作者：Arnav’s Musings
翻译：白话区块链
想象一下：你在 Instagram 上滑动屏幕，看到你最喜欢的社交媒体影响者发布了一篇穿着一家新兴品牌连帽衫的帖子。你喜欢这款设计，点击照片查看价格。再点击一下，你就进入了产品描述页面。几秒钟后，你决定购买这件连帽衫，于是通过 FaceID 确认了交易...
你在不到一分钟的时间内完成了一次社交驱动的购买，而无需离开 Instagram。
欢迎来到「发布者交易」的时代，消费者通过内容平台直接交换价值。这一新兴趋势消除了购买过程中的所有摩擦，创造了更加沉浸式的用户体验，紧密地将金钱和注意力联系在一起。这就是电子商务的未来。
你问什么是「发布者交易」？ 发布者 = 通过掌控用户注意力而繁荣的平台
一些著名的发布者包括 Instagram、X、Spotify、YouTube、Netflix 等，它们都竞相争夺「无悔用户分钟」。
交易平台 = 控制资金流动的平台
一些著名的交易平台包括 PayPal、eBay、Venmo、Robinhood、Coinbase 等，它们竞相控制货币系统。
因此，发布者和交易平台的融合被称为发布者交易，即在注意力和金钱的相互作用动力下运作的平台。让我们来看一些主要发布者朝着发布者交易模式迈进的例子：
Spotify Merch Bar：允许艺术家通过他们的 Spotify 个人资料直接销售商品和门票，将音乐流媒体与电子商务相结合。
Instagram Live Shopping：影响者可以在 Instagram 上进行实时直播，以向粉丝销售产品。这建立在影响者能够在帖子中添加购物标签的基础上，消费者可以使用这些标签直接购买产品。
TikTok Shop：这个数字商店使创作者能够在他们的视频旁边本地销售产品，通常还提供折扣、订阅、独家等。事实上，仅去年一年，TikTok 在美国电子商务市场上的亏损就超过了 5 亿美元，通过补贴产品（通常提供完全免费）让用户熟悉平台。
YouTube Shopping：在 YouTube 和 Shopify 之间的交易中，公司可以通过直播、视频或数字商店在 YouTube 上销售产品。
Snapchat AR 滤镜：或称为「目录驱动的购物镜头」，使用户能够在应用中虚拟试戴眼镜、美妆产品、服装等，然后进行购买。
基本上，每个发布者都通过允许价值直接通过前端进行交换而成为发布者交易。而数据不会说谎：
是的，你没看错，领先的发布者交易平台抖音（中国版 TikTok）和微信的年收入总额超过了 3500 亿美元！
此外，每个交易平台也正在成为发布者交易平台：
Amazon Live：将电子商务与实时直播相结合，允许影响者展示产品，观众可以实时购买。
阿里巴巴：阿里巴巴通过阿里巴巴影业、优酷土豆（视频流媒体服务）和阿里音乐扩展到媒体领域，将电子商务与内容流媒体相结合。
每个金融科技公司：对于每个金融科技公司来说，进军内容创作和策展，并提供金融教育和商业见解已经成为基本要求（如 Robinhood、Square、Stripe、Bloomberg、Coinbase 等）。
总结一下：每个发布者和每个交易平台都朝着混合发布者交易模式迈进，因为这最大程度地提升了用户参与度、留存率、消费和增长。
好的，但是发布者交易平台与加密货币有什么关系呢？
将 Web3 发布者和交易平台融合为统一的发布者交易平台将加速新应用的创建和采用。
Web2 发布者交易平台将采用加密货币支付，实现「吸引下一个十亿用户」。
1、Web3 发布者交易平台
在 Web3 中，我们有许多发布者，包括区块浏览器、数据提供商、分析工具等。
在 Web3 中，我们有许多交易平台，包括钱包、去中心化交易平台（DEX）、NFT 市场等。
与 Web2 的技术负债相反，我们有机会将发布者和交易平台紧密结合，创造在 Web2 中以前无法实现的体验。
