文 | 牛牛 编辑 | Tong 来源 | PANews
随着人们对中心化交易所账务不透明、监守自盗等问题的担忧越来越严重，去中心化交易所被给予了越来越多的期待。自去年起，去中心化交易所DEX就成为行业热点之一，币安推出DEX平台再度吸引了大家对去中心化交易所的关注。
对于“去中心化”的理解，去中心化交易所WhaleEx鲸交所的董事长赵翼有自己的独特看法，他在接受PANews专访时称，“没必要坚持去中心化的原教旨主义，而要把’去中心化‘作为一个工具，根据不同的目的来决定是否采取去中心化的手段。比如，中心化交易所最大的弊端是，能够控制用户资产，所以他强调在’资产托管‘这个层面上一定要去中心化。”
“去中心化”之路，并不顺利，在赵翼看来，目前去中心化交易所普遍存在着一些难题，如目前EOS主链上缺乏足够优质或者有吸引力的资产；暂时没有比特币等主流币，从而导致比特币、以太坊等用户不愿进场；机构用户进场意愿不强；流动性较差等等。但他们都在一步步的摸索解决方法。
“对于一个交易所来说，最关键的在于，要把那些割裂的产品整合在自己的交易平台上，让用户来了之后就尽可能的留下来，”赵翼称。而WhaleEx鲸交所正式上线8个月以来，已经交出了一张还不错的成绩单：
日活用户在11000左右，24小时交易近8万笔，价值约34万EOS，目前是在去中心化交易所中排名是全球第一；仅用15天时间就成为EOS排名前21的超级节点。
谈及监管，赵翼有不一样的思考，那便是从技术角度，防止作恶。赵翼说，区块链技术的发展，在一定程度上解决了制度监管的问题。一方面，代码构建的智能合约保证了透明公开、交易数据可以在区块链上验证；另一方面，具有公信力的组织对资产托管进行多重签名，使企业从“不作恶”到“不能作恶”。（延伸阅读：谁在为大机构铺路？扫描托管业的生态图景）
鲸交所是如何从零做起？在面对中心化交易所的强势竞争时，鲸交所又是如何发挥去中心化交易所的优势抢夺用户的？鲸交所如何抓住加密行业的Staking热点？未来规划又是怎样？
面对这些问题，赵翼向PANews讲述了一个去中心化交易所的发展、规划及对加密行业如何打造平台的独门思考。
以下是PANews专访实录，在不影响原意的基础上稍作改动。
1. 去中心化交易所vs中心化交易所
PANews：根据Dapp Review的数据，鲸交所目前是在去中心化交易所中排名是全球第一。您觉得鲸交所最大的竞争对手是谁？对方有哪些优势？
赵翼：目前鲸交所最大的竞争对手，自然还是交易所的头部，币安。币安的最大优势来自于其早期积累起的网络效应。我觉得交易所毫无疑问是同边网络效应和跨边网络线都很强的一门生意，这就是为什么大家说“强者恒强”，因为流动性会带来流动性。这是交易所的最大秘密，所以，要把交易所做起来，其实门槛很高。这也是为什么币安在5月8号丢了几千个比特币，它依然毫发无伤的原因。
PANews：鲸交所打算如何打破对方网络效应所形成的壁垒呢？
赵翼：我们主要考虑两个变量：一个是技术变量，比如去中心化交易所挑战中心化交易所；另一个是监管上的变量，也就是政策上的变量。
PANews：说到监管，这是加密货币行业无法规避的一个问题。比如，币安DEX前段时间宣布从7月1日起对29个国家进行地理封锁，并在主网站屏蔽了美国用户。鲸交所对监管有着怎样的考量？
赵翼：我们对监管持开放且积极拥抱的态度。我们要明白全球各国政府监管与打击的主要目标，第一，洗钱、黑钱，第二，非法集资、诈骗。
所以，首先，作为一个去中心化交易所，我们是比较自律的。比如说，我们要做去中心化的资产托管、多签、KYC、反洗钱，等等。第二，鲸交所不做1CO，不碰博彩。同时，去中心化的资产托管，使得我们能够自证清白。第三，区块链技术的发展，在一定程度上解决了制度监管的问题。一方面，代码构建的智能合约，保证了透明公开、交易数据可以在区块链上验证；另一方面，资产托管是多签的，而且这些多签的对象又具备公众信任度。这就使得企业从“不作恶”到“不能作恶”。
PANews：说到去中心化交易所，大众心目中的理想DEX是既有中心化交易所的高效、快捷，又有去中心化交易所的透明、公开、安全。您觉得这是“鱼与熊掌”吗？鲸交所在这些方面做了哪些努力？
赵翼：我不觉得这是“鱼与熊掌”，因为鲸交所正是以这个目标来做的---既要安全、透明，又要高效、快捷。
