用比特币带来支付变革，BitPay联合创始人Tony Gallippi｜加密大佬

Tony Gallippi，只要是混币圈的，都知道这号传奇人物。

Tony Gallippi因为是BitPay的联合创始人兼执行主席而被众人所知，也正是因为创立BitPay，他成为最早一批推出比特币支付处理器的企业家之一。

小米的雷老板也曾说过，风口站对了，即使是只猪也能飞起来。而“抓住风口，大器也不怕晚成”这句话用来形容Tony Gallippi最合适不过了。在他踏入币圈前，也只是为他人打工十五年的销售经理。本期重构加密大佬，简单聊聊BitPay的联合创始人Tony Gallippi和他的创业故事。

Tony Gallippi出生成长于美国马里兰州巴尔的摩，大学就读于亚特兰大郊外的佐治亚理工学院，在那里他获得了机械工程学士学位。也正是在佐治亚理工学院上学的这段时间里，他遇到了Stephen Pair。彼时的Gallippi可能还没有想到，Pair会在十多年后和他一起创业，他们后来联合创立了BitPay。

在成为创业家创立BitPay之前，Tony在机器人和金融领域当了15年的销售。Aerotech的区域销售经理和Industrial Devices Corporation的区域销售经理，都是他曾工作过的岗位。

2010年，Gallippi开始接触到比特币，当他第一次了解到加密货币时就对这个新兴的东西产生了很大兴趣。要知道比特币在2009年才被发明，在当时就是一个很新鲜的玩意儿。作为一种新的金融技术，比特币是第一种点对点的数字货币。比特币可以像电子邮件一样，向任何人在任何时间、任何地点发送资金，而这个过程无需通过银行、政府或公司。

当时，作为Gallippi在大学时就认识的朋友，Pair对金融市场、经济学和货币体系的机制以及密码学的发展也产生了兴趣，并了解了比特币。加上俩人大学毕业后也一直是朋友，他们保持着密切的联系，一时间对比特币产生了共同的兴趣。这时候，他们找到了一个小而专注的比特币爱好者社区。有意思的是，当时他们有比特币可以花，但没有地方花。

通过这段经历，他们看到了对比特币支付处理的需求。当Gallippi在认识到企业无法轻易接受比特币支付后，俩人一拍即合，于是，就在2011年共同创立了BitPay，当时的总部在美国佛罗里达州奥兰多市。

据Gallippi在一次接受媒体采访时，他对于2011年创立BitPay的时的创业环境是这样说的：“当时实际上只有三家比特币商家处理公司，Mt.Gox、BitPay和Bitinstant。在那一代公司中，我们是唯一幸存下来的，所以我想我们比那个时代的其他公司都长寿。”

作为第一个比特币支付处理器，BitPay专门从事金融加密货币相关服务，旨在弥合消费者和商家之间的鸿沟。

自BitPay成立后，Gallippi一直担任首席执行官，直到2014年5月成为执行主席。除了监督包括销售、营销和客户服务在内的日常运营，他还负责BitPay的对外事务。Gallippi致力于建立合作伙伴关系和扩大业务关系，与投资者联络，扩大BitPay的国际影响力，并最终确保BitPay为整个比特币生态系统做出贡献。

在成立仅仅两年的时间里，BitPay的业务范围就已经覆盖了98个国家/地区的8000多家商家。其中大约有90%的电子商务和10%的零售，其中60%在美国，40%在国际。大多数接受比特币的商家都是互联网零售商，提供虚拟货币支付的理想服务，例如网络托管、域名注册、VPN服务和数字下载。不过也有声音表示，BitPay取得的巨大成功，部分原因在于维珍集团、雅虎和Index Ventures等高级投资者的支持。

BitPay根据不用的使用场景，为企业提供了不同的服务方式。

对于在线交易，企业可以在他们的网站上添加一个简单的BitPay支付按钮。还有一个与Shopify等软件兼容的购物车插件。对于线下交易，零售商可以通过BitPay Checkout收款，这是一款生成二维码的应用程序。客户使用他们的应用程序扫描代码并使用他们自己的比特币钱包支付金额。

BitPay通过向商家收取百分之一的交易费来赚钱。它还向个人用户收取网络成本费和矿工费。

比特币驱动更快速、安全且低成本交易的能力催生了BitPay，而当时的创业环境，也催动了它的快速发展。

2013年，BitPay成为最大的比特币货币处理商，拥有80多名员工。BitPay在获得200万美元的创始人基金资助后，于同年搬迁到佐治亚州亚特兰大市。

在谈到为什么把公司搬到亚特兰大的时候，Gallippi表示这是基于现实与理想的考量而做出的决定。一方面，Gallippi和Pair两位联合创始人都是在亚特兰大上的大学。另一方面，亚特兰大又是金融科技的绝佳之城，大多数信用卡处理和所有类型的电子支付实际上都是通过亚特兰大完成的。

Gallippi表示：“我认为在美国，大约百分之七十的信用卡电子交易都是通过亚特兰大完成的。”亚特兰大联储运行ACH系统，许多最初的支票清算和支票处理公司都在这里建立，促使信用卡处理变得更加普遍。因此，在亚特兰大，有一个庞大的支付公司基础设施，而比特币在这里是一种商业与技术的自然演变，也自然是支付发展的下一步。

