암호화폐 KOL 마케팅의 현재 상황에 대한 관점: 팔로워 5,000명 = 영향력을 행사할 수 있는 티켓?

저자: Ming & hoidya

편집자: TechFlow

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요약

주요 의견 리더(KOL)는 특히 암호화폐 분야에서 중요한 마케팅 채널입니다. 암호화폐 분야에서는 프로젝트와 사용자를 연결하는 역할이 특히 중요합니다. 암호화폐 마케팅에서 KOL의 역할을 더 잘 이해하기 위해 암호화폐 관련 Twitter/X 계정과 "프로필의 링크"를 분석하여 영향력 있는 계정으로 간주되는 임계값을 파악하고 KOL 마케팅에서 암호화폐 거래 플랫폼의 선호도를 살펴보았습니다.

KOL이 되기 위한 첫 번째 지표는 '인증된 계정'을 갖는 것입니다. 암호화폐 사용자 중에서는 팔로워 수가 늘어나면서 검증된 계정의 비중이 급격히 늘어나고, 팔로워가 1,000명에 도달한 후에는 안정화됩니다. 검증된 계정의 경우, 바이오에 링크가 있는 프로필의 비율은 팔로워가 5,000명에 도달한 후 급격히 증가하다가, 팔로워가 50,000명을 넘은 후 수평을 이룹니다. 이는 팔로워 수가 1,000명이면 사용자가 검증된 신원을 활용하여 영향력을 높이는 데 중요한 기준이 되고, 팔로워 수가 5,000명이면 영향력 있는 사람으로 인정받는 것으로 보입니다.

암호화폐 사용자 프로필에서 가장 흔한 비즈니스 링크는 거래 플랫폼으로, 중앙 집중형 거래소(CEX)와 분산형 플랫폼으로 나뉩니다. 중앙집중형 거래소 중에서는 거래량이 가장 많은 거래소가 프로필 링크에서도 우위를 점하고 있습니다. 이러한 링크는 토큰화된 링크(KOL과의 직접적인 가치 공유 협정을 나타냄)와 일반 링크(장기적인 KOL 협업이나 자발적인 온보딩을 나타냄)로 거의 균등하게 나뉩니다. 중국 KOL 사이에서는 중앙 집중형 거래소에 대한 토큰화된 링크가 특히 널리 퍼져 있으며, 팔로워가 20,000명 이상이고 계정이 3년 이상 유지된 사용자를 선호합니다.

분산형 거래소의 경우, 사용자 프로필의 링크는 빠르게 성장하는 프로젝트에 집중되어 있는데, 이는 성장을 촉진하기 위해 온체인 사용자의 마음을 사로잡아야 할 필요성을 반영합니다. 이러한 링크는 완전히 토큰화되어 있으며 주로 영어 KOL에 나타납니다. 중앙 집중형 거래소와 달리 분산형 플랫폼은 자연스러운 분포 범위를 넘어서 팔로워 수나 계정 존재 시간에 대한 특정 선호도가 없으므로 KOL 마케팅에 대한 허가가 필요 없고 포괄적인 접근 방식을 보여줍니다.

소개

인플루언서 또는 주요 오피니언 리더(KOL)는 소비자 대상 마케팅에서 중요한 역할을 하며, 2023년 시장 규모는 210억 달러에 달합니다. 암호화폐와 같이 마인드셰어가 주도하는 산업에서 KOL의 영향력은 대중의 인식을 형성하고 참여를 촉진할 수 있기 때문에 더욱 중요합니다.

암호화폐 분야에서 KOL 사용을 정량적 관점에서 분석하기 위해, 우리는 암호화폐 생태계에서 활동하는 250,000개의 Twitter/X 계정을 연구했습니다. 우리의 연구는 특히 프로필에 암호화폐 거래 플랫폼 링크가 포함된 검증된 계정에 초점을 맞춥니다. 인증된 계정에는 유료 구독이 필요하며, 이를 통해 Reply Booster, 장문 게시물, 크리에이터 센터와 같은 마케팅 잠재력을 높여주는 도구를 사용할 수 있습니다. 따라서 인증은 더 큰 영향력을 추구하고 KOL이 되기를 열망하는 계정의 표시로 볼 수 있습니다.

