2020年初，知名创投机构a16z举办了名为「加密创业学校」（Crypto Startup School）的在线视频课程，覆盖加密技术基础知识以及建立加密公司需要注意的事项。
为帮助国内加密市场创业者获得更多行业前沿信息，链捕手对系列课程进行了翻译，并做了不影响原意的删减。本文主讲人系本系列课程产品经理、Variant Fund创始人Jesse Walden，此前曾担任a16z 合伙人，主要分享了一个加密项目如何实现渐进式去中心化的注意事项与方法论。
作者/Jesse Walden
编译/Echo
加密货币创始人面临着独特的挑战。除了构建人们想要的产品之外，他们还需要考虑该产品如何以去中心化的方式成功运行，即作为协议由用户社区拥有和运营。
这是一个艰巨的挑战，因为从一开始就构建成功的产品需要花费很多时间，例如产品领导力、快速迭代、市场开拓等 ，使社区所有权和法规遵从性的道路复杂化，从而确保长期健康。
我已经与一些致力于解决这种复杂局势的加密货币项目创始人进行了交谈。在这里，我将提出一个分三步的过程，以及通过渐进式去中心化的方式来实现这一目标的指南。
在这个过程中，创始团队会随着时间的推移逐渐放弃控制权，这样一步一步地使团队可以集中精力并创建一条遵循法规的途径，包括发行希望不会违反证券法规的代币。
请记住，此过程适用于在智能合约平台上构建应用程序的某些加密货币初创公司。对于区块链计算平台本身来说，它的用处不大，因为从一开始就需要足够的去中心化才能有用。
鉴于围绕社区拥有的网络仍缺乏不确定的监管框架，本手册的最后阶段仅针对潜在的解决方案，而不是确定经验证的成功策略。
01 背景与原因
IMAP、POP和IP等基于开放式去中心化的协议是许多网络服务的基础，如今世界上许多最有价值的公司都建立在这些中立协议基础之上，它们扩展了互联网协议的功能，并提供了诸如搜索、电子邮件和社交媒体的丰富体验。
这些类型的互联网公司在开始启动时会遵循一种可预测的模式，他们会竭尽所能地招募用户、开发人员和企业加入平台，每一个参与社区的成员都会形成一个多边网络效应的基础，这使得平台更有价值且更具防御能力。
随着平台的成长，他们会逐渐改变他们的行为，开始从社区中攫取价值，而不是与社区合作，许多Web 2.0平台已经证明了这种错位的可能性，通过遏止基于其API构建的创新应用程序生态系统，或者通过以牺牲用户的隐私或福祉为代价来牟利。
例如Twitter通过第三方客户端获取的流量一度超过了他们自己的官方应用程序。但是为了获得更多的价值，Twitter改变了规则，限制了API功能。对于用户和开发人员而言，这是一个诱饵，这些最初由合作带来的丰富生态系统最终被扼杀，创新由此诞生。
与企业拥有的中心化网络不同，加密网络提供了一个新的模式来构建互联网平台，加密网络渴望去中心化，尝试成为由社区运营和拥有的网络平台。加密货币能够以信息成本为代价进行价值流动，几乎是零边际成本。加密网络可以有一个更为经济的运作模式，可以基于全世界独立用户对网络的贡献进行经济奖励，而不是必须从用户中获取价值以将其返还给股东。
精心设计的加密网络将价值可以直接传递给贡献者，这反过来标志着加密网络可能与早期的互联网协议非常相似，并且它可以扩大到更大的使用范围，同时在顶层实现一种可持续的创新生态系统，这就是为什么去中心化如此重要的原因。
接下来让我们来看一个将其作为过程加以解决的框架，以构建可持续、合规且社区拥有的产品为目标。
我假定在区块链计算机上运行的任何成功应用程序都将具有三个组成部分，分别是产品/市场契合度、社区参与、充分的权力下放（社区所有权）。
02 第一个步骤：产品/市场契合度
构建加密应用程序的第一个步骤阶段中，需要正常启动的所有条件：一支优秀的团队、精益开发、严格执行和快速学习。在此阶段，唯一重要的是产品/市场适应性。
