当BAYC、Moonbird、Doodles等知名蓝筹NFT的交易量和地板价双下滑时,“胖企鹅”Pudgy Penguins逆势而上,一度在3月9日成为NFT市场的“销冠”。

从2023年下半年开始,Pudgy Penguins的地板价就在持续攀升,进入2024年更是多次创下历史新高,2月底突破18 ETH大关,时值5.9万美元,展现出强劲的市场表现。CryptoSlam数据显示,3月9日,Pudgy Penguins的24小时销售额超400万美元,一时领先CryptoPunks、BAYC,位列NFT销售榜第一。

这只“胖企鹅”到底是如何穿越熊市成为蓝筹新宠的?

过去一年,品牌建设与IP衍生品是Pudgy Penguins强势崛起的关键策略,通过销售与NFT配套的实体玩具Pudgy Toys,该项目在不到一年的时间里实现了1000万美元的销售额。

75万个Pudgy Toys的玩具销量,不仅将Pudgy Penguins NFT的品牌度扩展到Web3市场之外,也实打实地凝聚了一批线下流量,进而为NFT的销售提供了增长动力。连Pudgy Penguins的CEO Luca Netz也不得不承认,NFT获得大规模采用来自于用户对IP的热爱。

Pudgy Penguins的成功运营也再次验证了Web3 IP向商品市场转化的有效性。

地板价一年上涨150%

进入2014年,NFT项目Pudgy Penguins终于迎来了自己的高光时刻,在华语市场,它有一个贴合自身形象的名字——胖企鹅。最近,这只“胖企鹅”频频向NFT销量王座发起冲击,地板价、销售额多次领先BAYC、CryptoPunks这两大NFT市场龙头。

蓝筹NFT“血流成河”,为何胖企鹅能脱颖而出?Pudgy Penguins NFT拥有 8888个不同的企鹅形象

3月9日,Pudgy Penguins的24小时销售额超400万美元,反超CryptoPunks、BAYC。

2月17日,Pudgy Penguins地板价首次反超长期霸榜PFP类NFT首位的BAYC。Blur数据显示,当日,BAYC地板价为22.15 ETH(时值5.98万美元),Pudgy Penguins地板价为22.54 ETH(时值6.09万美元)。

尽管优势微弱,但却是Pudgy Penguins最近几个月持续保持增长的阶段性成果。

根据Dune数据,Pudgy Penguins的地板价在过去90天已实现数倍涨幅,遥遥领先于CryptoPunks、BAYC、MAYC、Moonbirds等一众蓝筹NFT系列。对比明显的是,BAYC与CryptoPunk这两个“老大哥”增长疲软。

蓝筹NFT“血流成河”,为何胖企鹅能脱颖而出?蓝筹NFT项目地板价90天涨幅

市值表现上,CryptoPunks与BAYC凭借在上轮周期中的积累依然居于首位。但如果细看,BAYC自抵达2022年的高峰期后一直在走下坡路,市值缩水近300%,当前为5.8亿美元。反观Pudgy Penguins,同期内持续爬升,已积累4.6亿美元。

蓝筹NFT“血流成河”,为何胖企鹅能脱颖而出?蓝筹NFT项目市值变化趋势

持续增长让Pudgy Penguins也登上了NFT市场的热点榜。在最近7天、最近30天的NFT热点项目排名中,“胖企鹅”均占首位,品牌力大增。

蓝筹NFT“血流成河”,为何胖企鹅能脱颖而出?7日/30日NFT热点项目排名

3月13日,CoinGecko数据显示,Pudgy Penguins地板价13.1 ETH,约合5.29万美元,近30日上涨22%,近一年上涨150%;而BAYC地板价已跌至14.55 ETH,约合5.87万美元,近30日跌幅为35.2%,近一年下跌78.4%。

BAYC的母公司Yuga Labs近期的一起收购案可能是用户抛售的原因之一。上个月,Yuga Labs收购了Moonbirds母公司PROOF,收购的资产包括团队、知识产权和艺术组合。但由于后者口碑不佳,Yuga Labs引发社区不满,BAYC价格也是从那时候开始出现大幅下滑。

Pudgy Penguins的增长强势让BAYC等一众蓝筹面临挑战。

「胖企鹅」跌宕穿「熊」路

在Instagram上,“胖企鹅”Pudgy Penguins已经拥有超过133万名粉丝,而这个数字还在不断增加。穿越熊市,逆势上涨,Pudgy Penguins到底做对了什么?

