B サイドと C サイドの観点から見た暗号化製品: ビジネス開発はエンドユーザーから切り離すことはできません

岳小鱼｜2024-11-12 10:00

ユーザーがいれば市場があり、最終的には資金もそこにあります。

イーサリアムはブロックチェーン業界のインフラとして位置付けられていますが、Cエンドユーザーから切り離されるべきではありません。

Solv の創設者である Meng Yan 氏のこの言葉は、私に多くのインスピレーションを与えてくれました。

イーサリアムは実際には「企業」ですが、より分散型でコミュニティ主導型の非常に特殊な組織形態であるため、イノベーションはボトムアップで自然発生的に発生することがよくあります。

しかし、真に所有者のいないブロックチェーンである業界の創始者であるビットコインネットワークを除いて、他のすべてのパブリックチェーンとすべての Web3 プロジェクトは、開発を推進するために実際に個人またはチームを必要とし、魂の存在なしでは成り立ちません。。

したがって、このような組織を「企業」に一般化して分析することができます。

Webスタートアップ企業の第一線実務家として、日々プロダクトに取り組むだけでなく、方向性を見据えてプロダクトや事業の位置づけや方向性を考えています。

ここでは、さまざまな種類の B サイド/C サイドサービスについていくつかの考えを示します。

01 Cエンド市場はなぜ重要なのですか?

B サイド市場 (ビジネス) と比較して、C サイド市場 (顧客) の重要性は主に 3 つの側面に反映されます。

市場規模: 通常、C サイド市場の規模は B サイド市場の規模よりもはるかに大きくなります。消費者の数は企業の数をはるかに上回っているため、C サイドにサービスを提供することは、より広範なユーザーベースにアクセスできることを意味し、市場の潜在力が大きくなります。
イノベーションの原動力: 通常、C エンド市場がイノベーションの源となります。消費者のニーズは急速に変化し、消費者のフィードバックも速いため、Cエンド市場での製品のイテレーションは非常に速く、革新的な製品がより容易に登場します。
経済効果：Cエンド市場にはネットワーク効果と規模効果があります。ユーザーグループの成長によりサービス (ソーシャルネットワークなど) の価値が高まると同時に、規模のメリットによりコストが削減され、利益が増加します。

02 なぜBサイド市場の企業がCサイド市場に参入しなければならないのですか?

Bサイドサービスを提供する企業の利点は、安定したキャッシュフローがあることですが、サービスの複雑さと専門性により、競争に対する強い障壁もあります。

しかし、ビジネスをさらに拡大し、より大きな開発スペースを獲得したい場合は、C 側アプリケーションの作成を検討する必要があります。

さらに重要なことは、B サイドサービスに長期間注力することには大きな欠点があります。エンドユーザーのニーズが無視されやすく、市場の変化への対応が遅れやすくなります。

時間の経過とともに、技術革新や変化による市場の変化によって淘汰されやすくなります。特にテクノロジーの変化が激しい分野では、Bサイドサービスを提供する企業は実は非常に危険な状況に陥っています。

したがって、企業はBサイドビジネスに注力する一方で、Cサイドビジネスによる発展のバランスをとり、企業のダイナミクスと市場競争力を維持する方法も考慮する必要があります。

C エンドユーザーへのサービスの提供は、市場シェアと収益を拡大する機会であるだけでなく、企業の活力、イノベーション能力、市場との関連性を維持するための重要な方法でもあります。

もともと C サイドのサービスを提供している企業は、B サイドのサービスのほうが安定したキャッシュフローと収益を提供でき、顧客の単一の価値が高いため、B サイドのサービスを検討することがあります。ただし、サービスが非常に複雑で専門的であることが課題です。高い。

03 企業が変革を望む場合、どうすれば成功できるでしょうか?

まずは典型的な失敗例であるYahooを見てみましょう。

Yahoo はかつて、検索、ポータル、その他のサービスを提供する消費者向けのインターネット巨人でした。しかし、Yahooは消費者向け検索市場でGoogleなどとの競争に失敗した後、エンタープライズサービスへの転換を含む複数の変革を試みてきた。

通常、企業顧客にはプロフェッショナリズム、安定性、長期的な技術サポートが求められますが、Yahoo は C エンド市場で崩壊したため、これらの側面で十分な市場の信頼を確立することは当然困難です。

結果として、これらの試みはその衰退を逆転させることができず、最終的に Yahoo の事業の大部分は Verizon に買収されました。

企業が C 側のビジネスに問題に直面すると、B 側のサービスへの変革は困難になり、企業自体の崩壊が加速するだけです。

典型的な成功事例である Amazon を見てみましょう。

Amazon はもともと B2C 電子商取引プラットフォームでしたが、AWS (アマゾンウェブサービス) の成功により、クラウドコンピューティングの B サイド市場の重要なプレーヤーになりました。

Amazon が B サイドのサービス市場に参入する成功の鍵は、C サイドの消費者市場ですでに成功していることです。なぜなら、Amazon は C サイドの顧客にサービスを提供する過程で、特に処理分野で多くの技術力を蓄積しているからです。大規模なデータを活用し、物流などの側面を最適化し、信頼性の高いオンラインサービスを提供します。

Amazon は C サイド市場での成功により、B サイド市場での信頼を築くことができ、Amazon は安定した信頼できるサービスを提供できると信じています。

テクノロジーが成熟し、クラウドコンピューティングに対する市場の需要が高まるにつれて、Amazon は自社のサービスを商品化し、業界の他のプレーヤーに宣伝しました。

企業が B から C に移行する場合でも、C から B に移行する場合でも、元の事業分野ですでに成功を収めていることが前提となり、初めて新たな事業分野での成長が得られる可能性が高くなります。。