概述

区块链在非洲的问题从根本上说是一个用例问题。非洲大陆以实用性和效用为驱动，对于新技术的运作方式和其他地区没有很大不同。Adaverse 在非洲的发展过程中，始终强调 Web3 的实际应用，并以造福普通消费者为目标。

这一点很好地反应在我们的产品上，Adaverse 的投资组合由各种创新公司组成，它们针对不同地区、行业和垂直领域的共同痛点提供个性化解决方案。

这些公司的一个共同点是将 Web3 与原有的消费习惯和趋势相结合。移动支付等 Web2 技术的成功反映了这种方法的必要性。移动支付并没有比区块链更简单、容易或直接，区块链只是被包装、推广和整合得更有效而已。对于成功的非洲区块链项目来说，不可能重蹈覆辙。

在这份简短的报告中，将探讨非洲最基本的 Web3 使用案例，以及它们为何成功，通过这些案例，可以发现非洲大陆区块链成功的关键在于最基本的 B2C 层面：普通消费者对区块链的使用。

I. 使用案例

在非洲市场开发产品的时候，创始人绝对不能低估实际用例的重要性。非洲大陆市场痛点众多且各不相同，因此实用性需求既是一个巨大的机遇，也是一个重要的考虑因素。

据世界银行估计，撒哈拉以南非洲地区的人均 GDP 约为 1600 美元，年收入中位数约为 760 美元，总体来说，贫困率高，金融、社会和环境基础设施水平参差不齐，因此，如果不能迫切解决问题或没有足够地使用场景，就几乎没有市场。

Web3 游戏平台在非洲的用户采用情况参差不齐，就是一个很好的例子。在南亚和东南亚等市场，GameFi 发展迅速广泛，但是在非洲，尽管人口结构看起来很理想，符合GameFi 用户画像，但实际进展甚微。GameFi 在非洲举步维艰的情况至少有两个原因：时间和金钱，这两个要素是几乎所有 Web3 游戏的要求。假定一个游戏 NFT 的平均底价为 120 美元，要充分使用该 NFT 需要用户花费大量时间在游戏上，才能升值，这个要求就把非洲市场的绝大部分排除在外了。简而言之，要用户花费大量时间和金钱但是却没有实际效用的产品在非洲没有立足之地。

尽管如此，Web3 游戏也展示了市场敏感性可以带来有趣的产品。使用案例的重要性和娱乐行业并不完全相悖。考虑到非洲市场上时间和金钱的挑战，游戏公会在非洲各地兴起，为当地玩家参与国际P2E 游戏提供了方便实惠的方式。Awujo 公司（前身为 AfriGuild）就是这样一家公司。Awujo允许非洲玩家聚合资源，共同参与 NFT 游戏，并在游戏过程中赚取收入。这样做有两方面的好处：非洲玩家不仅有机会玩到其他地方玩不到的游戏，而且可以直接赚钱。因此，在时间和金钱都很紧迫的非洲地区，Awujo为当地用户提供了一个很好的参与到区块链中的理由，用户不仅获得娱乐，也赚取了收入。

简而言之，面向非洲的 Web3 项目必须站在普通消费者的角度考虑问题。这也就是说，开发人员必须认真考虑 "这个产品有什么意义？”以尼日利亚为例，有2740 万尼日利亚人年收入不足 200 美元，99.4% 的银行账户余额不足 1000 美元。为什么这些人会愿意去购买一个不能为他们的社会经济状况带来实实在在好处的产品呢？

II. 不仅仅是金融科技

上面第二部分的内容可能会给人们带来误解，将金融科技视为非洲区块链的典型用例。这个观点在一定程度上是正确的，因为每个人都需要转账或储值。在这方面来说，促进这方面的发展非常重要，但是，与此同时，不能将非洲市场简化为简单的现金处理器，区块链不仅仅是加密货币交易，同样，非洲 Web3 也不仅仅是金融科技。

非洲大陆的非金融痛点--土地确权和核查，更突显了这一点。从尼日利亚到肯尼亚，由于登记记录不完整和不正确，土地纠纷问题长期存在。区块链恰好可以很完美地解决这个问题：HouseAfrica 和 Seso Global 等公司直接与房地产开发商合作，将土地记录上链，公开、透明记录谁拥有什么地产。就像人们需要支付手段一样，非洲地区的用户也需要能够拥有东西。所以，对于“这个产品有什么用？”这样的问题，答案显而易见。

即使是在非洲 Web3 领域更概念化的项目中，这个问题也不断浮现。Cassava Network 和 Versus 等公司为跨国品牌和非洲消费者之间建立联系，为用户提供奖励忠诚度计划和参与收益。除了技术优势外，这两个平台也为当地用户带来盈利和参与机会，这些都是它们得以在非洲发展的理由。没有免费的午餐，在非洲的区块链平台要意识到这一点。

III. 整合

除了考虑非洲的市场背景之外，还有注意的两个Web3因素是 ：整合和进入市场战略。尽管在上面一再强调开发者要不断询问自己 "这个产品有什么意义？"，但这并不是说娱乐性、创新性或实验性产品在非洲没有市场。相反，问题在于如何展示和包装这些产品。

如概述中提到的，移动支付在整个东非地区取得了令人难以置信的成功。技术层面上来说，区块链并不比移动支付复杂，只不过后者的包装和展示方式对普通消费者来说是可接受，且有实际用途，所以取得了迅速采用和发展。由此可以相信，区块链也能做到这一点。

