共同作者：
Andrea Chang， Oak Grove Ventures合夥人；
Alan Cui， Oak Grove Ventures產品顧問
隨著Web3的快速崛起，整合Web2流量已成為推動其成功的關鍵。隨著越來越多的項目尋求在區塊鏈領域脫穎而出，利用現有的Web2平台及其龐大的用戶群已成為迅速擴大影響力的決定性因素。
Telegram和TON的交織成長模式展示了這種合作，展示了Web3專案如何有效地引入Web2流量以推動整個生態系統的繁榮。在最近小程式用戶和收入激增的背後，除了TON的努力外，Telegram作為通訊平台的演變也發揮了關鍵作用。這種合作不僅擴展了Web3的使用場景，也為未來創新項目提供了豐富的成長潛力。
生態概論
Telegram和TON（The Open Network）是獨立的實體，但保持密切合作。 Telegram為TON提供了龐大的使用者基礎和社交網路效應，而TON則為Telegram帶來Web3功能和應用。這種協同作用使Telegram用戶能夠無縫存取Web3服務，同時TON專案可以快速獲得使用者。像Telegram機器人和小程式這樣的原生應用將Telegram的社交網路效應與TON的區塊鏈特性結合，創造了獨特的應用場景。
目前基礎設施
Telegram和TON建立的核心模組可以根據其功能分為三類:
- 流量成長: Telegram頻道+ 廣告
- 使用者互動: Telegram群組+ 機器人
- 應用部署: Telegram小程式+ 應用程式中心+ TON
雖然Web2時代的公司使用網站作為主要入口網站,但Web3公司更傾向於使用Twitter和Discord與社群進行頻繁互動和公告。隨著Telegram最近的改進,特別是群組功能的創新,越來越多的粉絲互動和公告現在在Telegram上進行。小程式正在降低用戶獲取門檻,許多項目將其作為接觸潛在用戶的第一步。
小程式:自推出以來,小程式的使用量穩定成長。根據TON官方數據,到2024年7月,Telegram的9.5億月活躍用戶中約有5億也是小程式用戶。領先專案如Hamster Combat在四個月內累積了2.5億用戶。先前,大多數流行的小程式專注於遊戲,但現在黑客馬拉松中也出現了DeFi應用的成長。
前10名Telegram頻道數據
來源: Telemetrio
去中心化瀏覽器: 2024年7月,Telegram推出了去中心化瀏覽器,允許用戶在Telegram應用程式內開啟連結。這顯著提高了用戶保留率,並為dApp開發創造了機會。
小程式商店和應用中心: Telegram已將小程式商店和去中心化瀏覽器嵌入其主要通訊平台,進一步降低了Web3產品跨入Web2的門檻。目前,有超過5,000個小程式可用,涵蓋從生產力工具到娛樂內容的廣泛類別。
Telegram小程式商店和Telegram應用中心
Telegram支付模組：這些部分包括錢包和支付功能,支援超過20個錢包,如TonKeeper和官方Telegram錢包。 Telegram錢包允許用戶免費發送USDT,類似於微信紅包的工作方式。相比之下,WhatsApp Pay僅在少數國家支援此類轉帳。
幾個支付網關,如CryptoPay和Alchemy Pay (https://ton.org/en/payments),已經與Telegram建立了合作關係。
來源: TON 網站
Telegram廣告平台: Telegram廣告允許廣告主在擁有超過1,000名訂閱者的頻道中發布贊助訊息。廣告主可以使用TON代幣支付廣告費用,使將Web3元素整合到廣告活動中變得更容易。 Telegram也推出了收入分享計畫,允許頻道擁有者獲得高達50%的廣告收入。
來源: TON 網站
