Aion CEO：开放应用程序若要取得成功，就要学微软

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近年来，区块链技术的发展和壮大已经远远超出了比特币和以太币等加密货币的范畴：分布式账本技术已经在金融领域看到了可行的应用案例，这些案例不仅包括了点对点的加密交易，还包括了数据管理和身份验证。

从挖矿业到零售业，再到货运等行业都已经采用了区块链技术，因为它能够生成智能合约，为货物在供应链中的传输创建不可更改且透明的记录，并可以精简文件处理流程。然而，到目前为止，这些用例大多还停留在企业领域，鲜有加密项目被主流消费者接纳。

在展望未来之前，我们不妨先回顾历史。

在上世纪90年代中期，微软已经是PC技术和软件领域的霸主，它还希望能够统治互联网。正是在那个时候，“先接受（拥抱）、再拓展、最后歼灭之”（embrace, extend, and extinguish）这个短语第一次被用来描述他们的商业模式。

正如被誉为「硅谷独家大王」的科技记者约翰·马尔科夫1996年在《纽约时报》上所写的那样，人们担心微软 “打算把越来越多的互联网基础技术归入Windows”。

微软起初受到了来自Netscape Navigator（网景公司开发的网络浏览器）和Java的冲击。随后，微软又遭到其主要硬件合作伙伴英特尔的挑战。那些决定各类型的硬件和软件如何在互联网上一起工作的参数是否应该由单一组织设置和拍板? 大家围绕着该问题争论不休。

微软公司已经利用 “先接受、再拓展”的商业模式进行了一些市场创新，一个典型的例子就是Microsoft Office的开发。

在20世纪80年代，当时主流的电子表格/数据库软件是Lotus 1-2-3，它提供了复杂的宏功能，并为第三方销售特定行业的宏包提供了机会。

微软全盘接纳了Lotus的功能，并推出了可以加载Lotus文件和运行Lotus宏功能的Excel。然而，其真正的创新是将Excel与文字处理工具和演示软件捆绑在一起，然后推出了Microsoft Office。

Office的定价很有竞争力，这让微软的市场份额上涨。而当Lotus推出自己的程序套件Lotus Symphony来应对Office的竞争时，早已回天乏术。30年后，Microsoft Office仍然是企业和个人首选的生产力软件，甚至在运行苹果硬件的机器上也是如此。

尽管微软并不是总会“歼灭”对手，但其 “先接受、再拓展”的商业模式最终被证明是成功的。

从那时起，微软倚仗其行业领导者的地位，并利用其“先拥抱竞争对手的技术，再拓展出更多使用案例”的能力，进行了各种了不起的创新。这就是开放应用程序今天应该追求的目标。

消费者在网上的常见行为主要包括网上购物，以及访问包括电影、音乐、书籍和游戏在内的各类媒体。此外，许多消费者在网上与他们的金融机构进行互动，并因此习惯于提供和访问个人财务信息。

最终，人们越来越多地在网上获得政府服务，并使用在线门户访问他们的医疗保健提供者以及管理他们的个人健康信息。所有这些消费者行为都完全可以被开放应用所颠覆。

是什么阻碍了开放应用程序的发展？

要想被主流市场接受，让人们都能经常在区块链平台上访问、消费和创建内容，开放应用必须愿意效仿微软的商业模式。

这意味着要先接受平台垄断，然后在这些平台上构建开放应用。也就是说，先利用平台将自身影响力从企业领域扩展到主流消费者领域，然后再把平台作为实行进一步创新的基础。

只有这样，现有的消费习惯才会被改变，消费者才会习惯于在开放应用生态中工作和生活。到那时，区块链和加密项目才能真正成为市场主导。