在 Web2 中，诸如 Instagram、TikTok 和 Netflix 等热门消费者应用程序经过精心设计（从最后一个细节开始），以提供频繁而小剂量的多巴胺，有效地保持用户的参与度。我们已经通过微信和抖音等应用看到，当将金融产品叠加在粘性消费者应用之上时，它们的表现非常出色。
我们生活在一个以指数速度接触内容 / 信息的世界。想象一下，如果金钱能像信息一样快速、无缝地交换，这就是加密货币的主要优势。
加密消费者应用程序可以使任何发布者或交易平台（无论是加密原生的还是非加密的）通过本地交易、投机、发行信用等形式提供新形式的用户参与。如果经过正确策划，这些新应用程序可以培养比单一发布者更深的用户忠诚度。消费者应用程序将金融产品无缝集成到其前端的能力为新的发布者交易平台在市场上与已有的老牌企业竞争提供了重要机会。
以下是一些消费者加密货币的例子：
1）框架（Frames）
框架扩展了 Facebook 的 OpenGraph 标准，可以将静态嵌入转换为交互式体验。它是一种新的加密基元，为开发人员提供了一个标准，可以在应用 X 内运行应用 Y，而无需应用 X 和 Y 之间的任何协调。以下是一些框架的示例：
甚至有人在框架内构建了可玩的《毁灭战士》版本：
如果你能在一个框架内构建一个完整的视频游戏，那么真的任何事情都有可能。
现在想象一下，在钱包、区块浏览器和其他 Web3 发布者中使用框架。当与智能发布者基础设施相结合时，框架为任何发布者成为下一代广告网络提供了强大的方式。例如，一个区块浏览器向衍生品平台出售广告位，后者可以通过发行的信用在广告框架内实现实时交易。这是一个 Web3 发布者因为本地价值发行而成为发布者交易平台的典型例子。像 Relayer 这样的新兴基础设施提供商为发布者提供了在链上进行发现、策展和奖励的工具。
此外，框架为广告商提供了全新的营销领域，已经证明比传统的获取 Facebook 或 X 的广告库存产生更高的效果。
框架堆栈的发展正在全速进行，团队正在构建从归因工具到智能发布者基础设施再到非托管社交账户等各种工具。如果想深入了解框架，请查看令人惊叹的框架存储库（awesome-frames repo）。
我们难道在 Web2 中已经做到了这一点吗？
传统基础设施所带来的技术负债，再加上实施类似框架的基元所需要的极其困难的多团队协调，几乎是不可能的。因此，许多公司（包括 Facebook）都尝试过，但没有一个做得接近。
因此，通过框架实现的交互式广告的能力，甚至不需要钱包，将成为未来几年的一个重要趋势。
2）钱包策展时代
钱包的界面可以决定我们如何与 Web3 进行互动。就像雅虎策展新闻或谷歌策展网站一样，钱包有机会两者兼顾。尽管钱包最初只是纯粹的交易平台，但我预计它们将大力进入发布者领域。具体而言，钱包可以：
允许在钱包内访问 Uniswap、dydx、Aave 等类型的 dApp。此外，钱包还可以对每个领域的领先协议进行策展（货币市场、永续合约等）。
通过利用用户的 Web3 配置文件，策展一个新协议的「为你推荐页面」。
创建一个「优惠」页面，让用户发现品牌以获得奖励，并使钱包能够获得广告收入。有点类似我们熟悉和喜爱的可组合信用卡奖励。
这是「满足用户所在」的主要例子，而不是让用户点击其他网页以实现相同的结果。我们只是初步了解了钱包的潜力 - 从预测市场的数据聚合者到成为新闻提供者，从 X 和 Farcaster 的加密事件策展者等等，还有很多探索的空间。
3）应用程序
由于我们仍处于加密消费者生命周期的早期阶段，我们已经看到了「v1 Web3 发布者交易平台」的出现。它们以多种形式存在，但都以超越 Web2 框架的方式将信息和货币结合起来。
4）社交
Farcaster- 社区创建的构建新类型社交网络的协议
Unlonely- 在直播中可以同时铸币、参与预测游戏的直播平台
