金融行业分类

金融的根本目的不是赚钱，不是让资金翻倍，而是资源的合理配置。简单来说，就是把钱交到需要钱和能管理好钱的人手中。按照这个逻辑，金融也可以进行这样分类：

金融行业可以分为买方、卖方和服务者三类。买方指的是买资产的一方，就是拿着资金在市场上寻找回报率高的资产。这里的资产可以是固定资产或是金融工具等等各种不同种类的资产，例如股权、债权、期权或是其他金融创新产品或衍生品。买方有商业银行、公募基金、私募基金、自营交易室、保险等等，它们的区别是资金来源和投资方向的不同。

卖方，指的是卖资产，就是把资产打包、包装，然后放到市场上进行出售，例如投资银行，负责公司兼并收购业务，再比如国内券商，负责公司上市等业务。

服务者就是服务于卖方和买方的，例如会计师事务所和律师事务所，提供审计、法务等专业服务，以帮助买卖双方更好的完成交易。此外，金融信息服务商也属于服务者，比如国内的万得（Wind），就是提供金融数据和其他一些服务。

买方、卖方和服务者的利益一般来说并不冲突，都是想让资产增值，让资金回报率更高。

买方和卖方的地位随着经济周期会出现一些变动，正所谓三十年河东，三十年河西。一般的，买方会处于相对更高的地位，因为往往是资金选择投哪个资产，而不是资产方决定接受谁的投资，所以卖方从业人员经常称呼买方为金主爸爸。而在特殊时期，会出现市场资金过剩，资产方挑选资金方的情况。在某些明显行业或是明星公司，也会出现资产选资金的现象，比如阿里巴巴等明星企业。

而服务者又有点中介，或是边缘行业的意思。服务者本质上并不是金融企业，只是在这个买卖资产的体系中承担了一部分金融以外的专业工作。这里称服务者为边缘行业，并不是贬低的意思，只是表明在资产交易的过程中，其参与方式的问题。

买方、卖方、服务者的职业道路及收入水平

以IPO为例，整个流程需要投行、会计师事务所、律师事务所共同参与，而上市公司付给这些机构的费用中，有大部分归投行，其次是会计师事务所，律师事务所拿到最少的部分。

买方、卖方和服务者的收入水平在应届生阶段差别不大，从业几年后也都能够获得不错的待遇，但是具体收入还要因人因事因行业而异。

买方

首先是商业银行。一般来说，股份制银行收入会略大于国有银行。总行员工的工资一般来说比分行要高，职业发展也更开阔。不同的城市，不同的支行，收入也不相同。银行内部还分编制内和派遣员工，编制员工和派遣员工待遇又有很大差别。但是总体来讲，他们的收入会比外界的想象低一点。银行员工的工资构成一般是基本工资+绩效工资+专项奖励。基本工资主要是固定工资加上津贴；绩效奖金根据不同的银行和不同的部门有很大差别，一般包括工作职位的绩效薪酬、所属部门的业绩绩效和个人业务的奖励提成；专项奖励主要包括销售信用卡、理财、保险、网银等产品的提成，这一部分依据个人能力和资源，差别也较大。银行职员的发展主要有职能部门（比如柜员）、管理岗位、业务部门、后台部门这几条。职能部门的收入相对稳定，但是增长空间也小。如果处于职能部门，想要往中后台发展，需要关系或者机遇。职能部门也可以转型为客户经理，朝业务方向发展。业务岗位有比较复杂的业绩指标，考验个人能力和人脉资源，有一年只赚几万块的，也有没干几年就几十万年薪的。

再说说私募公司。私募一般分核心团队和非核心部门。核心团队主要就是负责研究、下单等工作，门槛较高，能够接触到私募公司的核心商业机密，且一般会有较高的保密要求，因此收入相对较高。另外，核心团队与销售部门相互独立，核心团队成员不接触客户。非核心部门主要有销售、行政、人事、IT、运营等。除了销售，其他部门员工收入都相对稳定，且不会太高。私募公司的固定支出主要也是这部分人员工资和办公地点租金等支出。私募基金的销售岗位收入根据业务有很大差别，做的好的轻轻松松能拿到几十万年薪甚至更多，做的差的就只有较少的基本工资。

