作者:Ignas

編譯:Luffy,Foreisght News

我從未想過成為KOL,「KOL」這個詞聽起來有些俗氣。

人們普遍對網紅和整個網紅經濟都抱持負面情緒。我理解其中的原因,加密世界到處都是騙子,他們向粉絲兜售和傾銷,最終對粉絲造成傷害。

但並不是所有KOL 都是騙子。金錢不是我在推特上發文的動機,我最初發文只是因為在2022 年的熊市期間感到無聊。

現在,我又無聊了,於是在推特上問接下來要寫什麼。最受歡迎的想法是分享成為KOL 的見解、如何擴大受眾群體以及揭示加密貨幣KOL 和行銷的一些秘密。由於我在推特上已經擁有10 萬名粉絲,所以我認為這是分享一些不同內容的好機會。

知名DeFi研究部落客Ignas自述:10萬粉絲關注、多重收入來源,我是如何成為加密KOL的?

在這篇文章中,我將簡要分享我的故事,提供擴大受眾群體的建議,討論流行的商業化模式(包括定價)等。

知名DeFi研究部落客Ignas自述:10萬粉絲關注、多重收入來源,我是如何成為加密KOL的?

首先,你想成為KOL 嗎?

2021 年末市場崩盤時,我在韓國CEX 工作。突然之間,加密貨幣市場變得異常安靜了。

有幾個月,我去辦公室只是為了刷推特,沒什麼好玩的事發生。更糟的是,我的老闆正在推銷CEX,所以辦公室裡沒什麼真正的工作要做。

這是我經歷的第二輪熊市,所以我知道新的牛市即將到來。

2020-2021 年的多頭市場始於DeFi,但很少有人了解它是如何運作的。大多數人在CEX 上交易,不知道如何使用MetaMask。當DeFi 夏天來臨時,那些了解DeFi 基礎知識的人獲得了豐厚的收益。我也很早就開始在Curve 上耕種YFI,年利率一度達到了恐怖的10,000%。多麼美好的時光…

我的計劃是繼續研究以儘早找到下一個機會。

我最初在推特上寫作是為了記錄個人筆記,以證明我確實理解這個主題。這就是為什麼我的推特名字是「DeFi Research」。

提示:如果你認為自己真正理解了某個概念,那就試著把它寫下來。你會發現,在紙上清楚地解釋你的想法比在腦子裡想像的要難得多。

但我還是覺得無聊。因此,我撰寫了有關25 種DeFi 協議路線圖的大型研究,以找出它們的共同趨勢。我花了一週時間撰寫這篇單獨的稿子。

我擔心它可能會失敗。在為一篇文章投入了這麼多時間之後,你真的希望它能成功。

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我很幸運,文章迅速走紅。 DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad……一眾DeFi 大咖都參與互動,至今它仍然是我點讚數最多的5 篇貼文之一(瀏覽量達244k)。

我當時只有300 名粉絲。但隨後,粉絲連續幾天迅速增加。憑藉這個帖子,我的粉絲增長到了約3000 名,增長了10 倍!

提示:推特上的內容品質很重要。雖然熱門貼文可能是偶然的,但持續的粉絲成長需要有見地且獨特的內容,這需要花費時間和精力。有些貼文會失敗,但成功的貼文會吸引優質粉絲。

我繼續每週學習和分享有關代幣經濟學、穩定幣、SBT 的內容,並很快發展到10,000 名粉絲。

提示:堅持是關鍵。一旦你獲得動力,你就需要繼續努力。否則,推特演算法會「忘記」你,你的貼文將不會出現在別人的資訊流上。

第一個里程碑已實現,前10,000 名粉絲是最難的。之後,你可以涵蓋更廣泛的主題。接下來,我將介紹更多有關擴大受眾群體的建議。

為什麼你應該在推特上寫作(即使你不想成為KOL)

促使我開始在推特上寫作的另外兩個原因是:我的女朋友和Naval Ravikant。 Naval 完全改變了我對「成功」的認知。他在著名的“如何致富(不靠運氣)”帖子中,分享了他自己的成功經驗。