Twitter/X 프로필의 비즈니스 네트워크 링크는 종종 "프로필 링크"라고 불리며, 계정의 소속을 보여줍니다. 이 분석을 위해 우리는 샘플을 최적화하기 위해 "binance.com"이나 "hyperliquid.xyz"를 포함한 거래 플랫폼에 대한 링크에 초점을 맞췄습니다. 샘플 사용자 그룹 전체에서 프로필 링크에서 가장 흔한 비즈니스는 거래소였으며, 토큰화된 링크를 사용하여 특정 소스에 대한 새로운 사용자 전환을 속성으로 지정하는 경우가 많았습니다. 이를 통해 마케팅 캠페인에 참여하는 계정을 식별하는 효과적인 필터가 됩니다.

거래 플랫폼에 초점을 맞추는 것 외에도, 우리는 이러한 마케팅 캠페인에 참여한 트위터 계정의 일반적인 특성도 살펴보았습니다. 분석된 주요 특징으로는 팔로워 수, 계정 언어, 계정 연령 등이 있습니다. 이러한 지표를 종합해 보면 암호화폐 기업이 마케팅에 KOL을 어떻게 활용하고 있는지에 대한 의미 있는 개요를 얻을 수 있습니다.

인증된 계정: 암호화폐 vs. 비암호화폐

암호화폐에서 검증된 계정의 중요성

*: 암호화폐 계정 데이터는 @UseUniversalX 및 @aveai_info에서 제공됩니다.

**: 일반 계좌 데이터는 @nytimes에서 제공됩니다.

참고: 인증은 사용자가 연간 80~160달러의 비용이 드는 프리미엄 또는 프리미엄+ 계정을 보유하고 있음을 의미합니다.

• 암호화폐 관련 Twitter/X 계정 중 검증된 계정의 비율은 일반 Twitter/X 사용자 기반보다 높은데, 이는 암호화폐 분야에서 검증된 계정의 중요성을 강조합니다.
• 팔로워가 1,000명 미만인 검증된 계정은 성장 단계를 나타내며 중요한 전환점 역할을 합니다. 팔로워 수가 1,000명을 넘으면 검증된 계정의 비중이 안정화되고 천천히 30%에서 50%로 증가합니다. 이는 팔로워 수가 1,000명에 도달하는 것이 온라인 영향력을 더욱 확대하기 위해 유료 구독을 고려하는 기준이 될 수 있으며, KOL이 되기 위한 중요한 이정표가 될 수 있음을 시사합니다.
• 인증된 계정은 일반 계정보다 바이오에 링크가 포함될 가능성이 더 높습니다. 팔로워 수가 5,000명을 넘어서면 검증된 계정의 비중이 급격히 늘어나는데, 이는 프로필의 링크가 팔로워가 5,000명 이상인 검증된 계정의 경우 더 큰 가치를 창출한다는 것을 의미합니다.

Crypto Verified 계정: 인구 통계

검증된 계정의 인구 통계(전체 계정의 %, 총 = 131,387)

우리는 암호화폐 분야에서 검증된 계정에 더욱 초점을 맞춰 13만 개가 넘는 계정 샘플을 수집했습니다. 이 중 80%의 계정은 팔로워가 5,000명 미만이고, 4%의 ​​계정은 팔로워가 50,000명이 넘습니다. 언어 측면에서 80%의 계정이 영어를 사용하고 7%는 중국어를 사용합니다. 계좌의 연령 분포는 비교적 고르며, 11%는 지난 1년 이내에 등록되었고 43%는 5년 이상 유지되었습니다.

이 보고서의 나머지 부분에서는 이러한 암호화폐 인증 계정에 초점을 맞춥니다.

