작성자: Defi0xJeff, Steak Studio 책임자
편집자: zhouzhou, BlockBeats
편집자 주: 이 글에서는 암호화 AI 에이전트를 올바르게 구축하는 방법에 대해 설명합니다. 첫째, 에이전트는 핵심 제품을 보완해야 하며 토큰에만 의존하기보다는 사용자 경로를 변경하여 제품 가치를 높여야 한다는 점을 강조합니다. 기업가는 실질적인 문제 해결, 지속 가능한 핵심 제품 구축에 집중해야 하며, 그 다음에는 에이전트와 토큰을 통해 홍보하고 수익을 창출해야 합니다.
다음은 원래 내용입니다. (더 쉽게 읽고 이해할 수 있도록 원래 내용을 재구성했습니다.)
시장은 폭락을 거듭하며 유동성이 점점 줄어들고 있습니다. 최근에 새로 출시된 에이전트의 가장 큰 시장 가치는 약 1,000만 달러입니다.
"성공적"이란 제품이 제품-시장 적합성(PMF)을 갖추고 실제 사용자에게 가치를 제공하며 수익을 창출하기 시작했거나 곧 창출할 것이라는 의미입니다. 이는 3~4개월 전 상황과는 극명한 대조를 이룹니다. 당시 PMF를 갖춘 프록시의 최대 시가총액은 1억 달러를 넘을 수 있었고, 특히 이들이 프록시 + 프레임워크/런칭 플랫폼 토큰으로 포지셔닝된 경우 더욱 그랬습니다. 예를 들어, 3D 에이전트인 AVA는 에이전트로서만 활동하는 것이 아니라, 오디오-비주얼 계층을 통해 출시 플랫폼과 지원하는 프로젝트에서 가치를 얻습니다.
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당시 접근 방식은 기능을 입증하기 위해 프록시를 출시하고, 자체 프록시를 구축하려는 개발자들을 유치하고, 해당 개발자들이 프레임워크에 액세스하려면 프록시 토큰을 보유/소각/지불하도록 요구하는 것이었습니다. 문제는 암호화 커뮤니티가 프레임워크 토큰에 과도한 프리미엄을 두는 반면, 이러한 "프레임워크 프록시"는 종종 차별화가 부족하다는 것입니다. 많은 경우, 그들은 제품조차 가지고 있지 않습니다. 그들은 토큰 가격이 오를 것이라는 희망으로 트위터에서 중얼거릴 뿐입니다.
에이전트의 첫 번째 버전은 대화형 에이전트 자체를 제품으로 선보일 예정이며, 이는 창업자 중심 마케팅(창업자는 채팅을 통해 주목을 받음)과 유사하게 커뮤니티 구축에 더 큰 중점을 두기 때문에 암호화폐 분야에서 독보적입니다. 에이전트들이 여러분의 프로젝트에 대해 이야기하도록 하는 것은 주목을 끌기 위한 좋은 방법인 듯합니다. 이 방법은 2024년 11월에 처음 도입되어 한 달 동안 효과적이었습니다. 하지만 지금은 420,690명의 상담원이 채팅을 하며 지내고 있는데, 대부분이 미성숙하고, 획일적이며, 솔직히 말해서 성가신 것처럼 보입니다.
새로운 핸드북: 사업체로서의 에이전시
에이전시를 시작하는 방법에 대해 생각해야 하는 방식은 다음과 같습니다. 즉, 스타트업을 운영하고 최대 3개의 제품을 동시에 관리하게 됩니다.
1. 핵심제품(실제사업)
핵심 제품은 실제적인 문제를 해결해야 합니다. 단순히 대화형 에이전트가 아니라 실제 제품이어야 합니다.
예:
스포츠 베팅에서 사용자가 더 많이 이길 수 있도록 돕기 위해 스포츠 베팅 배당률의 예측 모델을 개선합니다(예: 암호화폐 커뮤니티 AskBillyBets).
더 나은 거래를 가능하게 하고, 일시적 손실을 줄이며, 유동성 공급자의 수익을 극대화하는 암호 자산 예측 모델(예: Crypto Community Cod3xOrg, Crypto Community gizatechxyz, Crypto Community Almanak).
Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, CG, Dexscreener, Bubblemaps와 같은 최고 알파 소스에서 통찰력을 집계하여 투자 결정에 도움을 주는 검색 엔진을 조사하는 AI 에이전트(아직 이 문제를 해결하는 팀은 없습니다. Perplexity와 같은 AI 에이전트가 필요합니다).
토큰을 출시하기 전에 모든 팀이 최우선으로 고려해야 할 핵심 제품이 무엇인지 알아보세요. 시장에 실제 수요가 있는지, 그리고 사용자가 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면, 당신은 전통적인 스타트업보다 더 심각한 결과를 초래할 수 있는 암호화폐 "죽음의 계곡"에 갇히게 될 것입니다.
높은 운영 비용.
토큰을 사용해 고객 인수 비용(CAC)을 지불합니다.
토큰 가격 폭락 → 평판 폭락 → 프로젝트에 관심을 갖는 사람이 없어짐.
토큰이 폭락하면 저주가 됩니다. 대부분의 사람들은 당신의 프로젝트에 관심이 없을 것입니다. 당신의 핵심 제품이 아무리 강력하고, 얼마나 많은 진전을 이루었더라도 말입니다.
단순한 인센티브에 의존하기보다는 제품을 통해 고객을 유치하는 데 집중하세요. 성장과 수익 창출의 균형을 이루는 수익성 있는 모델을 찾으세요.
암호화 커뮤니티의 KaitoAI 핸드북은 훌륭한 사례 연구입니다.
그들은 소셜/감정/내러티브에 초점을 맞춘 암호화 검색 엔진인 기업용 제품을 구축하고 사용자, 프로젝트 및 생태계에 요금을 부과함으로써 실질적인 가치를 제공했습니다.
그들은 내러티브와 트렌드를 추적하는 기준이 된 Mindshare Dashboard를 출시했습니다.
· 그들은 노력을 강화하여 KOL들이 자발적으로 공유하도록 하여 지위 상징으로 Yapper 랭킹을 시작했습니다.
그들은 실제 보상을 통해 트위터 상호 작용을 장려하기 위해 NFT WL과 KAITO 에어드롭을 출시했습니다.
이런 접근 방식은 복제하기 쉽지 않지만, 교훈은 이렇습니다. 토큰을 출시하기 전에 먼저 PMF를 찾고, 수익을 창출하고, 사람들의 기대감을 높여야 합니다. 관심(과대광고)과 수익을 얻으면 다음 레벨로 이동할 수 있습니다.
마찬가지로, 의사소통도 매우 중요합니다. 많은 프로젝트에서 제품은 훌륭하지만 의사소통이 부족합니다. 아무도 당신이 무엇을 하는지 모른다면, 아무도 신경 쓰지 않을 것입니다.
2. 토큰(정렬 도구)
우리는 "벤처 캐피털 코인"에서 "공정한 출시"로 전환하여 높은 유통량, 낮은 FDV 토큰을 기념합니다. 하지만 공정한 출시가 전적으로 공정한 것은 아닙니다. 모든 토큰 전략에는 장단점이 있습니다.
높은 유통량과 낮은 FDV 구조의 프록시 토큰을 출시하면 벤처 캐피탈리스트와 엔젤 투자자로부터 자금을 조달할 수 없습니다(가치 평가가 너무 낮기 때문). 하지만 토큰을 마케팅 도구로 사용하여 마인드셰어를 시작할 수 있습니다.
많은 팀이 두 가지 유형의 토큰을 출시할 것입니다.
·프록시 토큰 → 마인드셰어를 활성화합니다.
에코토큰 → 벤처 캐피탈리스트와 엔젤 투자자로부터 더 높은 가치 평가로 자금을 조달합니다.
하지만 이로 인해 기대치에 불일치가 발생합니다. 커뮤니티는 에어드롭을 기대하지만, 생태계 토큰이 출시되면 자본이 프록시 토큰에서 생태계 토큰으로 이동하면서 프록시 토큰 가격이 폭락하게 됩니다. 핵심 상품 + 프록시 토큰 + 생태 토큰을 관리하고 각 토큰의 가치 축적을 보장하는 것은 매우 복잡합니다.