JokeRace- 用于提升和以编程方式实现盈利的竞赛协议
5）预测市场
Polymarket- 去中心化的预测市场，允许用户对任何事物进行投机
Swaye- 在 Farcaster 上提供的预测市场和战斗皇家游戏，玩家可以创建市场、与朋友进行赌注并获得奖励
Parcl- 用于房地产的预测市场，允许流动性参与该资产类别
6）游戏
Parallel- 科幻交易卡片游戏，使用 NFT 使用户能够拥有他们创建的世界的部分
Karate Combat- 结合真人动作、全接触空手道和沉浸式 CGI 环境的全接触打击联赛，当你的选手获胜时可以获得 Token 奖励
Anichess- 引入新机制的国际象棋游戏，可以利用 NFT 和 Token
当然，我们已经通过 Telegram 机器人（如 Banana Gun、Maestro 和 BonkBot）初步实现了这一理念，迄今为止，这些机器人共计处理了近 150 亿美元的交易量。
2、抖音对媒体的意义就像加密对货币的意义
就像抖音减少了内容的消费单位，并成为最主要的媒体形式一样，加密减少了货币的消费单位，并将成为最主要的价值形式。
人们，尤其是年轻一代，正在转向远离电视、Netflix 等传统媒体，越来越喜欢短视频内容。我相信，加密只是「抖音论文」的自然延伸，我们已经减少了媒体的消费单位，为什么我们没有对货币做同样的事情呢？
上述应用程序是实现这一目标的首次真正尝试。随着基础设施的成熟和应用程序的进一步发展，我毫不怀疑 Web3 发布者交易平台将成为吸引下一代互联网用户注意力的领先者。
好的，但是 Web3 发布者交易平台是否提供了 Web2 所没有的东西？
有两个显著的特点可能使 Web3 比 Web2 更好：
1）协议发行的信用（Protocol Issued Credit）
加密货币减少了货币的摩擦，使得货币可以像数据一样快速自由地流动。正如上面提到的，加密货币使发布者能够无缝地为他们的应用程序添加金融渠道。这里有许多应用场景，其中最重要的是协议发行的信用（PIC）。
过去，营销人员会通过每次点击成本（CPC）或每千次展示成本（CPM）来衡量广告活动。未来的营销将包括能够启用 PIC 的交互式广告。例如，一个新的永续合约去中心化交易平台可以通过广告框架发行 10 个 USDC，供用户在其平台上交易，或者一个游戏可以提供 15 个 OP 作为完成教程的奖励，以后可以在游戏中使用。这是市场支出方式的结构性转变，直接补偿用户的时间，实际上可能增加用户的参与度，正如早期框架统计数据所显示的那样 - 这可以是双赢的局面。
但是我不需要成为加密原生用户才能参与吗？
实际上不需要。现在有许多加密应用程序可以抽象出入门的复杂性。不需要初始加密，因此也不需要任何入口来开始。
以下是一些不需要加密钱包的加密应用程序的示例：
Pudgy Penguins- 创始人发布了一个很棒的演示，展示了用户如何通过从 Target 购买企鹅并通过兑换 QR 码、打开数字神秘盒子以及通过电子邮件登录保存进度来入门。
Blackbird- 用户可以在符合条件的餐厅中获得地位、积分和特权，而无需入门加密或支付燃气费用。
Lolli- 这是一个浏览器扩展，允许用户通过联盟营销策略在购物时获得比特币，而无需钱包或入口。
通过利用像 Privy 这样的去中心化认证平台，开发人员可以无缝地集成登录功能，而无需要求用户拥有加密钱包。
2）淘汰 Cookie
尽管它们所宣扬的价值观，像 Facebook、Snapchat 和 Google 这样的平台从根本上设计用来获取你的注意力。你可能认为这些平台是免费使用的，但正如俗话所说：「如果它是免费的，那么你就是产品。」实际上，这一点再明显不过了。
