本文作者为@0xmeme4fun,meme4fun是一个sol上的meme平台,所有观点仅代表作者思路。
为什么要做pump.fun的仿盘?
创业本身是一件风险极高的事情,99.9%的概率会失败,选对的赛道,会让创业的成功的概率,增加10倍(成功率高达1%),pump.fun仿盘是这个赛道么?
我的答案当然是肯定的,从商业的视角看,目前meme发射平台的竞争是不充分的,pump.fun一家独大,不论是sol还是evm layer2,做类似事情的产品,没有一家达到pump.fun的1/10,没有人会相信这会是一个垄断市场。
pump.fun仿盘的竞争激烈程度,跟过去的dex/layer2还少一个量级,拿nft marketplace的竞争来看,也是远远不够卷的,仍旧有很多事情可以做。
从产品的视角看,pump.fun目前还没有不发币就让很多人足够有动机去做吸血鬼攻击了,其它的内容,下面的内容再讲。
VC融资环境
竞争不充分,市场足够大,也是VC愿意假装在看该赛道的原因。
但VC除了假装在看这个赛道,也在假装懂meme,假装在玩meme。
这里我下2个爆论:
- 目前主流VC,在pump.fun上买过任意一个token的投资人/分析师,大概比例不超过1%,真正在参与meme的VC比例不到5%,而且基本没有早期参与过。
- 目前主流VC,假装懂meme,假装玩meme的方式,就是看这样的媒体文章,媒体编辑认真体验新产品+冲meme的比例,远高于VC
当你悟到这一点后,在思考融资策略的时候,你第一个应该找的就不应该是VC,应该是在推特上直接DM真正参与的用户,他们会更明白pump.fun和整个meme生态里的一些问题。
当你的产品做出一些有意思的地方的时候,会拿到最真实的反馈,而且社区融资的路径会更顺畅,let's fuck VC。
btw,头部VC加持只会短期对项目的运营和落地有帮助,长期VC其实是useless的。
Pump.fun和meme eco的问题
第一个问题已经躺在明面上了,看一组数据就很清晰: 被说了一年“NFT is dead”的市场,过去一年给creator的创造的收入超过一亿美金,平台的收入也是一亿美金的量级。
作为新creator eco代表,要创造新时代entertainment content的pump.fun,过去收入也是一亿美金,给创作者的激励是上raydium 0.5sol,total发出去的fee,在百万美金的量级,差了100倍。
要取代旧产品,新产品要做出10倍的提升,这就是机会。
第二个问题也是明面上的,pump什么时候发币,opensea被looks rare/blur干的事情一定会发生,大家冲meme除了图一乐,还是希望赚钱的,什么时候平台币回血?
btw,尽管pump在公开的ama中宣称自己会发币,但不论从什么角度看,对于他们来说,都是不划算的事情,目前手续费躺着赚,也没有看到像样的竞品,发币更多是对想通过吸血鬼攻击的团队的一种恐吓。
第三个问题是长期要解决的,也是长线产品的规划,meme的content/asset二象性。 Asset的逻辑非常清晰,但meme本身的内容属性,被忽略了。
目前依赖交易属性的各类trading bot给了这些高风险资产很好的分发,用户很容易从资产属性背后的数据做投机的决策。
meme本身的内容属性如何去分发?这些分发有点类似彩票,而不是投机,一个好的内容是容易让用户做出10美金以下的彩票/打赏行为的,长尾的流动性需要新的分发方式,如何构建这个分发方式,我们留到产品的部分去讲。
选哪条链
当你选择了赛道,洞察到了一些行业的问题,也有了一些融资思路,要开始实际动手的时候,选链是第一步,因为evm和sol是完全两种开发模式,每个人手上的开发资源也不一样。
理想状态下,我认为只有两条链可以选择,sol和以太坊主网,因为只有这两条链有足够多的meme开发者和meme流动性。
这就跟短视频在美国最早是musically,在中国是快手类似,只有足够好的基建+人口才存在新创作者经济的可能性,其它的layer2目前还不具备这个条件,部署在其它链上的平台,需要等该链的meme生态起来,才有可能构建成功。
当然,从商业的角度,如果你能获得公链的支持,或者直接拿到该公链的投资,的确是很划算的选择,对于公链来说,扶持一个meme平台基本成了必选项,但从长期构建产品来看,其它的公链跟sol/eth在meme人口上,有着量级的差别。
核心产品要怎么选择
Traders or Dev?
