從Web2 看Web3 公司市場增長：如何正確使用“黑客增長”？

Web3 市場逐漸升溫，最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷湧入該領域。據不完全統計，自2023 年初開始截至2 月末，已經發生超過220 起融資，最高金額7000 萬美元；融資金額與次數正波動上升。

隨著大筆資金連續不斷地註入，投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高，Web3 公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間，以下幾個問題總是不可避免：

• 如何打出品牌知名度？
• 如何爭取更多用戶量？
• 如何實現降本與增效？

儘管Web3 已經發展多年，但當前的市場策略，包括品牌曝光和用戶增長，均處於非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發，而非市場增長。同時，作為新生領域，其商業模式以及市場模式還屬於“摸石頭過河”階段。

所謂，殊途同歸。不管是Web2 還是Web3，品牌的曝光和用戶的增長，最終的落腳點還是用戶使用產品。因此，或許我們可以從Web2 的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Web2 的營銷增長法則

在傳統互聯網行業中，常見的市場增長策略，比如當前一些討論中的MPCM 法則，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

當然，該策略更偏向於產品調研、構建與開發，比較屬於上層戰略型方案，對於用戶增長執行層面，實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的，編者認為“增長黑客”策略當仁不讓，且最容易掌握與執行。

增長黑客，本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式，其核心在於：

1. 如何搭建一個完整的增長黑客體系，這個體系裡包括哪些要素。
2. 增長黑客的方法是怎麼把一個陌生人變成忠實用戶的。

最典型的案例莫過於網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段，向自己的觀眾精準投放產品廣告，並通過忠實觀眾的宣傳、轉發，進一步快速增長自己的粉絲數量，實現正向循環。

比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計，2022 年雙十一第一天李佳琦帶貨GMV 為215 億，儘管後續被美ONE 否認。但有業內知情人士透露，當晚10 點多，其直播間的GMV 就已經破了百億，直播間的同時在線人數有幾百萬人。

那麼，Web3 是否能夠使用“增長黑客”策略？又如何與去中心化的特性進行結合呢？

在此之前，我們需要了解Web3 的營銷增長路徑。

Web3 的營銷增長法則

Lattice Capital 對Web3 項目制定的增長手冊中提出：合作夥伴關係、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3 增長戰略的支柱。

*The Web3 Growth Playbook

• 合作夥伴關係。合作共建共贏是Web3 接下來的主流，不管是同賽道的組合，還是不同賽道，比如錢包與dapp 的集成，通過合作進行生態融合，擴大網絡效應。
• 用戶所有權。本質是用戶中心，在Web3 中不僅是所有權的個人化，還是DAO 類型社區的“用戶當家做主”，不僅會提升用戶忠誠度，更會激勵用戶自發建設生態的熱情。
• 代幣驅動。即，通過激勵的手段，提升原有用戶的粘性，更會吸引更多用戶，實現生態增長。

結合以上3 點，Web3 的“增長黑客”模式已經初露端倪：通過發放代幣激勵的模式，吸引用戶加入社區，並賦予各種對應角色與權利，以提升用戶留存及忠誠度，並促進自主宣傳與吸引，進而持續實現用戶增長。與此同時，與更多項目開展此類合作，也將無限放大增長效應。

案例：ENS 空投（數據統計截至寫文時）

ENS 原計劃向符合的用戶地址空投25M 代幣，最終被Claim 19.6M，折合$2.75B（按$14.00 算）。

如果粗略地按一年及最低註冊價格為單位，那麼截至目前，新增的註冊已經實現了2.8M*$20=56M 的新增收益。無論是數量還是收益方面，都遠超Web3 生態中的絕大部分項目。

然而，在組織此類活動時，項目還需要做好更多充足的準備，例如：

• 如何設計活動規則
• 如何識別用戶是否符合
• 如何0 錯誤發放空投
• 如何引導用戶進入社區

解決以上問題，將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近2 年來，任務型營銷工具平台得到飛速增長的原因。

Web3 任務型營銷工具盤點

據Safary 統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+ 項目，且新項目正在源源不斷的進入。其中，能夠成為Web3“黑客增長”的任務型工具，有Galxe、 QuestN 、 TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特蒐索#Giveaway 後出現的相關活動中，則以下方工具較多：

• 如果需要品牌效應和用戶流量的項目，可以選擇Galxe 和Quest3，比較知名且用戶量高；
• 如果需要更多鏈選擇的項目，可以選擇Galxe 和TaskOn，這兩個接鏈較多的平台；
• 如果追求用戶真實性，那麼擁有92.9% 真實用戶量的TaskOn 將會是各項目的首選平台；

當然，如果想綜合使用，那麼用戶的重複率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto 的統計，我們可以得到如下圖表：

• TaskOn 用戶與其它各平台用戶重疊度最少，可以與其他平台搭配使用；
• Galxe，Port3 和Link3，用戶重疊度均比較高，盡量減少三者的搭配使用；
• Quest3 與Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重疊較少，可配合使用。

當然，無論在傳統互聯網行業，還是Web3 中，“黑客增長”並不是項目營銷增長的唯一核心策略，如何留住用戶，如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等，同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑，同樣可以在Web2 中找到，這個將是我們的下一個話題。