是的，我指的是 Cookie 的使用 - 它们通过根据个人在不同网站上的浏览行为提供个性化内容和定向广告，从而彻底改变了现代数字广告时代和用户体验。但是...这里正在发生一种范式转变。
传统的 Web 浏览器中第三方 Cookie 的使用正在逐渐下降。Safari 和 Firefox 等主要浏览器已经默认阻止了第三方 Cookie，而 Google Chrome 也计划在 2025 年初逐步淘汰它们。
逐步淘汰第三方 Cookie，特别是由隐私问题和监管变化推动的，会产生几个影响：
- 隐私增强：删除第三方 Cookie 可以减少跨网站的跟踪，从而增强用户隐私。用户将更多地控制自己的个人数据（这已经是 Web3 的核心理念）。
- 广告影响：广告商需要找到新的方式，在不依赖广泛跟踪的情况下提供个性化广告。
- Web 分析的变化：没有第三方 Cookie，企业需要适应基于自有数据或聚合报告的 Web 分析方法。
- 新技术的发展：Google 的隐私沙盒等技术是为了创建一个更私密的 Web 并实现个性化而进行的努力的例子，但不会产生接近第三方 Cookie 的效果。
这为 Web3 提供了一个黄金机会。
3、进入链上数据和数字身份
内容筛选和定向广告是一个价值数万亿美元的行业，主要是建立在使用 Cookie 构建超优化筛选算法和提供定向广告的前提下。Cookie 的消失为 Web2 向 Web3 的「翻天覆地」提供了机会，Web3 可以提供比 Web2 替代方案更强大的解决方案。
Web3 的一个核心信念是以一种精英民主的方式激励数据。有很多平台可以让用户提供各种离链数据来赚取 Token：无论是通过 Worldcoin 提供你的眼部扫描数据，还是通过 Oamo 连接你的 Web2 社交资料，或者在其他场所提供由零知识证明保护的人口统计数据等等。此外，像 JokeRace 这样的平台允许你分享你的项目、表情包、推文、歌曲等等，人们对它们进行投票，以创建一个价值图谱。虽然目前 Web3 身份验证系统相当分散，但我预计标准的整合将进一步增加这些基石的采用和效用。
这里的关键部分是链上数据与激励离链数据相结合，意味着 Web3 可以构建更完整的用户档案，从而实现更优质的筛选和更好的广告转化率。
作为回应，我确实希望 Web2 公司开始通过 Web3 原生场所获取数据，以获得竞争优势。
总结一下：协议发行的信用和 Web3 数据的「翻天覆地」结合可能为长期、更广泛的加密货币采用提供了可行的路径。
到目前为止，我们已经介绍了向发布者交易平台的转变以及 Web3 是构建下一代发布者交易平台的终极测试场所。接下来，我们将深入探讨为什么 Web2 发布者交易平台更有可能采用加密支付渠道，这比你想象的更有可能发生。
4、吸引下一个十亿用户
迄今为止，加密支付尚未得到机构的广泛采用，原因有很多。其中包括高交易费用、结算速度慢、缺乏隐私 / 合规性、用户体验和开发体验差、品牌风险等等。
令人高兴的是，主要的基础设施问题大部分已经得到解决。现在，可以天真地创建一个应用链，并根据需要修改 gas 费用、区块时间，启用面部识别等几乎任何你能想到的功能。
我们已经达到了基础设施足够好的程度。现在，采用加密支付的好处可能超过了其被认为存在的风险。
特别是对于 Web2 发布者交易平台来说，它们有机会成为最早采用加密货币的机构。
当然，我不认为发布者交易平台会仅仅因为酷而集成加密支付；加密货币需要在传统基础设施上提供 10 倍的改进，以证明切换成本和品牌风险的合理性。因此，发布者交易平台不会一次性采用加密货币，而是早期采用者将属于以下几个类别：
1）人口统计特征
2）集成奖励系统
3）可信中立性
1）人口统计特征