“因此，既然我们在那里，我们就能够从这些公司中招募一些最优秀的人才，因为那里的基础设施让社区了解支付处理器的作用，因为他们可能认识在这个行业工作的人。因此，我们已经能够从Global Payments、Visa和TSYS招聘人员。”

总的来说，就是创业环境好，有产业聚集的创业基础，也有专业的技术人才。

因此，Gallippi和他的BitPay团队，能更多地在信用卡行业享有盛誉的老牌玩家那里，为BitPay构建产品的方式学来更多经验。“我们希望确保我们构建的产品是商家能够使用的，这是他们熟悉的东西，通过比特币也可以带来更多的、新的潜力。”

BitPay 2011年5月创立。2014年5月，它筹集了3000万美元的投资者资金。2016年5月，在美国推出BitPay Visa。一年后，在欧洲推出BitPay Visa。2018年3月，BitPay实现使用比特币现金支付功能。

这些年，BitPay的每一步都稳扎稳打，正是基于Gallippi对于比特币的了解。

在BitPay创立的早期，就完成了一系列极具分量的交易。这其中包括WordPress成为商家，Gallippi帮助促成了与WooCommerce的交易，为BitPay创建一个新模块。这个新模块有助于协助完成Amazon.com的网上商店购买。也正是因为这举措，让BitPay和他们在模块中的合作伙伴WooCommerce开始专注于电子商务的比特币处理。

作为世界上最大的比特币支付处理器，BitPay支持企业接受比特币作为支付方式，并向他们收取比大多数信用卡公司更低的手续费。BitPay向商家收取固定的百分之一的交易费，Gallippi表示这比一些信用卡公司收取的百分之三的费用更有吸引力。

在BitPay上，很多作为企业的用户希望用比特币结算他们的账单。企业对比特币作为一种支付手段持开放态度，但他们不希望直接接受比特币的波动风险。

那么，BitPay作为客户和企业之间的中间人，它能成为比特币与世界其他地方之间的桥梁吗？

BitPay的创建，就是为了让企业能够轻松接受比特币作为支付方式。在作为买家客户付款时，BitPay会锁定汇率。这意味着，如果从客户付款到钱到达企业的这段时间里，比特币的汇率波动，那么就终会是BitPay扛下了所有。

在Gallippi的看来，说服普通商人关心比特币最有说服力的论据却不仅仅只是BitPay会承担比特币锁汇的风险。

“一旦商家了解了一个基本概念——信用卡从来就不是为互联网设计的，他们就会开始看到比特币带来的价值。”

信用卡是在1960年代设计的，旨在亲自出示和使用。通过互联网接受信用卡是一项有风险的业务。今天，当小偷拿到被盗的信用卡时，他们不会去当地的电子产品商店购物，因为到处都有安全摄像头。他们去网上购物。支付欺诈的数量惊人，每年在拒付和纠纷中给企业造成高达1000亿美元的损失。

同时，Gallippi也认为，要接受比特币的企业应该对该技术有非常基本的了解。这也是Gallippi和他的BitPay团队举行教育会议，以帮助个人和企业了解该软件以及他们如何使用它的原因。“更好地了解这项技术可能意味着企业会更倾向于保留比特币，而不是立即将其转换为法定货币。反过来，这将有助于比特币经济的发展。虽然我们离这可能还有很长的路要走。”

不仅如此，对于普通的新手数字货币投资者，Gallippi也表示了同样的观点：

“我建议任何新手在投资数字货币前，首先都要先了解技术和它的安全性。站在极客的角度是有好处的，因为以前技术领域的发展都是从那些了解技术的人开始的，然后让企业就容易在这个领域进行商业布局，然后消费者市场就会跟进。例如，在90年代，当互联网正在发展时，有很多关于它将永远不会持久的负面声音。企业是第一个了解它的力量的，而今天我们都使用互联网来查询新闻，关注我们最喜欢的团队，并愿意为之花钱。”

2022年4月，Bitpay宣布已通过闪电网络整合了比特币支付，为客户提供了更多选择，也为商家提供了更多利用区块链技术的支付方式。如今，BitPay已成为此类公司中最受欢迎的公司之一，Gallippi也因创立BitPay，使他成为加密货币领域最富有的人之一。

在谈到比特币支付处理的未来是什么时，Gallippi的回答充满了信心。

“在接下来的几年里，我们预计对希望接受比特币作为一种支付方式的商家的需求将继续增长，而不仅仅是来自消费者。”

比特币有可能改变我们汇款和收款的方式，尤其是在国际上。由于许多公司在国外采购零件和服务，因此沿着供应链付款将非常容易。这对跨国旅游的人来说也很容易，因为他们永远不必在旅行前在兑换处将美元兑换成欧元，或任何其他货币。

Gallippi的创业是成功的，他的成功和他会推销自己和自己所做的事情，也是分不开的。出身于销售经理的他，同样把这样的建议送给正在创业的人：

“学习如何推销你正在做的事情。如果你不能让人们理解你的公司为什么有价值，你就没有前途。”