这里提一下分析师或者研究员这个岗位。很多应届毕业生的求职方向都会把分析师或是研究员放在首位，原因无非是不用接触客户、收入较高、职业前景好。其实，分析师或是研究员的压力非常大，每年出业绩报告的时候，可能连续几天都只睡几个小时，平时也需要到处出差调研。此外，由于竞争压力大，很多这个行业的人还在同时学习CFA或是其他证书。如果能够坚持下去，后期带个小团队，年入过百万也是能够做到的。职业发展也有较多选择，有些跳槽到卖方，有些进入上市公司投资部门，有些加入创业团队，成为未来的CIO或是CSO。

最后提一下自营交易室。“自营”顾名思义就是用自有资金进行交易以赚取利润。海外的券商收入大部分来自于自营业务，而国内目前券商的收入大部分仍是佣金收入。近几年，国内券商也在尝试转型，自营业务收入比重在逐年加大。自营交易室的员工基本上都是交易员，且相互独立，对账户拥有较大的自主决策权。交易员的收入主要分为基本工资和收益提成，或是再加上其他的一些分成。不同交易员的收入差别巨大。如果是刚入职的交易员，尚处于培养阶段，由于账户规模较小，提成收入也就相对较少，且大部分交易员在前期都是亏钱的。这个阶段主要依靠基本工资，且基本工资也不会很高。有一定经验的交易员由于管理的资产规模变大，基本工资也逐渐提高，收入会有一个质变。如果是顶尖交易员，收入就更高，一年赚个几套房子的情况也是真实存在的。总之，自营交易室的交易员收入下限较低，但是没有上限。

自营交易室在国内还比较少。目前国内主要是券商在做自营业务，也就是用自有资金买卖股票，赚取差价。此外，永安期货和南华期货也发展在自营业务。而在英国等发达国家，自营交易室较为普遍，交易员的从业人数也比较多。以英国为例，目前最大的自营交易室是ALPHA ZONE和OSTC。

卖方

首先看国内的投行，或者券商的投行部门。在投行部门，应届生初始年收入可能略低于买方。但是一年后，基本工资会根据职级逐渐提高，并且会开始参与项目，能够从项目中获得奖金收入。而不同的投行，不同的部门，由于所对接的行业不同，参与的项目不同，其奖金会有巨大差异。因为投行员工的收入会和参与的项目进行绑定，如果投行收取的佣金多，得到的奖金也就多。此外，在团队中的地位、对项目的贡献也会体现在奖金分配上。不同的项目，涉及的资金总量从几亿到上千亿不等，奖金也就有很大差别，多的光年底的奖金就能拿到上百万，少的可能只有几万十几万。工作强度方面，投行员工不是在熬夜就是在熬夜的路上。可能需要全球到处飞，熬夜敢报告，还有一些琐碎的协调工作。所以投行部门的工作对一个人抗压能力的要求非常高。也能让人快速成长。投行员工有些会跳槽到自己的客户公司，或者去初创企业担任CIO等职位。

再看研究部门。投行也有研究部门，但是和基金公司的研究部门所研究的内容不同。投行的研究部门可能工作强度要更高。

最后是销售部门和中后台部门。这些的情况和买方的情况类似，销售部门做的好的也能年入上百万，也有可能每天勤勤恳恳一年只赚十几万。中后台部门的奖金比较少，收入主要依靠基本工资，他们的工作相对轻松，员工成长速度也没有投行部门和研究部门那么快。

服务者

服务者，指的是会计师事务所、律师事务所、金融信息提供商、财经公关等等。以会计师事务所为例。会计师事务所一般是外资比中资待遇高，以四大为例，应届生一般能拿到7k以上，同时工作强度和压力也比较大，此外还需要考CPA或是ACCA。会计师事务所的职业路径基本就是从基层做起，然后资深员工、经理、高级经理，最后是合伙人。做到合伙人，收入可以是非常不错了，但一路付出的精力也特别大。