加密货币的一个非常被低估的方面是其迅速增长的用户群。到 2023 年底，全球加密货币用户数量已经激增至约 5.8 亿人，较前一年增长了 34%。这种增长趋势预计将持续下去，预测显示到 2024 年底，这一数字可能达到 8.5 亿至 9.5 亿之间。此外，研究显示，72% 的加密货币持有者年龄在 34 岁以下。基本上，全球加密货币的采用正在迅速增加，年轻一代对此有很强的偏好。
同样，现有的发布者交易销售主要由 10-34 岁的年轻人推动。随着年轻一代进入市场，两个趋势显而易见：
a.他们更喜欢短视频内容和即时满足感
b.他们将通过发布者交易进行大部分购买。
考虑到加密货币和发布者交易的人口统计特征的惊人相似之处，以及用户群体之间日益增长的相似性，发布者交易用户很有可能随着时间的推移期望甚至要求使用加密货币进行支付。
另外，生活在政府和货币不稳定国家的人们明显表明他们希望将资金转移到 USDC（稳定币）。许多发展中国家的人们要么受到通货膨胀的冲击，要么不信任银行和 / 或无法开设银行账户。幸运的是，加密货币的双向性质是解决这个问题的明显答案，因此 Visa 正在探索用 USDC 支付商家。另一个值得注意的例子是 Stripe 重新引入加密货币支付。这个决定并不是由于基础设施的改善，而是由新兴市场对加密货币支付的需求增加而推动的。
发布者交易正处于商业的前沿，就像加密货币处于金融的前沿一样。因此，共享的用户群体将同步增长，直到它们融合为一体。
2）集成奖励系统
传统支付渠道使发送价值变得非常容易，但接收价值却非常困难。在链上发送 / 接收价值的性质以及轻松创建账户的便利性使得通过加密货币渠道变得更容易，相当于提升了 10 倍。因此，这带来了一些解锁的机会：
a.你可以无缝地接收价值
b.由于结算速度快且低廉，可以交换更小单位的价值。
有许多令人难以置信的用例，以下是其中几个例子：
利息支付：赌博平台或第三方托管服务可以通过实时利息支付激励用户将资金保留在平台上。
资产发行：特定兴趣社区可以创建和分发虚拟资产，而无需连接到银行账户或进行 KYC。Reddit 的奖励和 Discord Nitro 等已经出现了初步的产品市场适应性迹象。
协议发行信用：正如之前讨论的那样，协议发行信用可以从根本上改变我们今天所了解的用户获取方式。加密支付渠道可以使 Web2 公司也能够提供协议发行信用。
这些是一些令人惊人的用例，显示了集成奖励系统在加密货币支付中的潜力。
3）可信中立性 / 隐私
智能合约的美妙之处在于它们代表了可信中立性的顶峰。因此，任何受到传统支付处理机构审查或经历高退款率（其中有很多）的发布者交易平台，可能会选择将支付转移到链上进行。这些行业包括大麻相关产品、赌博、制药、成人娱乐等。
只需查看 Stripe 的禁止和限制企业名单，您就会很快意识到存在对替代支付渠道的实际需求。
通常，这类发布者交易平台的用户也会对隐私有更高的需求。我们有很多技术和基础设施提供商，如 Fhenix、Aztec、Penumbra 等，正在构建用于私密支付的工具。最近的一个例子是 Shiba Inu 团队采用了基于全同态加密（FHE）的隐私层，以扩展他们的娱乐生态系统。
5、展望未来
发布者交易平台代表着电子商务的未来。特别是 Web3 发布者交易平台面临着一个难以置信的机遇，将发布者和交易平台紧密地结合在一起，在 Web2 中无法实现的金钱和注意力之间建立更紧密的关系。
考虑到人口统计数据的惊人相似性，以及将支付转移到链上所带来的全新功能和主权，Web2 发布者交易平台是最有可能采用加密支付的机构之一。展望未来，我预计会看到垂直加密支付创业公司、高效的隐私技术、链和余额抽象、无缝的非托管体验等方面的复苏。
随着信息的民主化和可获取性，金钱将变得民主化和可获取。加密货币万岁。
特别感谢 Anil、Dougie、David＆Sean、Thomas 和 Justin 对本文的贡献和审查！
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