在此基礎上,Telegram於今年3月推出了創作者收入分享計劃,允許頻道所有者設置高達50%的收入分享。
來源: TON 網站
TON Memelandia的雄心壯志: 成為迷因孵化器,空投+ 公平發布
"TON基金會認識到社區代幣和迷因幣的重要性。我們堅信創造力、參與和樂趣是社區發展的關鍵要素。"
TON Memelandia是TON基金會專門為迷因幣推出的中心化平台。其核心目標是將這些常被忽視的加密項目推向主流市場。 Memelandia不僅是代幣交易和展示的平台,還透過The Open League等促銷活動獎勵社區參與,鼓勵項目之間競爭以贏得獎勵。
透過創建中心化平台,Memelandia為這些項目提供了曝光和成長的機會,通過排名和關鍵指標(如總鎖定價值(TVL)、持有人數量、DEX交易活動和空投分配)為投資者和愛好者提供有價值的見解。此外,Memelandia降低了技術門檻,使創建和發布迷因幣變得更容易。任何人都可以使用無程式碼工具和開源模板設計和鑄造自己的專案,從而鼓勵更多創新專案的出現。
來源: TON 網站
Web2和Web3的綜效
如上述核心功能佈局所示,我們知道Telegram對TON生態系的支持體現在幾個關鍵領域。首先,擁有超過9.5億月活躍用戶的Telegram為TON提供了龐大的用戶基礎。 Telegram透過整合功能將用戶無縫引入區塊鏈生態系統,推動TON的快速用戶成長。其次,Telegram提供便利的接入點,如小程式和內建錢包,簡化了用戶與Web3應用的互動過程,使用戶易於使用TON的DeFi和遊戲功能。 Telegram的頻道、群組和機器人功能也增強了跨平台互動和用戶參與度,增加了用戶參與Web3應用的程度。最後,Telegram的高級會員服務和廣告平台為TON代幣提供了新的支付場景,促進了Web2用戶對Web3代幣的需求。
Telegram + TON生態系成長的驅動力
仔細觀察近期的成長,我們可以總結出以下驅動力：
- 遊戲公司的角色: Web3遊戲公司在生態系統成長中發揮了關鍵作用,利用Telegram的社交網絡效應並整合簡單的遊戲機制來降低用戶門檻。透過結合NFT和代幣等Web3元素,他們增加了用戶參與度。這些公司主要專注於休閒遊戲,這些遊戲易於玩,互動頻率高,並透過虛擬商品和NFT實現盈利。
- Telegram的策略調整:自2021年以來,Telegram進行了一系列調整以促進生態系統成長,包括:
Telegram Premium: 2022年6月推出,這項高級服務提高了用戶保留率和平台收入。
改進的群組和頻道功能:群組視訊通話和互動貼紙等功能增加了用戶活躍度。
與TON的增強整合:內建錢包和TON Space降低了用戶存取Web3服務的門檻,導致使用率更高。
這些策略對收入數據產生了顯著影響。 2023年，Telegram透過加強其錢包和高級服務的整合成功提升了收入。與數位資產相關的業務，如"整合錢包"和"收藏品銷售"，佔總收入的40%，成為主要收入來源。不斷增長的高級服務用戶數量顯著貢獻了公司的收入。透過這些策略調整，Telegram的應用程式內收入在2024年初達到1,166萬美元，展現了其多元化收入模式的有效性，並導致整體收入更加穩定。
Financial Report of Telegram
來源: Financial Times, CoinTelegraph
- 開發者的積極支持： TON基金會和第三方開發者積極參與建立TON的基礎設施，例如TonKeeper錢包和StonFi交易所。定期舉辦的聚會和黑客馬拉松進一步增強了開發者社群。
Web3專案最大化Web2曝光度的要點
有效利用Web2流量和用戶基礎對於在激烈競爭的Web3市場中脫穎而出至關重要。為了最大化價值，我們為建構者和專業人士制定了一些指導原則。