很多用户包括在观察行业的人,会认为pvp,高rug/pull是目前memecoin生态最大的问题。 谁能更好的保护好投资人,谁有可能拿到更大的市场。
这应该是我们整个行业最大的一厢情愿了。
行业大爆发的应用,从2017年到现在,从来都是如何更方便的launch token,构建流动性。
Traders对于自己在交易的标的,也是心知肚明,我来交易,不是为了refund的,而是为了100x的,所以针对traders的产品,不是如何保证本金不损失,而是提供尽量多的标的给到traders。
Meme平台优先激励的应该是devs,是他们创造了新的叙事和标的,
另外,当你爬虫完所有pump devs在链上的行为,你会发现而且devs也是trading vol更高的traders。
用不用新的bonding curve or新的发行机制?
在pump.fun之前,代币是以什么方式发行的?
这里可以参考pinksale,大家能想到的各种锁流动性,vesting,refund,这个产品都给出了非常好的模版,但为什么pump.fun跑出来了?
因为足够简单和直接,pvp不是问题,是feature。
所以要用新的bonding curve or发行机制的时候,核心还是考虑,你需要的用户是谁?
pk/做空/refund/fair launch等各种机制,是用户喜欢,还是想要发币的人喜欢。 在bonding curve方面,其实有一个产品做的很好, vv.meme,想要研究新发行方式的都应该去看看。
而新的发行方式,在pvp的过程中能否增加部分fair launch的模型,最近我们也在研究。 目前的现实是,包括我们自己,还没有找到比当前这个bonding curve更优秀的方案,我们未来新方案可能也只会是给用户提供一个新的option。
如何长期激励?
目前pump.fun raydium毕业率大概在1%左右。
raydium毕业后,rug&pull的概率应该高达99%,第一批获利盘基本会跑路,这里需要新的激励手段来让毕业的meme,生命周期更长一些。
Moonshot上个月的新产品证明了用户对长期建设是有需求的,他们构建了一个新的lp reward的机制,meme的dex transaction fee会分给holders,是非常好的尝试。
这也是我们的产品在构建的部分,除了transaction fee的激励,代币应该如何激励,分享关系如何构建和激励,都是我们在构建的产品。
当然,跟构建发行机制一样,在盘内和盘外,要找到谁是那个最值得激励的人。
分发机制的构想
前面提到了meme有content和asset二象性,content该如何去分发?
这里其实我们已经有看到we.rich做了初步的尝试,对每个meme其实都做了基础的标签,也用了简单的推荐算法。
但比较遗憾的是,受限于base的流动性和devs的数量,没有足够的数据积累,可能无法构建完整的分发机制。
其实这应该是pump应该构建的事情,他们不应该跟pepeboost类型的trading bot去竞争trading asset的分发,而是更多考虑如何分发meme背后的内容 目前每天1万个meme的launch量+用户钱包背后的属性,其实已经足够去尝试做新的分发机制了。
一个新的机会也可能在这里,做pump的套娃来构建新的meme发现机制,聚集长尾的流动性,对于整个meme creator eco都是有巨大帮助的。
运营选择:做盘还是做creator生态
在决定要做pump.fun的过程中,一个都出现的建议其实是做盘。
你需要在新平台上线的时候,人为的创造一些财富效应,让早期参与的用户(trader)能够长期在平台上留下来。
比如某公链主推的一个meme平台,上线的第一周就好几个10m的meme。
一些在不同layer2上尝试meme平台创业的产品,也沿用了这个思路,我见到了不少这样的社交媒体投放的物料:
"xxx是xxx链的pump.fun,xxx token是龙一,大家可以关注一下。"
第二次的物料是:"龙一已经xx倍了,龙二可能是xxx"
不少人融资也是为了这个目的,为了能更好的获取早期用户。
如果认可meme是一个创作者生态,人为的做盘就其实在伤害社区,平台里的devs和traders,都只会考虑一个问题,你的项目有没有得到官方的支持,野蛮生长出来的机会被磨平了,既然得不到官方的支持,那就去pump.fun,获取会有新的机会。
做盘是特别能短期拿到正反馈的一种方式,但长期会陷入做盘陷阱,这些平台现在每天的新代币已经不足100了,原因就在这里,重要的不是做盘,重要的是建立野生dev能跑出来的机制。
这个选择也决定了未来的产品方向:通过提供更方便的发行和构建社区流动性的工具,构建一个新的meme分发平台。