地確保我們朝著正確的方向前進。
這種賦予權力的方式對於保持品牌的一致聲音至關重要。就像只有一個人可以駕駛汽車，只有一個導演可以掌控電影的方向。如果我們的品牌表現不佳，責任不在我的同事，而是在我自己。如果Eclipse 的品牌出現問題，第一個應該被問責的人就是我。
儘管如此，我意識到這些概念可能比較抽象，紙上談兵容易，實際操作難。因此，我將詳細分享我們吉祥物@turbothecow的創作與演變過程，希望能幫助大家更能理解我的觀點。
Turbo，高地牛
很多人問過關於Turbo 的問題，以及是否也應該為自己的專案製作一個吉祥物。簡單的答案是──大概不需要。為了更好地解釋這個問題，我們先來回顧一下Turbo 的誕生歷史。
在我加入之前很久，Eclipse 的核心團隊就一直在討論「thicc sequencers」（厚重排序器）。稍後我會詳細說明這個概念。當時，雖然團隊發布的募款公告效果不錯，但Eclipse 在贏得持續的市場關注度方面仍面臨挑戰。這時，Vijay 找到了我，我們開始認真探討我加入公司的可能性。在我正式面試Eclipse 的那天，我指出「實習生風潮」已經過時。太多專案都在跟風，創建實習生帳號以增加互動和吸引註意力（Eclipse 也在這樣做）。問題在於，只有少數團隊做得好，越來越明顯的是，許多行銷團隊只是簡單地模仿成功案例。
這是行業行銷策略中一個主要缺陷。領導團隊往往因為缺乏信心而不願冒險或投入資金。所以，當他們看到別人成功時，只會選擇模仿，而不是創造新的獨特方案。他們覺得在已經證明有效的策略上花錢更為保險，但這種邏輯的缺陷在於，這些策略之所以成功，是因為它們獨特且經過深思熟慮。簡單複製他人往往效果不佳。如果你不是第一個做某件事的人，那麼你必須比前人做得更出色，才能脫穎而出。
我拒絕讓我們的品牌陷入與那些失敗的加密公司同樣的命運。 Eclipse 必須獨一無二。因此，我決定放棄公司之前試圖透過實習生帳號來提升影響力的策略，轉而嘗試一些新方法：創建一個即使人們不了解Eclipse 也能吸引他們的吉祥物。
就在這時，我們的行銷人員在紐約市的一家藝廊裡帶來了一頭高地牛，結果這件事迅速走紅。許多不在加密推特圈的網紅紛紛上傳與這頭牛的合影，並標記了Eclipse。這是我的「頓悟」時刻。高地牛既像徵著我們排序器的厚重感，也具備了廣泛傳播的潛力。我們找到了一個將這種動物與我們的品牌自然聯繫起來的好方法。這就是我們選擇高地牛作為吉祥物的原因，而不是為了模仿其他公司。我們是在即時創造品牌故事。
確定了吉祥物之後，我們開始設計並命名。之前，Eclipse 的行銷重點部分在於速度，但顯然僅靠速度已經無法吸引人。 TPS 的概念已經不再新鮮，人們也不再關心你是否比其他區塊鏈稍快（這就是為什麼我們不會將速度作為品牌核心來宣傳）。不過，我也不想完全放棄速度。畢竟，Eclipse 的速度確實很快。在腦力激盪中，我意識到，展示我們速度的最佳方式不是直接宣傳，而是透過間接的方式暗示。如果能用一種獨特的方法來實現，而不是與其他加密項目捆綁，那就更好了。因此，我開始尋找來自其他領域的創意。
你們中的大多數可能並不知道，我的靈感實際上來自於動漫。當我找到我們的網站和動畫設計師時，我請他們圍繞兩個主要的靈感來創作：Akira 和Speed Racer。這些與加密領域無關的靈感，是我認為我們的品牌和Turbo 能夠獨樹一幟的原因。