암호화폐 거래소 마케팅: 프로필의 링크

암호화로 검증된 계정 프로필에 나타나는 일반적인 상업용 도메인 이름(모든 계정의 백분율)

• 가장 인기 있는 비즈니스 링크 10개 중 9개가 암호화폐 거래소였으며, 분산형 거래소인 Axiom.trade가 목록의 맨 위에 올랐습니다. 상업적 링크에는 Instagram이나 OpenSea와 같은 자체 홍보 링크는 포함되지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
• CEX(중앙집중형 거래소)와 분산형 플랫폼이 상위 9개 자리를 모두 차지했습니다. OKX와 Binance가 각각 2위와 3위를 차지했습니다. 이러한 관찰 결과는 암호화폐 거래소가 마케팅의 한 형태로 프로필의 링크를 가장 집중적으로 활용하는 그룹이라는 것을 보여줍니다.

암호화폐 거래소 마케팅: 프로필의 링크

거래 플랫폼 링크 개요(계정 수)

중앙집중형 거래소(CEX) 중에서는 OKX, Binance, Bybit이 빈도 면에서 선두를 달리고 있으며 토큰화된 링크의 수도 거의 비슷합니다.

• 토큰화된 링크 외에도 대부분의 CEX는 일반 링크로도 표시됩니다. 이는 대규모 CEX가 KOL을 브랜드 홍보대사로 고용하는 맥락과 일치하며, 토큰화된 링크를 통해 전환된 신규 사용자에 따른 기여도를 측정하지 않습니다.
• 분산형 플랫폼 중에서는 Axiom, BullX, GMGN이 빈도 면에서 선두를 달리고 있으며, 거의 모든 분산형 플랫폼 링크가 토큰화된 형태로 나타납니다.

거래소별 토큰화된 링크 개요(전체 계정의 %)

• 앞서 언급한 암호화폐 거래소를 토큰화된 링크 마케팅의 전체 영역으로 본다면, Axiom, BullX, OKX가 상위 3개 참여 플랫폼으로, 전체 점유율의 약 50%를 차지합니다.

거래소 플랫폼 토큰화 링크(계정 수)

• 분산형 플랫폼은 중앙 집중형 거래소(CEX)보다 토큰화된 링크에 더 많은 중점을 둡니다. 이러한 차이점은 분산형 플랫폼 링크의 허가가 필요 없는 특성에서 비롯된 것일 수 있지만, CEX 토큰화 링크는 승인이 필요합니다.
• CEX는 주로 중국 계정을 타겟으로 하며, 특히 팔로워 수가 많고 계정 기간이 긴 계정을 타겟으로 합니다. 이와 대조적으로 분산형 플랫폼은 영어 계정을 우선시하는데, 이 중 대부분은 규모가 작은 계정으로 존재합니다.

팬 기반에 따라 연결된 토큰화된 거래소 검증된 계정(검증된 계정의 %)

카테고리별 토큰화된 거래소 연결 검증 계정(검증된 계정의 %)

• 대부분 계정의 팔로워 수는 10,000명 미만이며, 토큰화된 링크를 사용하는 계정은 일부에 불과합니다.
• 토큰화된 링크를 사용하는 계정의 비율은 팔로워 수가 늘어날수록 증가하며, 20,000~29,999명 범위에서 정점에 도달합니다. 이는 토큰화된 링크 마케팅에 가치 있는 것으로 간주되려면 검증된 계정의 팔로워 수가 20,000명이어야 함을 시사합니다.
• 토큰화된 링크는 중국 계정에서 특히 흔하며, 특히 팔로워가 5만 명 이상인 계정에서 그렇습니다. 이와 대조적으로 영어 계정은 팔로워 수에 관계없이 토큰화된 링크를 적극적으로 채택하는 경우가 거의 없습니다.
• CEX와 분산형 플랫폼의 주요 차이점은 방법론입니다. 분산형 플랫폼 링크는 계정의 팔로워 수에 크게 영향을 받지 않는 반면, CEX 링크는 팔로워 수가 많은 계정에서 더 흔하게 나타납니다.