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帖子很棒,但書本更詳細。可以在這裡閱讀他的書。

有趣的是,作為一項實驗,我寫了一篇關於自己如何透過加密貨幣致富的(病毒式)帖子,這讓我收穫了數千名粉絲。

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簡而言之,Naval 教導人們追求財富而不是變得富有。透過用專業知識武裝自己,並透過網路加以利用,你可以致富,這大大拓寬了職涯發展的空間。

這些特定知識非常具體且富有創意,可以憑藉好奇心和熱情來獲得。你可以透過編碼和媒體應用特定知識,「你可以創造在睡覺時為你工作的軟體和媒體。」

但下面這部分對我來說才是意外之喜:

知名DeFi研究部落客Ignas自述:10萬粉絲關注、多重收入來源,我是如何成為加密KOL的?

「如果你不會編程,那就寫書和博客,錄製視頻和播客。」這最終會使你運用「特定知識,加上槓桿作用,最終你會得到應得的回報。」

在註意力經濟時代,擁有受眾就是優勢。

我們的注意力有限,資訊卻無限。有這麼多資訊在爭奪你的注意力,你的注意力就更有價值,也更難被吸引的。

對於加密項目而言,能否吸引你的注意力可能意味著協議的成敗,而技術特性要排在第二位。

如果這不是注意力遊戲那又是什麼呢?估值很大程度上是由關注度驅動的,加密貨幣仍有99% 是投機行為。

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 Stacy 解讀Delphi Digital 的報告,注意力就是一切

這就是為什麼我支持Polkadot 採用網紅行銷策略。我相信這是向原生Web3 使用者傳播訊息最有效的方式。 Polkadot 的問題是執行力太差。

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由於加密貨幣很大程度上受敘事和情緒的驅動,因此加密公司希望與有影響力的人合作。

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正如Edgy 所說,這種槓桿作用使得個人更容易獲得工作和交易,從而減少了對單一收入來源的依賴。

簡而言之,Naval 的書為我說明了一切:

  • 我對加密貨幣感到無聊但又好奇,因此我開始研究,這幫助我建立了特定的知識體系。
  • 由於我不會編碼,所以我選擇寫作來增加我的受眾,獲得影響力。
  • 隨著受眾群體的擴大,我獲得了多種獲利方式。
  • 對我來說,加密貨幣就像一場遊戲。 (在我十幾歲的時候,我玩過《天堂2》。遊戲中的升級類似於在推特上增加粉絲。加密貨幣中的錢就像遊戲中的Adena,成為KOL 就像成為《天堂》中的英雄,擴大了你的影響力。

提示:你真正好奇的是什麼?從長遠來看,你需要透過好奇心來保持動力。

商業化模式

在我分享獲得粉絲的技巧之前,我想先分享成為KOL 的一個重要理由:賺錢。

這是許多KOL 最大的困擾,變現比吸引觀眾和粉絲更難。

開始寫作幾個月後,我辭去了朝九晚五的工作。這是我有史以來感覺最好的時刻。

我去了一家咖啡館,打開了一張Notion 表格,列出了KOL 用來賺錢的所有流行模型。我的第一個想法是,在了解加密領域優秀協議的同時,為創投公司尋找投資對象。長話短說,我最終擁有了一個部落格、推廣、Instadapp 大使職位,並推出了我的KOL 行銷機構Pink Brains。

除了薪水以外,我至少有五個收入來源(包括空投)。

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注意:這張Notion 表格是我自己建立的,我一年沒動過它了。所以,它還沒有完成,也有很多錯字。

因此,以下是加密KOL 最受歡迎的商業化模式:

付費貼文:看似簡單,但可能會損害你的聲譽。

  • 與可疑加密項目的一次不良合作可能會毀掉你的聲譽,所以請確保專案可靠。粉絲少於10,000 人的帳戶很少能吸引到主流項目,而粉絲多的帳戶則會不堪重負,導致研究項目耗費大量時間。
  • 報酬因私下談判、KOL 的聲譽和影響力以及KOL 對其他費率的了解程度而有所不同。對於粉絲數低於2 萬的KOL,貼文起價通常為500 美元,但對於粉絲數達到數十萬的KOL,貼文起價可能達到3000-5000 美元。主流項目的聲譽風險較低,因此支付的費用通常較低。
  • 當市場從看漲轉為看跌或從看跌轉為看漲時,報酬也會隨之改變。

部落格贊助:

  • 部落格文章中的專用部分。價格從幾百到幾千美元不等,取決於訂閱者數量。部落格文章中150 字的贊助內容價格預計為1000 美元以上。
  • 精選部落格文章:我認識的一位知名KOL 為一篇專門的部落格文章收取15,000 美元,通常而言一篇部落格文章價格要低得多。
  • 付費訂閱:不受歡迎,因為它限制了KOL 的發展,你可以從上面兩種方式賺取更多收入。例如,我每年從付費訂閱中賺取的稅前收入是13,000 美元。

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KOL 私募投資:

  • 私募投資在KOL 中越來越流行。計畫也喜歡這種模式,因為KOL 會自願參與計畫建設中,而不需要支付費用約稿。
  • 每位KOL 的投資額度通常在1,000 美元至20,000 美元之間。
  • 解鎖期間、估值等條款比大多數創投公司好。
  • 要求你發布有關該項目的信息,通常每月幾條推文。
  • 收益潛力高。先前的情況是,由於解鎖時間短、估值低而被認為幾乎無風險。現在情況有些不同,因為低流通量和高FDV 代幣不斷拋售。

顧問/ 大使職位:

  • 兩者都對每月發布貼文量有最低要求,並且是長期的。報酬通常以項目代幣形式支付,而推特上的一次性付費貼文則使用穩定幣支付。報酬各不相同,但通常每月可獲得5,000-10,000 美元,甚至15,000 美元。

推薦人:

  • 我喜歡那些能為推薦人帶來特殊好處的推薦模式。空投很合適。另外常見的一種是,CEX 會用從新用戶獲得費用的一部分來獎勵推薦人。這種收入不穩定。

傾銷代幣給粉絲

  • 購買代幣然後推薦給你的粉絲。這非常常見,甚至在推特上的“最受人尊敬的”KOL 中也這樣做過。

KOL 還有更多變現方式,例如成為DAO 的代表,你變現能力的上限取決於你的創造力。

找到獲利模式需要時間。我花了9 個月的時間,在推特上擁有4 萬多名粉絲後,才找到第一個部落格贊助商。我決定不發付費貼文(只為Pancakeswap V3 發布過一篇),而是創辦了一家KOL 代理商。

事實上,我透過發布付費貼文賺到的錢比透過我們的KOL 代理商賺到的錢還多,而且工作量也更少。但相較於賺錢,我更想把Pink Brains 發展壯大。

如何擴大你的受眾

這個主題可以單獨寫一篇部落格文章,你在推特上可以找到很多相關的帖子,例如Edgy 的這個帖子。為了簡單起見,我將分享我的個人建議:

1、從一個專注的領域開始,然後逐漸擴大影響力。

  • 從專注於一個熱門領域甚至只是一個協議開始,然後成為該領域的權威。撰寫指南、分享更新、與核心社群建立聯繫並分享你的見解。
  • 確保你真的對它充滿熱情,而不是感覺在為它工作。
  • 隨著個人成長,擴大覆蓋範圍:一個熱門協議→ 類似協議→ DeFi → 加密貨幣→ 其他

2、找到你擅長的:

  • 你可能擅長鏈上交易、製作meme、尋找空投。最好是將多種技能結合起來,讓你變得不可取代。
  • 例如, CC2 ventures分享空投指南,同時親自耕種這些空投。

