文 | 王泽龙 编辑 | 毕彤彤 出品 | PANews

开放的巨无霸

 
“2300%”——1994年，30岁的贝佐斯在上网时看到这个数字，这是当年互联网用户每年的增长速度，随后他辞职创办了Cadabra网络书店，后来又更名为亚马逊，并在1997年上市。

与谷歌、Facebook主营广告销售不同，亚马逊切入互联网的战略是传统领域的高维竞争。在互联网、物流、仓储等基础设施尚不完备的状况下，开展在线零售这类相对重资产且利润率天花板较低的业务，踏过高准入门槛，建立商业帝国。
 
在夯实在线零售业务这一根基后，再开展数字内容销售、出版、计算服务等业务，同时开放平台允许第三方卖家入驻，运用AWS为计算需求方提供服务支持，通过引入第三方“销售代理”+赋能第三方机构云计算服务。将Amazon培育成了一棵枝繁叶茂的大树。亚马逊逐步实现了从“渠道”到“平台”的战略跃迁。
 
据亚马逊的2019年财报，开放平台和云服务这两项业务在其营收中合计占比超过30%。云服务的业务发展将最早提出该概念的谷歌远远甩在身后。


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2014-2019年AWS在Amazon的营收占比 | 来源：Amazon财报，钛媒体
 
平台战略也救了亚马逊一命，2000年后互联网泡沫破灭，给不少互联网公司带来灭顶之灾，但亚马逊却因“平台化”策略，保证了必要的收入来源且盈利，避免了资金链断裂走向深渊的落魄。平台化开放的战略逐渐造就了如今的互联网巨无霸，从上市到市值破万亿美元，亚马逊只用了21年。
 
如果要为加密世界的众公司寻找一个标杆，币安必定入选。
 
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追逐亚马逊
 
令人澎湃的叙事驱动着区块链行业前行，加密世界最不缺乏有野心的人，他们朝着数字黄金、世界计算机、全球金融结算层的灯塔奔跑，乘着“Blockchain is eating the world”浪潮，试图在区块链行业培育出新世界的庞然大物。
 
追赶亚马逊，核心便是成功打造开放的平台生态。
 
从区块链行业目前盈利模式最清晰的交易所赛道来看，币安近期的举动，颇有几分亚马逊的气质——上线“币安云”和“全球经纪商项目”，从中心化平台向去中心化平台演化。
 
币安的创始人兼CEO赵长鹏2月7日晚在柏林和社区进行了一场线上AMA，向社区分享了币安平台的“开放战略”。赵长鹏表示，币安正在从中心化平台过渡到“开放式平台”，未来将朝向去中心化平台演化。与之对应，币安于2月6日完成升级“全球经纪商项目”，升级后支持合约经纪商接入，允许第三方合作代理商获得高达60%的手续费分成。
 
2月17日，币安又宣布将推出一站式解决方案——币安云（Binance Cloud) 。它能够为第三方提供包括现货交易与期货交易功能、本地银行API集成和点对点进行法币与数字货币交易等服务，未来还将引入持仓返利、OTC交易，以及IEO等服务。
 
这项业务的推出，意味着币安决心“彻底敞开门户”，向第三方输送“从0到1”的完整交易所搭建能力。从授人以鱼转向授人以渔，向to B服务迈进。彭博社报道指出，币安此举旨在对标亚马逊与谷歌的云服务，在区块链领域也取得与两者一样的成绩。
 
“全球经纪商项目”类似于亚马逊的商家开放平台，亚马逊作为平台方收取提成。“币安云”则明显对标亚马逊AWS，将核心技术实现To B的能力输出。赵长鹏也在采访中表达了对币安云业务的“野心”，预期币安云将在未来五年超过交易平台，成为币安最主要的营收来源。
 
B端为主，双核驱动
 
币安云的创意并非来自赵长鹏，但他却将其彻底执行。“币安云将允许合作伙伴在3至5天内启动一家交易所。”赵长鹏说。而第一家完全由币安云提供支持的大型数字资产交易所将在今年3月初正式启动。
 
交易所炙手可热，即便是在2018年的寒冬，仍然不断有新的交易所诞生。币安云下半层是IT支持系统，上半层是商业解决方案，为交易所提供方法论，甚至“模板”。而在全世界各地，还有可以提供法币交易尚没有覆盖完善交易所的地区，这些成为币安云重要的目标客户群。
 
只成立了三个月，仅有20余人的币安云团队增加了币安的吸金筹码。云领域的光明前景与演变趋势，为币安云的未来铺设了充足的想象空间。
 
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知名调研分析机构IDC测算，全球云市场的营收将以22.3%的年度复合增长率，从2019年的2,290亿美元，在2023年剧增至5,000亿美元，约合3.5万亿人民币。阿里副总裁刘松表示，未来云要向下定义芯片、硬件甚至数据中心，包括与区块链、AIoT、物联网等技术浪潮叠加，结合成为一种服务。
 
而在交易所云这个赛道上，别的交易所尚未完全开跑，火币此前的发布的火币云也是着力于区块链的数字法币发行与支付。
 
从全球领先的中心化交易平台，到去中心化开放平台，币安在营收上试图从C端单核，过渡到“B端为主，C端辅助”的双核驱动。与之相伴的是技术能力、安全经验、流动性等竞争能力的分享。
 
币安机构资深用户向PANews分析称，这将帮助BNB更快实现去中心化。
 
开放核心还需自身硬
 
打造平台经济，核心还得自身硬。
 
亚马逊积累了多年的运营能力、科技能力、大量的数据，再把核心的科技能力开放。币安要想做好开放平台，还需要自身有充分的积累，有核心竞争力支持。
 
在交易所领域，币安无疑是排头兵。根据币安公开的数据，其2019年日均交易量超过28亿美元，全球用户数超过1500万，用户分布在180多个国家与地区。
 
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币安的利润增长曲线十分陡峭，截至2019年第三季度，其总利润之和超过10亿美元 | 来源：The Block

 
在基业足够牢固的基础上，币安持续巩固自身的护城河，在2017年率先上线平台币BNB，不断扩大其用例。目前BNB的持仓用户超过100万，应用场景超过180个。2020年开年以来BNB创下了连续6周上涨的成绩。
 
此外，币安还在2019年补齐了此前的业务缺口，上线了合约、OTC业务，打通交易所上下游领域所有的主要业务。收购期权平台 JEX、数据分析平台 DappReview、投资衍生品交易平台 FTX 等数十家公司，不断丰富产品与业务形态。
 
在围绕中心化现货交易为核心的平台上下游势能愈发强大之际，币安做了一件颇具“自我革命”意味的事情：开发上线币安公链与币安DEX，以中心化交易平台的角色切入去中心化交易领域。
 
一方面在战略上完成卡位，力争形成最完整的交易生态闭环；另一方面也为平台、用户形成一层保险——如果监管层对于加密货币交易的监管态势过度严苛，现有交易或可都转向DEX中。
 
公开资料显示，币安链去年经过了4次系统升级，币安DEX上线了121个交易对。据Coingecko数据，截至北京时间2月17日，币安DEX以24小时近百万美元的交易量，在去中心化交易所中名列第三。
 
尽管币安DEX目前无法接替主站成为币安系的主力军，但它显然是举足轻重的一步棋——放权社区，逐渐将币安打造为一个去中心化开放平台。
 
构建加密世界亚马逊的路还长，但站在故事的新起点，可以说，“开放与云，重新定义加密世界”。