为了快速找到它，必须避免由委员会或社区进行设计，这一点很重要。产品需要有主见的领导才能测试假设并快速更新假设。因此在实践中，这可能意味着对智能合约的管理员特权，从而可以进行快速迭代和产品管理，包括升级或关闭应用程序。
在此阶段，不应假装权力下放，不建议在此阶段启动令牌，因为它可能会使合规性路线偏离。
核心团队控制项目各个方面的想法可能会让一些早期用户感到吃惊，但是创始人不应该对此保持警惕。如果用户抱怨你拥有的控制权，那实际上是一个好问题，因为这意味着有人在乎你构建的内容。
重要的是，要清楚地说明控制权存在于何处。如果项目方假装去中心化，将快速破坏用户的信任，而透明性是建立信任的一种方法。
因此，在产品吸引用户的早期阶段，创始人应该开始投入更多的时间，从思考产品转变为思考如何使核心产品团队与社区之间保持和谐。这就是第二个步骤阶段。
03 第二个步骤：社区参与
首先，创始团队可能要像开源项目一样，在运行产品的最佳实践上投入更多的精力，例如建立开源文档、为第三方开发者提供赏金与赠款、聘请社区领导人帮助指导开放发展，甚至进一步考虑如何消除项目对核心团队的依赖，以便与社区建立更多信任。
例如，某位Compound管理者修改智能合约将升级延迟了48小时，这使社区有时间进行升级审查和响应，因此放弃了一些控制权，带来了邀请社区参与的机会。
对于核心团队，放弃控制会带来一个开始将责任转移给社区的机会。但是在与社区成员进行互动时，重新考虑激励措施很重要，问题在于为什么社区成员会持续为产品做出贡献？
经济激励是促进社区贡献的一种方式。但是经济模型从哪里来？实用且熟悉的加密服务业务模型是按次计费，类似于Twilio或Stripe这样的API微服务，将这笔费用分配给活跃的贡献者可以使社区围绕项目的成功进行协调。
也就是说，在项目开始时收费并不总是很合理。鉴于加密服务是开源的，只有在网络效应很强的情况下才收取费用，从而通过过高的转换成本来提升防御能力。
Uniswap是通过其网络效应的力量来保护有偿加密应用程序的一个示例。在Uniswap中，向交易所对贡献流动性的用户越多，交易者的定价就越好。为了在分叉中提供相同的定价，新项目团队需要协调与原始货币集成的所有流动性提供商和第三方服务，才能开始使用所述分叉。协调所有这些的成本就是转换成本。
代币是一种有效分配项目基本价值的工具。虽然代币分配可以激励参与并帮助建立防御能力力，但重要的是要考虑如何构建公平有效的分配机制。
过去许多ICO和空投项目发展状况都不理想，因为ICO中出现了很多投机者主导的社区，并且大量的监管审查分散了项目方的注意力。通过将令牌分配给已经活跃的用户群，专注于产品/市场适应性的加密应用程序就有机会做得更好。
首先，团队可以向贡献价值的用户分配和管理令牌，帮助消除社区对创始团队工作的依赖。
其次，团队需要计划如何将剩余的代币公平分配给参与者，既要考虑到过去的贡献，又要有效地激励未来的持续参与者。正确地做到这一点很困难，但是需要考虑的一些常见问题是：应将多少百分比的代币分配给初始团队和限额表？如何奖励产品或服务的不同类型的贡献者？未来将如何奖励技术领导者？
要回答这些问题，就需要对社区行为进行分析，对合理结果进行建模并与社区成员一起讨论建议。
04 第三个步骤：充分的权力下放
如果你是加密货币创始人，并且已经准备好进入这一阶段，则意味着你已经实现了早期的产品/市场适应性，建立了能够成功维护应用程序的强大社区，并制定了可适当激励可持续运营的模型。
现在是实现充分权力下放的最后一步：广泛的代币分发。实际上，我想象团队将根据先前目标中规划，向用户和贡献者空投令牌，从而实现「退出社区」。这将在触发智能合约以铸造和分发令牌时发生。理想情况下，一旦触发此功能，将会发生很多事情：
第一，核心团队将把对产品的控制权从公司移交给社区，因此该产品之后由社区控制和拥有，并减轻平台违反规则的风险。