암호화폐 거래소 마케팅: 일반 링크

팬 그룹별 공통 거래 플랫폼 링크 인증 계정(인증 계정 수 및 비율)

카테고리별 일반 거래 플랫폼에 연결된 검증된 계정(검증된 계정의 %)

• 팔로워가 30,000명에서 39,999명인 검증된 계정은 토큰화된 링크보다 더 높은 기준을 설정하는 일반 교환 링크를 사용할 가능성이 가장 높습니다. 이러한 구분은 바닐라 링크가 직접적인 사용자 확보보다 브랜딩을 우선시하고 거래소에서 더 많은 수동 조정이 필요하기 때문에 팔로워 수가 많은 계정에 집중하기 때문에 발생하는 것 같습니다.
• 언어 사용과 거래 플랫폼 간의 구분과 관련하여 이러한 패턴은 토큰화된 링크와 밀접하게 일치합니다. 일반 링크는 주로 중앙화된 거래소와 연결되며 중국 계정에 대한 강조점을 명확히 보여줍니다.

결론적으로

암호화폐 분야에서 KOL(주요 의견 리더)의 역할은 의심할 여지 없이 프로젝트와 사용자 기반 간의 중요한 다리 역할을 합니다. KOL은 사용자가 프로젝트를 더 깊이 이해하고, 새로운 기회를 발견하고, 프로젝트가 대상 커뮤니티에 효과적으로 도달하도록 지원합니다. "프로필 링크" 현상과 셀프 서비스 토큰화 링크는 이 세 당사자 간의 역동적인 상호 작용을 모두 구현합니다.

본 연구의 목적은 Twitter/X에서 잘 알려진 암호화폐 기업과 프로젝트가 채택한 KOL 마케팅 전략에 대한 개요를 제공하는 것입니다. 대규모 중앙화 거래소는 토큰화 모델과 비토큰화 모델을 거의 동등하게 사용하여 "프로필 링크" 분야를 선도하고 있습니다. 한편, 초기 단계의 분산형 플랫폼은 토큰화된 링크에만 전적으로 의존하여 주요 중앙 집중형 거래소와 공정한 점유율을 공유할 수 있습니다. Twitter/X 계정의 경우, 팔로워가 20,000명인 것이 "바이오 링크" 생태계에 참여하기 위한 기준인 듯합니다.

암호화폐 마케팅 분야에 "InfoFi"가 등장하면서 프로젝트, 사용자, KOL의 이익을 조율하는 혁신적인 방법이 더욱 개발될 것으로 기대합니다. 더욱이 소셜 마케팅의 혁신은 암호화폐 공간을 넘어 더 광범위한 디지털 마케팅 공간에서 주류로 자리 잡을 가능성이 있습니다.

방법론

우리는 암호화폐 계정을 대표하는 @cz_binance와 @binance의 팔로워 103,264명을 무작위로 선택했고, 비교를 위해 @nytimes의 팔로워 60,594명을 무작위로 선택했습니다.

플랫폼: Binance, OKX, Bitget, Bybit, Gate.io, MEXC, Crypto.com, UniversalX, Pepeboost, GMGN, Ave.ai, Photon, BullX를 포함한 15개 거래 플랫폼의 Twitter/X 계정을 스캔하여 암호화폐로 검증된 계정을 샘플링했습니다. 샘플링 크기는 계정당 50,000개로 제한되어 총 131,387개의 인증된 계정이 캡처되었습니다.

언어: 프로필과 사용자 이름의 모든 텍스트가 영어로 되어 있는 경우 해당 계정은 영어 계정으로 분류됩니다. 나머지는 영어가 아닌 언어를 사용했는지에 따라 중국어 또는 기타로 분류되었습니다.

토큰화된 링크는 링크의 키워드로 식별됩니다. Binance는 "가입" 또는 "등록"을 사용하고, OKX는 "가입"을 사용하고, Bybit은 "초대" 또는 "파트너"를 사용하고, Bitget은 "파트너"를 사용하고, MEXC는 "초대"를 사용하고, Gate.io는 "가입"을 사용하고, Photon은 "@"를 사용하고, BullX는 "/p/"를 사용하고, Crypto.com, Axiom, Hyperliquid는 "@"를 사용하고, UniversalX는 "초대"를 사용하고, Ave.ai, Pepeboost, GMGN.AI는 "참조"를 사용합니다.