用比特幣帶來支付變革，BitPay聯合創始人Tony Gallippi｜加密大佬

Tony Gallippi，只要是混幣圈的，都知道這號傳奇人物。

Tony Gallippi因為是BitPay的聯合創始人兼執行主席而被眾人所知，也正是因為創立BitPay，他成為最早一批推出比特幣支付處理器的企業家之一。

小米的雷老闆也曾說過，風口站對了，即使是隻豬也能飛起來。而“抓住風口，大器也不怕晚成”這句話用來形容Tony Gallippi最合適不過了。在他踏入幣圈前，也只是為他人打工十五年的銷售經理。本期重構加密大佬，簡單聊聊BitPay的聯合創始人Tony Gallippi和他的創業故事。

Tony Gallippi出生成長於美國馬里蘭州巴爾的摩，大學就讀於亞特蘭大郊外的佐治亞理工學院，在那裡他獲得了機械工程學士學位。也正是在佐治亞理工學院上學的這段時間裡，他遇到了Stephen Pair。彼時的Gallippi可能還沒有想到，Pair會在十多年後和他一起創業，他們後來聯合創立了BitPay。

在成為創業家創立BitPay之前，Tony在機器人和金融領域當了15年的銷售。 Aerotech的區域銷售經理和Industrial Devices Corporation的區域銷售經理，都是他曾工作過的崗位。

2010年，Gallippi開始接觸到比特幣，當他第一次了解到加密貨幣時就對這個新興的東西產生了很大興趣。要知道比特幣在2009年才被發明，在當時就是一個很新鮮的玩意兒。作為一種新的金融技術，比特幣是第一種點對點的數字貨幣。比特幣可以像電子郵件一樣，向任何人在任何時間、任何地點發送資金，而這個過程無需通過銀行、政府或公司。

當時，作為Gallippi在大學時就認識的朋友，Pair對金融市場、經濟學和貨幣體系的機制以及密碼學的發展也產生了興趣，並了解了比特幣。加上倆人大學畢業後也一直是朋友，他們保持著密切的聯繫，一時間對比特幣產生了共同的興趣。這時候，他們找到了一個小而專注的比特幣愛好者社區。有意思的是，當時他們有比特幣可以花，但沒有地方花。

通過這段經歷，他們看到了對比特幣支付處理的需求。當Gallippi在認識到企業無法輕易接受比特幣支付後，倆人一拍即合，於是，就在2011年共同創立了BitPay，當時的總部在美國佛羅里達州奧蘭多市。

據Gallippi在一次接受媒體採訪時，他對於2011年創立BitPay的時的創業環境是這樣說的：“當時實際上只有三家比特幣商家處理公司，Mt.Gox、BitPay和Bitinstant。在那一代公司中，我們是唯一倖存下來的，所以我想我們比那個時代的其他公司都長壽。 ”

作為第一個比特幣支付處理器，BitPay專門從事金融加密貨幣相關服務，旨在彌合消費者和商家之間的鴻溝。

自BitPay成立後，Gallippi一直擔任首席執行官，直到2014年5月成為執行主席。除了監督包括銷售、營銷和客戶服務在內的日常運營，他還負責BitPay的對外事務。 Gallippi致力於建立合作夥伴關係和擴大業務關係，與投資者聯絡，擴大BitPay的國際影響力，並最終確保BitPay為整個比特幣生態系統做出貢獻。

在成立僅僅兩年的時間裡，BitPay的業務範圍就已經覆蓋了98個國家/地區的8000多家商家。其中大約有90%的電子商務和10%的零售，其中60%在美國，40%在國際。大多數接受比特幣的商家都是互聯網零售商，提供虛擬貨幣支付的理想服務，例如網絡託管、域名註冊、VPN服務和數字下載。不過也有聲音表示，BitPay取得的巨大成功，部分原因在於維珍集團、雅虎和Index Ventures等高級投資者的支持。

BitPay根據不用的使用場景，為企業提供了不同的服務方式。

對於在線交易，企業可以在他們的網站上添加一個簡單的BitPay支付按鈕。還有一個與Shopify等軟件兼容的購物車插件。對於線下交易，零售商可以通過BitPay Checkout收款，這是一款生成二維碼的應用程序。客戶使用他們的應用程序掃描代碼並使用他們自己的比特幣錢包支付金額。

BitPay通過向商家收取百分之一的交易費來賺錢。它還向個人用戶收取網絡成本費和礦工費。

比特幣驅動更快速、安全且低成本交易的能力催生了BitPay，而當時的創業環境，也催動了它的快速發展。

2013年，BitPay成為最大的比特幣貨幣處理商，擁有80多名員工。 BitPay在獲得200萬美元的創始人基金資助後，於同年搬遷到佐治亞州亞特蘭大市。

在談到為什麼把公司搬到亞特蘭大的時候，Gallippi表示這是基於現實與理想的考量而做出的決定。一方面，Gallippi和Pair兩位聯合創始人都是在亞特蘭大上的大學。另一方面，亞特蘭大又是金融科技的絕佳之城，大多數信用卡處理和所有類型的電子支付實際上都是通過亞特蘭大完成的。

Gallippi表示：“我認為在美國，大約百分之七十的信用卡電子交易都是通過亞特蘭大完成的。”亞特蘭大聯儲運行ACH系統，許多最初的支票清算和支票處理公司都在這裡建立，促使信用卡處理變得更加普遍。因此，在亞特蘭大，有一個龐大的支付公司基礎設施，而比特幣在這裡是一種商業與技術的自然演變，也自然是支付發展的下一步。