이상적인 세상에서는 핵심 제품의 모든 가치를 축적하는 토큰이 하나 있을 것입니다. 역사적으로 수익을 창출하고 이를 토큰으로 재투자하는 프로젝트(매수나 수익 분배를 통해)는 장기적으로 생존해 왔습니다.
토큰은 핵심 제품을 보완하는 것이지 필수 사항이 아닙니다. 프록시 토큰 전략에 대해 더 자세히 알아보려면 암호화폐 커뮤니티 VaderResearch의 프록시 토큰 플레이북 분석인 암호화폐 커뮤니티 가상 io를 확인하세요.
3. 대리인(보충제품)
"에이전트"는 ElizaOS, GAME, ARC, Pippin 등의 프레임워크를 사용하여 구축된 대화형 에이전트를 말합니다. 이러한 프록시는 온체인/오프체인 기능을 통합하지만 핵심 제품을 보완하는 제품이 되어야 합니다.
기관은 사용자 여정을 변경하여 핵심 제품의 가치를 향상시켜야 합니다.
사용자에게 제품을 직접 찾아 사용하도록 요청하기보다는, 에이전트가 사용자에게 제품을 직접 가져다주도록 하세요.
이는 다음을 의미할 수 있습니다.
· 텍스트/비디오를 통해 Twitter에서 직접 제품을 선보이세요.
사용자 상호작용 방식을 변경하기 위해 에이전트를 AI 동반자로 사용합니다(ChatGPT의 추상화와 유사).
에이전트는 인터페이스 자체 역할을 하며 백그라운드에서 작업을 수행합니다.
물론 예외도 있습니다. aixbt 에이전트가 한 예입니다. 이 에이전트는 Twitter의 실시간 소셜 및 감정 분석을 제공하여 사용자가 다른 사람보다 먼저 실시간 알파 신호를 받을 수 있도록 해줍니다. Aixbt는 지속적으로 알파를 제공하고 터미널의 기능을 입증함으로써 CT에서 1위 KOL이 되었습니다. 이 경우에는 대리인 자체가 제품입니다.
하지만 이 모델은 복제하기가 매우 어렵습니다. 대부분의 프로젝트는 먼저 핵심 제품을 강화하는 데 집중해야 합니다.
제품 중심 기업의 성공적인 사례는 cookiedotfun입니다.
사용자를 유치하기 위해 무료 AI 에이전트 대시보드부터 시작하세요.
· 쿠키를 잠금으로써 고급 통찰력을 얻기 위해 사용량에 따른 요금 지불 모델로 전환합니다.
프로젝트와 기관에 API를 제공하여 수익을 창출하세요.
Twitter에 직접 통찰력을 제공하기 위해 agentcookiefun을 출시했습니다.
요약하다
2020~2021년에 토큰을 출시하려면 Solidity를 숙지해야 합니다. 하지만 이제 pumpdotfun과 같은 플랫폼을 사용하면 무엇이든 쉽게 토큰화할 수 있습니다.
이로 인해 사고방식이 바뀌었습니다. 사람들은 더 이상 실제 제품을 만드는 데 집중하지 않고 바로 토큰을 출시하는 데 뛰어들었습니다. 이런 접근 방식은 "쓰레기 투입, 쓰레기 배출"이며, 자본은 금세 다음 "쓰레기"로 이전될 것입니다.
우리는 이걸 바꿔야 합니다.
지속 가능한 프로젝트를 구축하기 위해서는 대행사 프로젝트도 스타트업처럼 다루어야 합니다. CT, VC, 엔젤 투자자 사이에서 자금 조달을 모색하는 대신, 향후 6개월이 아니라 향후 6년 동안 장기적 가치가 있는 프로젝트를 구축하는 것이 더 좋습니다.
혁신하고, 실제 문제를 해결하고, 실제 사업을 창출하세요. 그저 다음의 투기적 토큰 팜을 구축하는 것에 그치지 마세요.
암호화된 AI 에이전트의 미래가 여기에 달려있습니다.