首先，我们对安全问题非常重视。作为一个真正的去中心化交易所，我们联合了慢雾做安全审计，又联合了包括EOSLAOMAO 等八个EOS主网节点来作为我们合约1+3多签的伙伴。
并且，我们还推出了“诺亚方舟”计划，即使我们鲸交所遭受极端物理摧毁也不会丢币，可以在EOS主链上调用whaleextrust智能合约，在10天内自动取回所有资产。
而在公开、透明方面，因为我们是真正去中心化的，我们的交易数据、地址等信息都是上链的，大家随时可以通过相关浏览器进行查看。
而对于交易本身，为了使交易更快更高效，我们采用线下撮合、结果上链的方式，所以用户在鲸交所会感觉交易起来很快很顺滑。
PANews：之前在采访火币全球站CEO七爷时他说，目前来看整体去中心化交易所还是“小玩具”。有些只是在部分环节去中心化，比如用户KYC等，真正的交易撮合环节还是中心化的。您怎么看这种观点呢？
赵翼：我觉得大家没必要坚持去中心化的原教旨主义。我们并非所有东西都要去中心化，而是要明白，去中心化是个工具，或者说方法。关键在于你的目的是什么？根据不同的目的来决定是否采取去中心化的手段。
比如我们说从“不作恶”到“不能作恶”，这是最重要的目的。在我看来，中心化最大的弊端就是，我能够控制用户资产，所以我首先强调，在资产托管这个层面上一定要去中心化，这是本质。
而如果链下撮合能解决效率问题，就采用，因为你只有这样，我们才能够跟中心化交易所去PK效率的问题。而链上撮合意味着什么？每一笔成交都要受制于EOS的资源，怎么可能达到每秒百万级别的TPS呢？
2. 让丈母娘3分钟买币
PANews：那么，目前在去中心化交易所的发展过程中，有没有碰到什么难题？
赵翼：当然，我们也会面临一些难题，这些难题也是所有去中心化交易所都要面对的，比如：目前EOS主链上缺乏足够优质或者有吸引力的资产；暂时没有比特币等主流币，从而导致比特币、以太坊等用户不愿进场；机构用户进场意愿不强；流动性较差；等等。这些我们都在一步步的摸索解决方法。
PANews：您提到机构用户，有一种说法是，机构用户对去中心化交易所的需求并不大，真实情况是这样的吗？鲸交所的用户画像中有机构用户吗？
赵翼：其实，而对于机构用户来说，他们看重这几样东西：
第一，资产的安全。他们往往没有非常放心的资产托管，因为今天把币放在中心化交易所其实也有蛮大的风险，这些中心化交易所中有蛮多机构用户---或者说量化交易团队---的对手方。这些中心化交易所可以看清你的所有底牌，同时还拥有无限筹码，所以导致机构用户不放心。
第二，API的稳定性和流动性，包括交易方式、交易品种的丰富性。
针对这些问题和需求，我们鲸交所用API、衍生品、合约期货以及去中心化的资产托管来服务这些机构用户。
PANews：除了机构用户外，鲸交所的目标用户群还包括哪些群体呢？
赵翼：鲸交所的目标用户群是“全人群”，这也是鲸交所非常重要的一个战略的关键词。这就包括120万EOS账户、500万的EOS的持币者、5000万的比特币和以太坊用户、一千家以上的机构用户、10亿以上的法币用户。
当然，我们在服务这些细分人群的时候，采用了不同的产品功能和策略。
对于120万EOS账户，我们通过WEB端、钱包内嵌等方式。
而对于那些目前还把币放在中心化交易所，不太习惯去创建EOS账户的这些500万普通用户，我们创建“安全账户”去服务他们，让大家可以30秒内能够完成开户，去忘掉创建EOS账户的烦恼，我们都是免费的。
对于比特币和以太坊的用户，我们要用跨链充提等服务，让一个比特币用户可以随时随地的把比特币用跨链充提的方式进来，进入到EOS生态。
最后，我们通过法币OTC以及我们将来在其他国家的法币通道，来让更多的法币用户进场。
PANews：鲸交所在易上手、易用性方面做了很多努力。鲸交所未来还有有进一步的计划吗？
赵翼：我们就是围绕着“让丈母娘3分钟买币”主旨来做。这个口号其实来源于我一个朋友的故事。我朋友的丈母娘炒A股赚了不少钱，所以朋友就推荐她来炒币。可是对一个币圈以外的人来说，炒币的这一套流程太复杂，所以朋友丈母娘后来放弃了。如果这么优质的用户都进不来，那么币圈的用户体量就不会大幅增加。