3、先提供價值,然後尋求變現。

  • 首先,你需要向你的受眾提供一些有價值的東西,而不求任何回報。撰寫指南、分享見解並與志同道合的人建立聯繫。
  • 盈利需要等待。如果你過早開始透過付費貼文獲利,這可能會阻礙你的長遠發展。
  • 例如, ELI5 of TLDR透過在熱門貼文上發表評論,成長到13,000 名粉絲。

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4.避免使用主題標籤(hashtag),而應使用代幣符號(ticker)。過多的主題標籤會使你的貼文看起來像垃圾郵件。

5、選擇一張引人注目的頭像並一直使用它。 NFT 頭像(如Pudgy Penguins)可以吸引社群成員並增加你的粉絲數量,但NFT 價格昂貴。

6.嘗試新內容:昨天的成功可能是明天的失敗。隨著加密趨勢發展,透過不斷重塑自我來保持領先地位。

  • 我看過不少有影響力的人因為未能重塑自我而失去影響力。
  • 獨一無二才能脫穎而出。從你最喜歡的作家身上汲取靈感,但不要抄襲他們的內容。
  • 將輕量內容貼文(如本貼)與主題和長貼文混合。輕量內容可獲得瀏覽量,長帖可吸引追蹤者。

5.在貼文結尾標記幾位該主題的專家。但請不要重複標記同一個人,這會令人厭煩。

6.不要發無意義的垃圾貼文。有見地的垃圾貼文是一種高水準的藝術形式,需要智慧和專業知識。

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7.使用Typefully 等工具來幫助你撰寫貼文:修復語法、使用AI 幫助集思廣益並追蹤數據。

  • 查看分析結果,了解哪種類型的內容最能引起受眾共鳴,然後調整你的策略。

8、回覆貼文留言、參與討論並向粉絲表示感謝。社區的建立是雙向的。

9.嘗試其他平台:可以從Farcaster、Debank 或Lens 開始,在沒有激烈競爭的情況下建立你的受眾群體。一旦你擁有了穩定的粉絲群,就把他們帶到推特。

10.不要尋找簡單的捷徑,根本沒有捷徑。

  • 避免按讚、轉發和留言的推特活動。這些會扭曲你的參與度指標。活動結束後,演算法會向相同的尋求獎勵的用戶顯示未來的貼文。如果他們不再參與,你的影響力就會縮小。優先考慮小型、專注的社群。
  • 不要只為博眼球,要追求品質。忘記虛榮指標,用一流的內容吸引「有價值的粉絲」。

歸根究底,這取決於你是否有獨特的見解、懂得如何寫作並不斷努力。我花了兩年的時間才獲得10 萬名粉絲。

不幸的是,培養粉絲群現在比以往任何時候都更加困難。加密推特的新人很少,因此發布貼文和閱讀文章的人群都是相同的。

推特「推薦」的功能減少了直接關注帳戶的需求。

我建議關注Alex,以了解推特演算法的變化以及如何適應以擴大受眾群體。

如何在推特上向其他人推銷

成為KOL 的一個意外副作用是銷售能力的增強。這不僅是因為受眾群體擴大了。

我每天收到幾十封私訊,但只能回覆其中幾封。不幸的是,我無法回覆每條訊息,因為這非常耗時,而且大多數私訊都沒有意義。

大多數KOL 都會這樣做。不回覆的首要原因是沒有互相關注:如果我沒有關注任何關注你的人,你就會被pass 掉。

這就是為什麼,即使你不是KOL,而是開發人員、研究人員、公司員工、業務開發人員等,如果你打算與推特上的人聯繫,你也應該獲得追蹤者。

我每天都會收到很多推銷訊息,他們教我如何推銷。以下是一些技巧:

  • 保持簡潔,長訊息會被跳過。
  • 介紹自己,陳述你的需求並強調你的價值。
  • 第一則訊息不要放鏈接,特別是Calendly!
  • 堅持不懈但又不失禮貌。
  • 沒有回覆?你的推介可能不符合我的需要,請不要介意。
  • 沒有什麼比第一條訊息中的Calendly 連結更糟!

總而言之,這只是我的路,你的路會有所不同。