辨識Web2和Web3使用者都需要的核心功能：以Telegram和TON生態系統為例，聊天室、付款和社群工具是使用者的基本功能，無論是否使用Web3元素。這些重疊的需求是使產品/生態系統病毒式傳播的擴展功能的基礎。
使用者友善的功能：在識別所需的核心功能後，可以圍繞它們建立擴充功能，使其具有良好的可存取性和使用者友善性。像Telegram的內建錢包和無縫支付整合一樣，Web3專案可以大幅降低入門門檻。
社群建立與使用者留存：上述擴展功能應促進社群的形成和使用者留存，鼓勵使用者在生態系統中保持活躍。頻道、機器人、社群工具和表情符號使用戶更想回來。
發現Web2和Web3特定的使用者需求：雖然Web2和Web3使用者有共同的核心期望，但他們的進階需求反映了各自生態系統中更重視的不同優先事項。例如，許多Web3用戶，主要是遊戲玩家和交易者，非常重視小程式的功能性和可訪問性。在保持用戶友好介面的同時，將這些功能無縫整合到核心產品中對於引導流量至關重要。
將代幣經濟與主要產品綁定：透過將代幣整合到具有真實商業價值和高頻使用的平台中，例如廣告、支付和獎勵系統，平台可以幫助雙方理解價值。這種實際用途推動了更廣泛的代幣採用和流通。
多元化收入模式：與常依賴單一收入來源（如廣告和訂閱）的Web2專案不同，Web3專案可以透過多種管道實現收入多元化。去中心化金融（DeFi）、NFT和DAO提供了各種機會，既能提供增值服務，又能創造收入。
結論：機會與挑戰
透過將Web2的成熟策略與Web3的創新技術結合，專案可以快速擴大影響力並推動用戶成長。然而，這種整合比以往任何時候都需要更高的產品管理和使用者體驗設計標準。對於經驗豐富的創辦人和產品專家來說，這是一個獨特的機會，可以在更成熟的市場中應用他們的技能，同時抓住Web3的潛力。這是一個機會，可以考驗他們的專業知識和努力，並利用Web3提供的新成長機會。
附錄：TON的下一個成長驅動力– DeFi
除了遊戲之外，TON上的去中心化金融（DeFi）也在穩步成長，去中心化交易所（DEX）、質押、借貸和流動性挖礦等應用正在獲得關注。穩定幣的引入和跨鏈功能正在吸引更多的資金和關注，展現出強勁的成長潛力。
來源: Tonstats
去中心化交易所（DEX）： STON.fi 和DeDust.io 是TON上兩個常用的去中心化交易所。它們提供低費用、快速的交易。 DeDust.io 支援跨鏈交易，使用戶能夠輕鬆地在不同區塊鏈之間轉移資產。
資料來源: STON.fi, Dedust
Blum是一個混合加密貨幣交易平台，結合了中心化交易所（CEX）和去中心化交易所（DEX）的特性。透過@BlumCryptoBot，你可以在一個地方交易來自一級和二級市場的代幣和衍生品，包括一個內建DEX的交易機器人。
來源: Blum
穩定幣： 2024年4月，Telegram執行長Pavel Durov宣布將USDT整合進TON區塊鏈。自那時起，TON迅速成為主要參與者，到2024年年中，在其區塊鏈上發行的USDT達到7.3億。
根據Tether官方網站的即時數據，在TON區塊鏈上發行的USDT已達7.3億（一個月內翻倍），其淨流通量排名迅速升至第5位。
來源: https://tether.to/en/transparency/?tab=usdt , as of 9/10/2024
在TON質押生態系統中，穩定幣的角色變得越來越重要。質押者可以選擇以TON穩定幣的形式接收獎勵，這不僅有助於避免加密貨幣市場的波動風險，還為用戶提供了更穩定的收入來源，提升了用戶體驗。
最大的質押平台是Tonstakers，其總鎖定價值（TVL）介於1.5億到3億USDT之間。
來源: DefiLlama, as of 9/10/2024