具体来说，我们近期继续优化“法币OTC”和“一键买币”，提供更多币种的法币场外交易模式，吸引更多商家加入，优化交易深度。同时，我们还设立了“安全账户”机制，用手机号就可以注册，同时又能保障用户资产安全。目前法币OTC的进展不错，虽然刚上线10天左右，但我们目前EOS的场外交易深度和价格已经和其他交易所的法币OTC相差无几。
3. 整合产品留住用户
PANews：Staking也是今年区块链行业一个关注热门。鲸交所最近推出了鲸矿池，且反响不错。请问成功的经验是什么？这种经验是去中心化交易所独有的吗？
赵翼：去中心化交易所的资产托管保障了Staking的公开、透明，这的确吸引一些用户；但是，很多问题并不是技术问题，而是其他方面。
比如，“动机”的问题。用户为什么要用你这个交易所？为什么要把币拿到这里来交易？仅仅靠技术上的些许优势和单纯讲道理，都是没用的。举个例子，我们之前发起过一个“提币运动”：中心化交易所里的币因为并没有完全上链，所以它的数量往往都是多于真实数目的，如果大家都去把币提出来，可能有些交易所会出现挤兑现象。但是，响应这个活动的人并不多。为什么？因为大家没有做这件事的动机。
而我们5月份做的“鲸矿池”，让大家把EOS存到矿池中，响应的用户就很多。为什么？因为我们的节点收益100%返还给用户，我们的活期利率是7%左右，有了这些切实的利益，用户自然就过来了。
PANews：鲸交所目前是运行在EOS上的，那么鲸交所与EOS的关系定位如何？
赵翼：我们目前的定位是，EOS是公链，我们是DApp。
比如，我们需要EOSIO背后的公司Block.one 来解决用户对跨链等认知教育问题，其他问题我们自己可以解决。举个例子，Block.One要把比特币整合到EOS上来，就对我们鲸交所是个巨大的利好。因为比特币社区跟EOS社区是两类人群，后者对前者没有太大吸引力。但是，大家在使用比特币的过程中，遇到一些问题，比如，转账很慢，需要收费，等等。如果说Block.One把公司拥有的14万个比特币中间通过一种技术---网关或者其他办法---做成发行在EOS上的14万个“比特币”，随时可以兑换、转账都是瞬间到达且免费，那么它就相当于变成了比特币的闪电网络。这个事情如果真的做出来了，不管是对整个EOS生态、鲸交所还是对用户来说，都是意义重大的。
PANews：鲸矿池目前100%分红，那么未来如何实现盈利？
赵翼：对于鲸交所来说，鲸矿池只是一个公益项目，我们不期望从这个项目上赚钱，相反，我们还会自己补贴一些节点运营的费用。鲸矿池的分红都是来自于EOS的节点奖励，我们做的其实是借花献佛的事情。就像我们的“宝箱”中的奖励币种，都是由项目方提供一样。我们这样做的目的，是为以后打造平台聚拢人气、积累品牌。
PANews：鲸交所的发展模式是打造平台，在此基础上再构建生态，你们规划的是怎样的生态？
赵翼：对于平台，我们有很深入的思考，但是现在还不方便透露太多。如果大家看一个平台本身的特征很明显，那它必然并不是个真正的平台。衡量一个优质平台的核心在于，有没有出现新的物种。举个例子，在中国最懂平台的是阿里巴巴，而它旗下的淘宝平台中就出现了很多新物种，比如，淘女郎、淘拍档等。
另外，我们在很多方面都是可以向区块链以外的传统金融平台学习的。
首先，交易方式。比如，我们为什么要做杠杆产品？因为根据老虎证券的统计，他们的用户中大概有60%以上的人使用了杠杆。这就从某种程度上表征了人性。那么，如果我不提供杠杆，竞争对手提供了，我的用户就会到别人那里去。
第二，社区。比如，老虎证券就有美股社区，东方财富就是靠“股吧”起家。为什么？首先，因为老百姓其实大多数对自己买的是什么东西并不是特别了解，这里就存在着巨大的信息鸿沟。区块链和加密资产也是这个道理。所以我们鲸交所也会注重社区的打造。其次，社区中会呈现出明显的“情绪”信息，这对交易者来说也是一个明显的交易信号。再比如，东方财富和同花顺这些金融App来说，行情是刚需。所以，我们要做的就是把那些割裂的产品整合在我的平台上，让用户来了之后就尽可能的留下来。
在引流的同时，把吸引来的用户最大限度的留下。我们的最终目标是，“Everything Exchange ”。
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