PMF是指Product-Market Fit,它是指产品与市场需求之间的匹配程度。具体来说,PMF指的是当产品满足市场需求并获得用户认可时所达到的状态。
通常情况下,当产品能够成功地满足市场需求,并且用户对产品有着积极的反馈和体验时,就可以说产品达到了PMF。这意味着产品的功能、特性和价值与用户的需求和期望高度契合,用户愿意购买并持续使用这个产品。
实现PMF的第一步就是挖掘市场的需求,找到需求量大的市场不是一件非常困难的事,就像DeFi赛道很热门,因为人人都有交易的需求,你发起了一个DeFi项目,市场的需求量也很大,你的项目很快就能实现PMF了吗?并不是,难题接踵而至:如何向市场销售你的项目/产品?
PMF的成功并非止步于找到市场的需求。正如前面所说,DeFi赛道很热门,所以每天都有不计其数的DeFi项目冒出来,你的产品就是其中之一,那么应该做什么才能让你的产品在众多DeFi项目中脱颖而出呢?或者说如何让人在众多DeFi项目中选择你的产品,而不是其他人的?
你需要包装你的产品。
如何包装产品
产品的定位
在众多的项目中脱颖而出,首先需要明确产品的定位。产品定位是市场营销中一个非常重要的概念。它通过定义产品或品牌在消费者心目中的印象和位置,帮助企业找到产品的独特卖点,并将其传达给目标市场。
确定产品的定位可以是一句Slogan,也可以是一个定义。不管是什么,内容都应该简洁明了,准确传达你的产品独特之处和核心价值,让用户一眼就能记住并理解你的产品。
有时候向市场输出一个清晰的产品定位有时候比产品功能多齐全、生态多丰富、功能更新多快更重要,就像Uniswap,只要提起Dex,Uniswap一定是最先被提起的。尽管和同赛道的其他竞品相比,Uniswap支持的链很少,每年只更新一个版本,但他仍旧占据Dex交易市场47%的份额。除了先发优势外,Uniswap一直以来强化的交易产品定位分不开。
在考虑产品的定位外,还可以从团队成员、VC、Roadmap等方面入手丰富产品的包装。产品背后的团队和支持者也是一个重要的包装因素。有一个实力雄厚、经验丰富的团队,以及备受认可的投资者支持,可以增加用户对产品的信任度和好感度。此外,清晰明确的Roadmap也是向用户展示产品未来发展方向和规划的重要途径。
确定好产品的定位后,还需要从两个方面包装产品:数据、资产。
对于已经发币的项目来说,数据和资产是相辅相成的,产品数据的提升,意味着越来越多的用户对项目产生的期待,持有和交易资产的人增多,反馈到数据上就是数据的增加,由此形成良性的循环。
对于未发币的项目来说,包装产品就是贩卖未来,通过对未来的勾画提高用户的期待。在Web3,用户对项目的期待来源于数据,也体现在数据上。
产品的数据
收集用户反馈,提升产品体验是从产品层面来提高用户对产品使用意愿,从而实现产品的数据增长,那么从运营层面,又有什么方法呢?
联名活动
与相关行业的企业或品牌进行合作,共同举办联名活动,通过跨界合作吸引更多的目标用户关注和参与。联名活动不管是在Web2还是Web3都是常见的提升产品数据和认知度的手段:
在Web2,联名活动无处不在:
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服装行业:Nike和Jacquemus,Gucci和The North Face,LV和草间弥生的联名Campaign,还有UNIQLO与各大知名IP的联名活动等等。
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2023年在茶饮界掀起的联名盛宴:平均不到3天就有一个奶茶或咖啡品牌,推出一项IP联名、限量饮品的活动。
各大品牌、不同领域层出不穷的联名活动也印证了一个事实,品牌和品牌的合作能够促进销量,联名可以帮助你销售你的产品。
虽然产业不同,但产品的生存规律具有一定的一致性,Web2这些产品基于数量和时间长度总结出来的经验同样可以作用于Web3,是否有数据可以具像化看出联名活动的作用?
我们可以参考Rhino.fi在不同期间的数据:
这表参考了Rhino.fi在平时、发布活动时的SNS Engagement数据,并且尽可能收到了对应的参与人数,可以大致了解一场成功能联名能够帮助项目成功触达到的销售人群。
社区建设
目前有些项目的运营还是在社群的层面上,在Telegram,Discord上创建了项目的群组,促进成员的交流,就算是社区建设。
其实,社区建设还可以更加沉浸,社区不仅仅是给用户互相交流意见的场所,还需要承担用户与项目的桥梁的作用,是用户体验项目生态的桥梁。成功的项目离不开社区的支持。
关于如何建设社区,不同阶段面临的问题会有所区别,笔者不在此赘述,可以参考下面的文章:
Web3 Community Growth Strategies: How to Build a Successful Community
Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth
前文提到数据和资产是相辅相成的关系,那么如何通过资产的方面,让项目尽可能接近PMF呢?
产品的资产
对于已经发币的项目来说,活动不仅可以使产品的数据提升,也可以通过用户的行为,促进交易,提高资产的流动性。比如在设置活动时直接加入交易的任务。这种方式在CEX和DEX比较常见,比如交易所经常在新币上线后推出的交易大赛活动。
对于未发币的项目来说,用户对TGE有所期待。那么在TGE之前是否有什么替代品,可以暂时替代资产的作用呢?
积分。
随着Blast通过积分体系一举打破L2的格局,积分体系被越来越多的项目沿用:
- StakeStone 与 Scroll 联合跨链积分活动用户可通过 Scroll 积分系统查询累计积分
- Entangle 推出积分计划,激励用户质押 NGL 代币
- Bitget Wallet 完成平台币 BWB 积分的发放和核对,兑换比例为 4.1 BWB Points : 1 BWB
…
随着积分需求激增,甚至出现炒作积分市场的项目,这些项目支持用户交易未TGE之前的项目的积分。
积分的交易市场已经完备,那么是否有工具支持积分体系的快速搭建呢?
增长转化平台提供了完备的解决方案。
比如,Bitget Wallet就在TaskOn发布了自己的社区,引入了项目的积分体系。
让用户对项目产生期待,有期待才会行动,最终成功实现PMF。联名活动、社区建设、积分体系都是提高产品数据和资产流动性的利器,从而堆高用户的期待。
ref:
- 2023 年度报告精选:DEX 的崛起与竞争: https://www.techflowpost.com/article/detail_15347.html
- Web3 Community Growth Strategies: How to Build a Successful Community: https://www.bitcoininsider.org/article/249738/web3-community-growth-strategies-how-build-successful-community#google_vignette
- Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth: https://medium.com/coinmonks/web3-community-growth-strategies-how-to-use-taskon-to-build-a-successful-community-b1ba4f907dd9