經過多次的討論與修改，我們最終確定了新的標誌、品牌色彩、網站設計以及Turbo 的藝術形象。我們採用了大膽的酸橙綠色美學，主角形像被放在最顯眼的位置。一個可愛的高地牛，融合了2D 和3D 風格，駕駛快速的汽車和摩托車，旨在喚起與速度以及我們的「厚重排序器」的聯繫。動畫品質顯著優於我見過的其他吉祥物，使我們的設計真正脫穎而出。我們為他取名為“Turbo”，為整體設計增添了一抹亮色。
然而，我很快就遇到了問題。 Eclipse 的每個人都非常興奮，紛紛想要發表意見。我們面臨的是一個經典問題：意見太多。我意識到，如果我們要保持發展勢頭，我需要對Turbo 的發展進行把控。儘管我對Eclipse 團隊給予了很多讚揚，但在許多情況下，我直接拒絕了團隊的請求。以下是一些例子：
A. 團隊成員希望立即投入大量資金，製作更多與Turbo 相關的內容。但在沒有足夠數據支持之前，我並不贊同這樣的投入。因此，我先收集了數據，最後決定加大對Turbo 的投資，原因有三個關鍵數據點：
A(1). 我們在Twitter 上關於Turbo 的內容表現遠遠好於其他發佈內容。
A(2). 社群對Turbo 的熱情空前高漲，社群成員創作的大量藝術作品、表情包和其他內容讓我相信我們確實創造了一個獨特的東西。
A(3). 即使是那些以前對Eclipse 不感興趣的人，也開始主動聯繫我們了解Turbo。
B. 團隊成員建議使用Fiverr 來大規模製作更多Turbo 內容，我堅決反對。我們是一個精簡的團隊，只有不到30 名全職員工。我們的優勢在於品質而非數量。為了增加動畫影片的數量而犧牲質量，只會讓Turbo 變得與其他吉祥物毫無二致，這樣做是在自毀前程。
C. 團隊成員也提議將Turbo 金融化，把它變成NFT 或memecoin。我絕對不同意。我們正在建立一個開放的生態系統，開發者社群可以自由嘗試他們想做的事情，但Eclipse 的核心團隊不會支援Turbo 的NFT 收藏或memecoin。原因很簡單，如果我們承諾去做但結果不理想，那就會消耗掉我們與Turbo 一起累積的所有好感和動力。此外，這樣做還會大大分散我們的產品和工程團隊的注意力。我絕不希望將Turbo 與某種數位資產的表現掛鉤。 Turbo 是一個品牌資產，比起Eclipse 本身，它更有潛力吸引一般大眾的注意。
我分享這些並不是為了自我誇耀，而是為了展示我們在幕後對這些問題的深入思考。 Turbo 已經成功引起了觀眾的共鳴，成為我們最有效的行銷工具之一。因此，當你問我「是否應該創建一個吉祥物？」時，這並不是一個簡單的「是」或「否」的問題。答案在於你是否願意認真投入品牌吉祥物的建造。如果你只是隨便畫個動物了事，那對品牌的提升效果不大。水需要時間才能燒開，而我感覺很多人期待它立刻能沸騰。
誠實地說，Turbo 的故事還在起步階段。我們還沒有充分利用他或Eclipse 的整體品牌來達到革命性的成功。但我們一直在幕後努力，讓創意隨著時間的推移逐漸成熟。 Turbo 將繼續存在，我非常期待大家看到我們為接下來的六個月所規劃的內容。我們準備了一些非常大膽的計劃。十一月只是個開始。
希望你們喜歡接下來所有的Turbo 內容，因為我們會繼續圍繞Eclipse 建立一個完整的故事。我鼓勵大家也把自己的品牌當成一個故事來思考。找到方法將所有的公告串聯起來，並與核心品牌定位或敘事結合。相信某些事！做出承諾並採取大膽且經過深思熟慮的風險。要做領頭羊，而不是追隨者。
那麼，還有哪些話題對大家有幫助呢？品牌重塑？品牌定位？代理（二）？還有其他嗎？請在下面的評論中告訴我。
在此之前，讓一切黯然失色。
這對我來說已經不再只是一個表情包。雖然行銷人員不像工程師那樣技術精湛，但我們並不需要那樣。