事实上,这个由8888个图片类NFT组成的IP,在NFT市场爆火的时期有过一段高光时刻,但在运营过程中因信任问题一度被用户抛弃,直到易主。

2021年7月,一群大学生创立了Pudgy Penguins项目,一个月后,它因《纽约时报》记者Kevin Roose的一篇文章走红,地板价快速突破3 ETH。NBA巨星斯蒂芬·库里也曾以3.5 ETH入手一枚“企鹅”;系列中的#6873还为Pudgy Penguins创下225 ETH的销售记录。

可惜的是,年轻的创始团队并未“用心”经营,闹出过多场闹剧,比如因盲盒活动被用户批评缺乏诚意而导致OpenSea短暂下架,而后期团队对NFT的抛售也打击了社区用户的积极性,Pudgy Penguins的表现开始一蹶不振。

2022年4月,Pudgy Penguins最终以250万美元的价格出售给拥有电子商务公司运作经验的Luca Netz,他现在是Pudgy Penguins的CEO。

接手这个项目之前,Luca在多家实体企业工作,做过代发货业务,当过珠宝公司的CEO,还曾利用营销手段将一家服装公司从困境中解救出来。2021年,Luca成为玩具枪公司Gel Blaster的首席营销官,在那里工作了一年后,收购了Pudgy Penguins。

有着广泛营销经验的Luca十分注重品牌打造,他为Pudgy Penguins指明了一个方向:即构建可持续增长的收入来源。

这就和老牌NFT的运营方式很不同。Yuga Labs的成功离不开其在加密牛市中不断给BAYC“套娃”,让持有者获得增发的新系列空投,增加用户粘性,用BAYC的高价时刻刺激想要获得空投的消费者购买,这在加密牛市的确有效。

而Luca接手Pudgy Penguins时,牛市已经到了末期,套娃上新只会不断稀释原始NFT系列的价值。牛熊转换时期,Yuga Labs也意识到了这一点,开始将BAYC IP转向Otherside等Web3游戏生态,以提高NFT的可用性。而那时,Pudgy Penguins的IP因前期运作不当处于失败状态,品牌力已经大打折扣。

Luca决定,“以Web2的方式”重建“胖企鹅”的IP价值。

接管Pudgy Penguins后,Luca着手操作IP授权和商品企划。2023年5月,Pudgy Penguins在完成900万美元的筹款后开始在线销售实体玩具“Pudgy Toy”。

蓝筹NFT“血流成河”,为何胖企鹅能脱颖而出?以NFT形象为蓝本设计的PudgyToys玩具

Pudgy Toy以“胖企鹅” NFT为蓝本设计,而Luca过往的从业经历开始发挥作用,他将这些玩具直接推向了知名商超品牌沃尔玛的市场。

2023年9月底,Pudgy Toy在美国2,000家沃尔玛商店上市,将NFT IP Pudgy Penguins的品牌扩展至庞大的消费市场。

Luca Netz当时亲自在各种社交平台和媒体站台,“只需花费20美元和三分钟的时间,Pudgy玩具就能为用户提供他们的第一个区块链钱包和NFT,没有任何其他产品能够像我们的产品一样便宜且有效地吸引用户,这是我们正在使用的让人们进入Web3的特洛伊木马。”

事实证明,以IP衍生的方式切入Web2用户的方式十分奏效。据Decrypt报道,Pudgy Toys系列在不到一年的时间里已经实现了1,000万美元的销售额,销量超过75万。

不仅是线下,Pudgy Penguins还建立了广泛的社交媒体渠道。在Instagram上,拥有百万级别粉丝的Pudgy Penguins,每条帖子的点赞量上万。在TikTok上,Pudgy Penguins有25万粉丝,置顶的第一个小视频的播放量超过1300万次。

流量来了,下一步是怎么转化。

为了让NFT与持有者建立更紧密的联系,Pudgy Penguins发布了IP许可平台OverpassIP,允许NFT持有者通过授权与Web2平台或线下品牌合作,进而实现收益。

这相当于把Pudgy Penguins NFT系列盘活了,让早期持有者有动力与实体建立联系,通过更广泛的市场将“胖企鹅”的IP放大。

最近,Pudgy Penguins自身也在丰富生态,即将推出自品牌Web3游戏Pudgy World,为NFT持有者和玩具拥有者提供了一个叙事驱动的开放性游戏。每个胖企鹅玩具都有一个二维码,用户只需要扫码就可以解锁游戏中的NFT物品,或实现个性化定制。

Pudgy Penguins的案例再次证明,NFT并不只是在Web3市场供炒作,品牌运作得当,营销手段跟上,NFT IP也和所有的娱乐IP一样,也能沉淀价值并不断创新开发。

与传统IP不同的是,Web3的NFT IP本身就有定价市场,NFT交易市场的存在会让IP的价值透明化,谁是炙手可热的,OpenSea、Blur等NFT交易市场中一目了然。而区块链则公开透明地记录着NFT的权属,为IP的流转提供了最佳基础设施。

可以预见,随着Pudgy Penguins的成功逆袭,NFT在2024年仍会继续向前演进,探索更多元的采用场景。