“因此，既然我們在那裡，我們就能夠從這些公司中招募一些最優秀的人才，因為那裡的基礎設施讓社區了解支付處理器的作用，因為他們可能認識在這個行業工作的人。因此，我們已經能夠從Global Payments、Visa和TSYS招聘人員。”

總的來說，就是創業環境好，有產業聚集的創業基礎，也有專業的技術人才。

因此，Gallippi和他的BitPay團隊，能更多地在信用卡行業享有盛譽的老牌玩家那裡，為BitPay構建產品的方式學來更多經驗。 “我們希望確保我們構建的產品是商家能夠使用的，這是他們熟悉的東西，通過比特幣也可以帶來更多的、新的潛力。”

BitPay 2011年5月創立。 2014年5月，它籌集了3000萬美元的投資者資金。 2016年5月，在美國推出BitPay Visa。一年後，在歐洲推出BitPay Visa。 2018年3月，BitPay實現使用比特幣現金支付功能。

這些年，BitPay的每一步都穩紮穩打，正是基於Gallippi對於比特幣的了解。

在BitPay創立的早期，就完成了一系列極具分量的交易。這其中包括WordPress成為商家，Gallippi幫助促成了與WooCommerce的交易，為BitPay創建一個新模塊。這個新模塊有助於協助完成Amazon.com的網上商店購買。也正是因為這舉措，讓BitPay和他們在模塊中的合作夥伴WooCommerce開始專注於電子商務的比特幣處理。

作為世界上最大的比特幣支付處理器，BitPay支持企業接受比特幣作為支付方式，並向他們收取比大多數信用卡公司更低的手續費。 BitPay向商家收取固定的百分之一的交易費，Gallippi表示這比一些信用卡公司收取的百分之三的費用更有吸引力。

在BitPay上，很多作為企業的用戶希望用比特幣結算他們的賬單。企業對比特幣作為一種支付手段持開放態度，但他們不希望直接接受比特幣的波動風險。

那麼，BitPay作為客戶和企業之間的中間人，它能成為比特幣與世界其他地方之間的橋樑嗎？

BitPay的創建，就是為了讓企業能夠輕鬆接受比特幣作為支付方式。在作為買家客戶付款時，BitPay會鎖定匯率。這意味著，如果從客戶付款到錢到達企業的這段時間裡，比特幣的匯率波動，那麼就終會是BitPay扛下了所有。

在Gallippi的看來，說服普通商人關心比特幣最有說服力的論據卻不僅僅只是BitPay會承擔比特幣鎖彙的風險。

“一旦商家了解了一個基本概念——信用卡從來就不是為互聯網設計的，他們就會開始看到比特幣帶來的價值。”

信用卡是在1960年代設計的，旨在親自出示和使用。通過互聯網接受信用卡是一項有風險的業務。今天，當小偷拿到被盜的信用卡時，他們不會去當地的電子產品商店購物，因為到處都有安全攝像頭。他們去網上購物。支付欺詐的數量驚人，每年在拒付和糾紛中給企業造成高達1000億美元的損失。

同時，Gallippi也認為，要接受比特幣的企業應該對該技術有非常基本的了解。這也是Gallippi和他的BitPay團隊舉行教育會議，以幫助個人和企業了解該軟件以及他們如何使用它的原因。 “更好地了解這項技術可能意味著企業會更傾向於保留比特幣，而不是立即將其轉換為法定貨幣。反過來，這將有助於比特幣經濟的發展。雖然我們離這可能還有很長的路要走。”

不僅如此，對於普通的新手數字貨幣投資者，Gallippi也表示了同樣的觀點：

“我建議任何新手在投資數字貨幣前，首先都要先了解技術和它的安全性。站在極客的角度是有好處的，因為以前技術領域的發展都是從那些了解技術的人開始的，然後讓企業就容易在這個領域進行商業佈局，然後消費者市場就會跟進。例如，在90年代，當互聯網正在發展時，有很多關於它將永遠不會持久的負面聲音。企業是第一個了解它的力量的，而今天我們都使用互聯網來查詢新聞，關注我們最喜歡的團隊，並願意為之花錢。”

2022年4月，Bitpay宣布已通過閃電網絡整合了比特幣支付，為客戶提供了更多選擇，也為商家提供了更多利用區塊鏈技術的支付方式。如今，BitPay已成為此類公司中最受歡迎的公司之一，Gallippi也因創立BitPay，使他成為加密貨幣領域最富有的人之一。

在談到比特幣支付處理的未來是什麼時，Gallippi的回答充滿了信心。

“在接下來的幾年裡，我們預計對希望接受比特幣作為一種支付方式的商家的需求將繼續增長，而不僅僅是來自消費者。”

比特幣有可能改變我們匯款和收款的方式，尤其是在國際上。由於許多公司在國外採購零件和服務，因此沿著供應鏈付款將非常容易。這對跨國旅遊的人來說也很容易，因為他們永遠不必在旅行前在兌換處將美元兌換成歐元，或任何其他貨幣。

Gallippi的創業是成功的，他的成功和他會推銷自己和自己所做的事情，也是分不開的。出身於銷售經理的他，同樣把這樣的建議送給正在創業的人：

“學習如何推銷你正在做的事情。如果你不能讓人們理解你的公司為什麼有價值，你就沒有前途。”