Fonbnk 公司已经证实了这个可能性。Fonbnk成立于 2021 年，允许用户将通话时间（用于拨打电话和访问互联网的数字积分）转换为加密货币，例如 USDC，旨在解决肯尼亚有限的通话时间交易机会。迄今为止，Fonbnk 已在涉足 12 个国家，拥有 25 万用户和 1,000 万美元的 GMV，目前，其正在整合 USSD 技术，实现完整的端到端移动加密货币价值链。

虽然许多消费者对 Fonbnk 加密货币和区块链模式很感兴趣，但这并不是它成功的原因。相反，它成功关键在于把数字资产的买卖过程与众所周知的泛非技术（通话时间）正常化。与其他直接处理助记词和钱包地址的平台相比，Fonbnk通过USSD 集成大幅提高普通消费者购买和交易加密货币的能力。日常用户无需花费时间、金钱和精力去学习新技术或新信息。

肯尼亚平台 Kotani Pay 也是一个很有意思的成功案例。Kotani Pay专注于区块链基础设施，为加密货币提供了非洲 USSD 出金通道，非智能手机用户也能接收、发送和持有数字资产。用户只需拨打*483*354#，即可生成一个与其手机号码相连的钱包，与 M-Pesa、Airtel Money 和其他任何面向手机的数字钱包相似。这些举措简化了加密货币，把加密货币重新包装成一般消费者可以轻松使用的普通技术。

虽然非洲传统金融基础设施的缺乏为区块链等新技术带来了机遇，但我们也要注意，不能指望区块链技术能被立即采用。相反，整合和逐步推进至关重要。

这一点也可以从统计角度也能够体现。在进一步考虑非智能手机解决方案的重要性时，必须记住，估计有 57% 的非洲手机无法访问互联网。比如，在加纳、塞内加尔、尼日利亚和肯尼亚，只有 30% 的成年人拥有智能手机。坦桑尼亚的智能手机拥有率低至 13%。在这些国家，非智能手机的消费者约有 1 亿人。因此，解决这一现实问题非常重要，影响产品的成功发布与否。期望普通人了解质押、哈希算法和流动性是个不现实的浪漫想法。

IV. 多样性

虽然这篇文章中经常使用 "非洲 “这个限定范围，本文到目前为止的讨论也都适用于非洲大陆的情况，但也要注意到这个概念本身具有很多的多样性和复杂性。 Web3 创始人经常犯的一个错误是，希望能轻松、即时地从一个非洲国家扩展到另一个非洲国家。但是，要想成功扩展，公司必须明确并有目的地确定部署地点和部署方式。

非洲市场多样性意味着开发者要考虑消费者习惯。肯尼亚等科技生态系统较为发达的国家越来越热衷于储蓄、投资和使用更复杂的金融产品，但相比而言，其他处于起步阶段的地区则更关注一些基本的交易和 P2P 流量。企业必须意识到这些国别差异，并据此定制产品。

再以移动支付为例，目前它在肯尼亚和东非共同体的市场渗透率已达到 94%。但在尼日利亚，这一数字仅为 7%。因此，像 Kotani Pay 这样的公司在前者的业务自然要比后者好得多。尽管如此，我们发现尼日利亚人非常喜欢银行转账，交易量在过去一年激增了 150%；许多尼日利亚人使用银行应用程序购买通话时间和支付账单。因此，以此为基础的解决方案将在尼日利亚市场获得更广泛的采用。以 BoundlessPay 或 BitMama 等平台为例，它们的用户界面和增值服务与传统的银行应用程序非常相似，不过它们在后端使用加密货币来实现这些服务。

东非和西非市场之间还存在着各种当地特有的消费趋势和偏好。例如，在刚果民主共和国，人们对现金有着强烈的偏好，当地生态系统参与者认为，移动支付和银行的发展之所以缓慢，主要是因为刚果消费者喜欢看到、摸到和拿着他们的钱，也就是说钱必须是实实在在的，移动支付主要用于国内即时转账。在刚果，大城市之间的转账时间超过一天，因此在一定程度上需要技术整合（但只有在绝对必要的情况下）。 因此，虽然刚果共和国的Web3 市场还不发达，但我们认为刚果的移动支付和代理网络将呈现出不同的形态。刚果的区块链平台注重出金，Flash等公司将重点放在更多的代理商和预先注资的代理商账户上，保证流动性。与 M-Pesa 不同的是，提款不能收费，加密货币项目必须考虑消费者的这种偏好，才有可能取得成功。

结论

这篇研究报告的主要假设是非洲 Web3 的未来将来自基层。简单地说，如果不考虑大众消费者，区块链技术就不可能被大规模采用。事实已经证明，区块链平台要考虑许多不同但相互重叠因素：使用案例（为什么）、整合（如何）以及对非洲多样化市场的认识（在哪里）。

考虑到非洲大陆市场的未来，创始人和公司必须以当地为中心。据估计，到 2100 年，全球将有 ⅓ 的人口在非洲；其中绝大多数是普通消费者，他们目前被排除在区块链技术进步之外。考虑到这些普通本地消费者的重要性，Web3 公司必须由当地创始人或对其运营的市场有深刻理解和认识的人领导并进行战略定位，这样 Web3 平台才能缩短技术和非洲之间的距离，把看似很遥远、复杂和不可信的技术带到非洲，从而促进大规模使用。