第二，公司能找到可持续的商业模式，例如保留足够的代币并从该产品未来的增长中受益。类似的，社区成员现在是该产品的一部分所有者，也将开始因为他们的贡献而获得经济上的奖励，随着该产品合作经济的发展，他们将看到规模化收益不断增加。
最后，因为产品不再依赖于核心团队，代币不被认为属于证券，从而消除了SEC所带来的监管成本。
此目标实际上在纪念一个特定的时刻，当用户调用此智能合约时，加密产品就完成了从传统产品公司到用户拥有和运营的可持续社区。
05 QA环节
接下来我邀请到Compound创始人兼首席执行官罗伯特·莱什纳（Robert Leshner），分享他们如何实时进行渐进式去中心化的经验。Compound是一个借贷数字资产的货币市场，在以太坊上作为智能合约运行，该公司成立于2018年，从那时起就一直在执行渐进式去中心化计划。
Q1：能不能谈谈你们是如何与开发者社区合作的？公司和社区之间的关系是什么？
Robert Leshner：这就关乎去中心化的第二目标阶段——建立一个社区。我们将开发者视为内容的使用者，将百分之百的精力都集中在使开发者能够为我们构建内容上，这意味着将产品视为整体以及开发人员需要的一切。
我们首先要考虑的是，什么是协议的产品以及在此基础上进行构建的能力，所以我们花了大量时间在建立开发文档与建设开发者社区上，通过多种方式来实现将所有人都集中在一个地方。
当我们讨论怎么和Compound进行互动时，将重点放在开发者上并创造了一个环境。在这个环境中，每个人都可以提问、比较注释、共享代码、交换想法等，大家都非常活跃。这是一种让所有人融合在一起的办法，以增强每个开发者的凝聚力。
Q2：为什么社区所有权对于Compound和加密货币如此重要？
Robert Leshner：我们相信拥有一个去中心化协议有两个重要优势，一是它允许该协议永远存在，让开发者与用户知道规则不会改变；二是它使更广泛的受众升级并为协议做出了贡献。
我们的团队规模很小，总部位于加利福尼亚，我们只能做很多的事情来升级协议，但是可以向整个开发者社区开放，使他们能够对协议做出升级和改进，那么Compound开发的速度就可以加快。
Q3：你已经拥有了社区，正试图弄清楚如何将所有权移交给他们，我想知道你如何与社区成员讨论该计划，如何使每个人都在向同一方向上努力?
Robert Leshner：从创立第一天开始，我们就一直在与社区沟通，最终目标就是成为去中心化协议，此后我们已经采取了一些列措施，例如限制了能够对协议进行突然更改的能力，围绕治理透明性方面创建了大量公开页面等
Compound的去中心化分为三个阶段，第一阶段是建立协议的团队依然负责更改代码，但他们是公开完成的；第二阶段则是转向去中心化的沙盒实验，我们将用去中心化的区块链网络进行测试，这是测试权力下放的中间一步，测试群体逐渐从有限的利益相关者推广到整个用户社区；一旦我们能够确保设置的变量和参数是正确的，我们就将采取进入第三阶段——将其完全交给社区，此后项目将实现完全的去中心化。
Q4：你是否发现某些司法管辖区在去中心化产品监管方面更加友好？
Robert Leshner：美国境内可能比其他许多司法管辖区要困难，这个国家的监管格局就是人们只希望企业家创造出可以保护用户安全的产品，遵守已经制定的规则，而这些规则并没有抑制创新，我们到目前为止所做的一切都已经处于法规允许的范围内。
但实际上我喜欢这里存在的生态系统，因为我们遵循的是去中心化理念，可以构建出人们想要的东西，而不必进行公开代币销售，不必做违反证券法的融资，并使用风险资本融资来获得没有争议的利润，然后建立一个在现有监管结构内运作良好的社区。
我认为野生ICO的时代已经过去了，原因是存在许多乱象，监管层做了出色的工作，严厉打击一些恶劣的行为。我认为这是一种保守和谨慎的方法，但它可以让用户知道只有拥有优质产品的优秀团队才能表现出色。
