Future3 Campus是由万向区块链实验室和HashKey Capital共同发起的Web3.0创新孵化平台，重点聚焦Web3.0 Massive Adoption、DePIN、AI三大赛道，以上海、粤港澳大湾区、新加坡为主要孵化基地，辐射全球Web3.0生态。

本文为Future3 Campus孵化营一期团队LULU Market专访。

关于LULU Market

1. 请简单介绍一下LULU Market，并谈谈你们发起项目的初衷。

LULU Market 是一款以Play to Produce为主题的GameFi项目，用户可以在LULU Market游戏中模拟生产活动而最终获得真实的商品，从而将Web3世界与真实世界结合起来，目前项目已经上线运营近2年时间，在iOS和Google Play已经上线，欢迎大家下载体验。

我们的团队在传统实体行业和游戏行业都有比较丰富的从业经验，在进入到Web3行业后我们主要在考虑如何利用Web3的技术来赋能传统行业，同时也给用户带来现实世界的价值。我们认为Web3最大的一个创新之处就是使资产数字化并且可以在全球范围自由流动，而实体经济受限于传统的商业模式，在模式创新、市场扩展方面有很多限制，因此我们希望将Web3、游戏和实体经济三者相结合，为数字经济带来实体资产，为实体经济带来数字化革新，同时为游戏用户带到数字资产和现实商品的双重价值。

2. 在项目推进过程中，是否遇到过什么障碍或阻力？

在项目推进过程中，我们投入了很多精力在产品研发和实体业务的拓展上，上线之后很快面临熊市，流动性变差，另外我们在实际运营中也发现真正的游戏玩家体量和Web2的游戏市场相比非常有限，短期投机用户较多，必须要持续更新游戏内容，服务好忠实用户，才可以慢慢经营起来。近2年的运营经验也证明了这一点，我们的用户是非常信任我们的，我们的合作方和社区也在不断扩展中，尤其是同时可以看到许多市场的项目昙花一现，我们依然认为坚持信誉和持续提供真实价值是更优的商业模式。

3. LULU Market近日宣布了重大升级，能否谈谈作为GameFi项目，为什么要做跨链？

LULU Market之前是在BSC上的一个项目，我们作为游戏提供方是希望能够服务所有的Web3用户的，因此跨链是必经之路。另外我们也注意在现在的市场行情和流量都比较紧张，我们也希望能够与更多的公链生态合作，所以我们将推出跨链的 LULU宇宙计划：不仅游戏本身将支持更多公链，同时也欢迎其它项目方入驻到LULU 宇宙中，我们会将游戏本身作为服务免费提供给各项目伙伴（Game-as-a-Service）,合作方会拥有自己的专属星球，共享LULU的流量，同拥有iOS/Google Play的入口能力和法币支付能力，我们也希望为各合作方提供生态建设支持，合作共赢，探索更多有意思的可能性。

4. LULU有哪些特别的技术优势和创新点？

LULU Market 非常重视产品和技术研发，因为我们是交付实际游戏产品给我们的客户的，因此在技术上我们也涉及了从底层区块链技术、资产安全及托管到游戏服务器技术及游戏前端交互展现等多方面的技术领域。比如我们的游戏可以跨平台在 H5浏览器、iPhone、安卓手机等获得一致的游戏体验，支持大量用户间的实时互动和数据同步，我们现已支持多条公链，支持公链间用户的数据打通和资产转换，且这些功能已上线交付并由用户游玩体验一年多，不只是白皮书上的计划而已，欢迎大家下载体验。此外在体验上我们创新性地为游戏资产提供实体商品，譬如用户可以在游戏中种植葡萄-生产红酒-获得红酒实物，这一点也为用户提供了全新的突破次元壁的体验，成为了我们用户津津乐道的游戏亮点。

关于Future3 Campus

1. 作为Future3 Campus首期孵化营团队，这一个多月来有哪些收获？

首先非常荣幸能入选 Future3 Campus首期孵化营，我们终于找到了组织，在这里我们看到不管是导师团队还是同期其它项目方都是非常务实、专业、热情的Web3从业者，不仅给了我们非常具体的技术、业务逻辑的指导和交流机会，同时也帮我们引入了许多对口的合作伙伴，让我们切实感受到 Future3 Campus 是真正希望和我们一起在Web3的下半场做点实际的事情出来的，相信我们在一起大有可为。

2. 希望通过Future3 Camp1获得哪些进展/成长？

我们过去主要关注在产品研发和用户服务上，现在产品模式也已经得到验证，接下来我们希望在项目推广和市场运作方面能够得到更多的指导和支持。此外我们对合规的关注度非常高，我们公司已通过法规、财务方面的审计，我们也了解并且恭喜HashKey已拿到香港颁发的第一期虚拟资产交易牌照，了解HashKey对合规方面的高度关注，这也是我们希望获得指导和学习的地方。

GameFi赛道洞见

1. 你们如何看待GameFi在整个Web3世界的定位？

短期来看GameFi的热度渐消，除了与周期相关，目前GameFi大多数项目本身的商业模式和游戏体验确实不支持长期的运营，但游戏作为数字娱乐最重要的组成部分，其市场规模在未来是不容质疑的。LULU Market在探索除售卖资产之外的商业模式方面已经有一些成果，在ARPPU付费能力和游戏留存率方面也取得了远超web2游戏的数据，我们认为长期来看，Web3用户存在，消费能力存在，当提供足够有吸引的游戏体验时，用户一定会买单，而且这将会是web3市场的重要组成部分。

2. GameFi目前有哪些亟待解决的挑战或瓶颈？

我们认为主要挑战有两点：

1. 受限于Web3的技术灵活性限制、理念认知以及项目方本身的游戏从业经验和开发投入，目前没有太多真正在游戏体验上有竞争力的产品

2. 在经济模型上，大多为Ponzi 模式或者在一级发行后用户长期进行挖-提-卖的P2E的死循环模式，即玩家不会长期为了游戏体验本身付费，因此整个经济模型成为零和游戏，长期来看必然崩盘。

综上所述，我们认为提供出能够让用户真正愿意为游戏体验买单的GameFi产品才是长久之道，当然这点在web2游戏领域来看，是最根本最显然的东西，web3游戏从业者也需要尊重这一点才有所突破。

3. 你们认为GameFi赛道将如何链接Web2与Web3用户？

我们认为 Web3技术对于游戏来说不是颠覆，而是升级，有了更多的可能性，譬如游戏资产的权益归属和市场流通，游戏特权的确权等等，这都是web2的游戏不具备的能力。因此我们认为Web3的用户和Web2的游戏用户本质上并没有冲突，由于上述所观察到的当前Web3游戏遇到的困境，以及Web2用户对Web3世界的认知程度和教育成本，这些成为了短期内看来转化率较差的原因。我们的观点是如果希望更有效地转化Web2的用户，应该首先降低理解门槛，不要刻意强调或标榜Web3的一些晦涩术语，这些对Web2游戏用户来讲都不具有吸引力，而是应该回归到游戏体验本身。即用易于理解的web2的商业逻辑来吸引用户，用优秀的游戏体验来留存用户，再引导介绍用web3的特性教育用户可以拥有更多的能力，最终将用户转化为Web3的用户。这是需要耐心的运营和不断优化迭代的长期过程，LULU Market就是坚持在做这件事情，也非常乐意与还在坚持的同行们一起合作度过这个下行周期，相信之后会有很多的优秀产品涌现以及更多的Web2用户加入到Web3的世界中来。