人人都爱营销活动——不仅能够帮助我们获取大量流量、触达潜在客户，更能够激活用户、提升转化率和产品使用率。

Apple：Shot on iPhone

用户使用iPhone拍摄照片并分享到社交媒体上，最好的照片会被展示在全球户外广告位。自推出以来，已有上百万用户参与此活动。

American Express：Small Business Saturday

持有会员卡的用户，可以在参与计划的小型企业进行购物时享受一定的优惠和奖励。2021年推出该活动当日，消费者支出约233亿美元，同比上涨18%。

TOYOTA：Toyotathon

自1969年起，每年举办一次，打折出售当年汽车。2020年12月，Toyotathon在谷歌被搜索约35K，当月售出211K+汽车，约占当年销售总量的11.5%。

因此，营销活动不单单仅是广告曝光，它更多是一系列活动，用来服务于我们的终极目标——带来用户和产品使用的增长，以及提升品牌忠诚度。因此，你需要根据自己的业务、产品核心以及用户画像，来制定匹配的营销活动。

那么，对于Web3来说，营销活动是否也能满足需求且效果卓越呢？

Odos：Minotuar Campaign

使用Galxe创建第一个营销活动，参与者可获得一个 Early Supporter OAT。此次活动共计完成38.4K的铸造。

OpenOcean：Football Fiesta

使用TaskOn创建的DeFi活动，参与者完成Swap后可获取Token奖励，本次活动共计完成13K次Swap。

ZetaChain：Misson Bring ZETA Home

要求用户通过QuestN加入他们的社媒，并持有一个特殊的NFT，本次活动共计有30K用户参与并完成任务。

由此可见，营销活动在Web3中依然行之有效，并能够为项目的品牌、社媒、社区以及产品使用量上提供量的飞跃。

不过，据笔者观察，相较于传统互联网，Web3的营销活动才刚刚起步，一来没有太多专业的人员，二来也没有太多可复用的策略。因此，本篇将为Web3想要策划营销活动的项目提供可行且可复用的策略：

确定目标

营销活动不是随便整合几个任务，上几个模板就可以创建的。它应该服务于你的产品，并为你触达准确的用户。因此，你需要基于以下三个步骤来确定本次活动的目标：

  1. 确定产品定位

目前，你的产品目前是什么状态、主打什么功能或优势？

比如，根据产品构建的时期，可分为：

  • 创建初期

  • 功能快速优化及迭代时期

  • 产品成熟期

比如，产品优势有：

  • 多使用场景，移动端便携、易用

  • 交互快捷且手续费低

  • X 2 Earn

  1. 你的目标用户

营销活动覆盖多少目标用户，直接关系到后续产品的使用、转化和活跃情况。因此，你需要

根据分布地区、年龄、性别、受教育水平，以及什么时候活跃、拥有多少链上资产、喜欢什么激励等等这些维度，构建你产品准确的用户画像。

当你获取准确的用户画像后，就可以通过条件限制，来触达该部分用户，减少营销成本的浪费并保证获客后的效果。

  1. 本次活动的目标

你的活动目标直接决定了你选择什么样的活动任务。Web2的任务平台通常会提供全套推荐模板，比如推特增长、社群增长。而 Web3 任务模板会更加匹配原生需求，大概可分为以下几种类型：

目标

类型

任务

推特增长

推特任务

关注

推特任务

转发

推特任务

点赞

推特任务

评论 @3位好友

推特任务

hashtag评论

社群增长

Disord任务

加入服务器

Telegram任务

加入TG群

使用增长

链下任务

特殊链接访问

链下任务

APP下载

链下任务

账号注册

链上任务

API-Verified

收集资料/意见

链下任务

QA

基于以上三个维度，你就可以根据自己的需求，策划一个较为完美的活动，并触达准确的潜在用户，降本增效。

那么，当你拥有一个满意的策划案之后，如何创建活动还需要慎之又慎。因为，活动最终效果不仅与你的方案相关，也与用户参与体验挂钩——一个参与不流畅的活动，很容易在过程中流失大批用户。

因此，你需要通过以下方法来根据策划方案创建活动。

创建活动

在创建活动之前，你需要首先选一个趁手的工具——不仅需要有多种任务模式、奖励模式可供选择，还需要保证使用的流畅性以及能够设置参与门槛来触达准确的用户。

以下是笔者根据目前各工具发布的任务，整理出的一份Web3主流工具功能清单：

目标实现

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

Rabbithole

关注

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转发

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特殊链接访问

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APP下载

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账号注册

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API-Verified

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QA

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可以发现主要的任务平台已经覆盖了以上大部分基础需求，Rabbithole因为更侧重于使用方面，因此任务围绕NFT MINT、DeFi Trading等API-Verified功能。

其中，以下三个平台在门槛设置、机器人验证、发奖形式以及额外服务的覆盖情况如下：

功能

Galxe

QuestN

TaskOn

防机器人

  

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地域限制

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资产校验

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特殊NFT

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奖励均分

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先到先得

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随机抽奖

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自动发奖

  

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自主发奖

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平台代发

    

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结合以上任务功能，笔者整合了以下规则来帮助大家结合自己的用户画像和活动目标，进行任务选择及活动创建：

任务

目标对象

项目类型

纯社媒类

Web3新人

Web2用户

初创公司

需求新流量

PoW类

问答类

注册类

初级用户

寻找新项目

需求赛道新流量

增加用户留存

交易类

资深用户

高净值用户

需求使用量

增加转化率

而当你完成活动创建之后，下一步一定要考虑的是如何广而告之，来增加自己活动的曝光，触达更多用户。

一般而言，除了自己的社媒平台进行推广外，你也可以拜托这些活动平台为你的活动进行传播，因为作为活动聚合平台，大量的用户会聚集在平台、社媒账号中，每日寻找自己感兴趣的活动赚取收益，比如：

平台

Twiter粉丝

Galxe Campaigns

135K+

TaskOn

120K+

QuestN

107.3K+

Zealy

101.9K+

Rabbithole

83.9K+

如果你的预算足够高，在进行以上推广的同时，你也可以使用付费推广的形式，比如KOL推广、推特广告推广等等。不过该形式的客单价会比较高，性价比低。你也可以换一种思考，将付费推广的预算诸如活动总奖池，通过高额激励吸引更多用户参与。当然，这只是笔者的一个建议。

至此，一个完善的Web3营销活动就已经创建并发布，如果你选择的是“全自动模式”，那么只需静等最后的获奖名单以及发奖即可。

不过，这只是活动的结束，而不是你作为活动组织者的工作结束。

回顾效果

当你的活动结束后，活动数据分析将是你完成一个Web3营销活动的最后一环。目前，你可以根据以下维度进行部分数据分析：

  • 活动参与人数

  • 社媒增长人数

  • NFT铸造数

  • Trading量

  • 用户净资产量

  • 用户地域分布

  • 活动参与偏好

  • 任务完成度

  • …

由此，你可以了解自己本次活动的效果好坏（转化率）、触达的用户画像是否精准（活跃度）、活动任务设置是否合理（每个任务的完成率）等等。

这些活动数据通常可通过活动平台获取，比如QusetN的dashboard、TaskOn的data。不过，当前的数据分析可能还比较简陋，相信以后这些任务平台会逐渐精细化自己的数据分析和展示面板，让大家更好地了解自己的活动效果。

基于以上三个环节，你就可以快速完成一个效果显著的Web3营销活动，为自己的项目和产品增加用户量与使用量。