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NFT热潮下,许多人都起了买卖NFT的念头,但想大卖,不能只看作品本身的独特性与创意,更要讲究NFT的行销。以个人经验分析:NFT行销,和传统行销区别在哪?KOL该怎么找?媒体选择如何挑?行销沟通诉求话术怎么调整?

而这股热潮究下,作为NFT的发行机构或者加密艺术家该如何成功的运营一个NFT项目成为大家广泛讨论的议题?

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图/Google图库

怎么才算是一个完整的NFT项目?

近一个成熟完整的的NFT项目应该具备以下几个点:从设计、包装、文案、行销、公关、活动、社群、二级市场、宣发素材等角度做综合性的考虑;

启动NFT事业发展之后,三个月内我们做了2个案子,一个是无敌铁金刚NFT,选择跟全球最大交易所币安(Binance)的币安NFT上架,另一个则是完全不同的路线,我们只做创意、设计、包装,其他事务交由外部团队协同处理。同样是NFT项目,为何会有两种不同的抉择?关键影响要素在于「行销」。

11.11-33.jpg图/Google图库

项目统包制分工、专业领域人员的分工,NFT行销的不同脉络渠道和资源;有了以上这些准备后,回顾NFT本身需要具备什么特性特征?

我们跟币安选择合作后,请对方提供一些「受众数据」及「项目成效」,从中得知,币安的受众族群来自俄罗斯、中亚、欧洲、南美、北美等地,详细数字不能透露,但币安提到关于自身的流量时,他们对于每个案子的成效信心都不低。
币安的衍生企业,可以直接从设计、包装、文案、行销、公关、活动、社群、二级市场、宣发素材等部分做统包。
在NFT本身需要具备什么特性特征?

产出计划:NFT系列的整体创作思路和故事背景,制定产出计划;


讲好故事:注意创作过程中的每个系列背景的故事关联性,创作的每个需要主题命名;


社会贡献:提前规划好IP的社会价值的贡献、稀缺度的说明、社会话题的绑定;


创建官网:官网是判断一个NFT项目是否有价值的重要依据之一。官网可以更好的向收藏者介绍NFT的背景,团队的组成,Roadmap等信息。


运营社交平台:前文提到NFT是社交2.0、社区2.0,因此对于社交平台的运营至关重要。为项目创建官方Twitter、Facebook、Discord、Telegram等社交账号。


Airdrop(空投):空投是NFT吸引收藏者的主要手段之一,通过空投可以迅速提高项目知名度,以及社交账号的粉丝数。

社会价值能引发共鸣,所以策划的每一个NFT背后的故事,包括整个NFT系列的故事关联和选题都是非常重要的,一般作品系列数量在5000-10000幅,并且做稀有度的区分说明;

一个流行的NFT项目,基本都是由团队打造的,团队成员各司其职。除非有一定数量的粉丝,自己铸造NFT也是可以。个人艺术家贸然进入很容易造成经济损失。
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图/Google图库
NFT是社交2.0 +社区2.0 +艺术2.0

社交价值:NFT艺术品可以满足收藏者的社交属性。拥有稀缺NFT艺术品在社交网络中展示,会为收藏者带来曝光量、形象展示、外界评价等等一系列社交价值


社区属性:每一套NFT艺术品都是同好者的社区。拥有相同爱好的收藏家会聚集到某一个NFT社区中,他们可能是宠物爱好者、投资爱好者、美食爱好者等等


艺术经济:NFT是艺术家的新机遇。NFT平台可以将作品赋予新的价值,数字作品不在限于展示,为艺术家提供更多的经济价值。

图/Google图库
如何选择一个合适的NFT平台?

参考流量:用户参与越多的NFT平台,曝光量越大,交易越活跃。意味着你的作品更有被卖出去的可能。借助相关网站或应用分析工具,来判断选择哪些平台。similarweb.是一个比较适合的分析判断工具;


选择合适的NFT作品:NFT有艺术品,音乐等多种门类,本文只讨论艺术品门类。艺术品中又有头像,卡片,绘画,视频等种类。如何选择一个合适的类型,主要还是根据NFT为收藏者提供的价值而定。


选择公链NFT平台:NFT本质是去中心化的代币,因此NFT交易平台必须是基于公链上的平台。如果是基于联盟链、私链的平台,或者限于某个国家或地区使用的平台,都有背于去中心化的初衷。另外大多数NFT平台使用的是数字货币,也可以依据这一特点判断是否为公链。

一个流行的NFT项目,三分创意七分推广。在这酒香就怕巷子深的时代,没有和足够的推广,再好的NFT项目也不会收到关注。


NFT有趣的地方在于,每一个作品虽然都是一个虚拟的代币,衍生含义却会因为社群的参与而有越来越多的效益。作品因为社群的参与可以有千变万化的延伸性活动与产品,进而又吸引更多的人投入。我认为NFT在未来会成为新的社群媒体,而一个人的存在将透过他的NFT收藏来彰显个人的喜好、信仰和选择,而在元宇宙被大众所认识。